第三个产品就是物联网技术。我上次也简单讲了一下，这种技术对后市场，对风险的控制越来越重要，我们从去年开始，我上了这个平台之后，目前所有分期贷款、融资租赁，包括经营型租赁的车全部要装这个GPS。为什么呢？因为原来我们徐工专门有一个追欠款部门，这个部长一般是女同志，因为比较好说话，成天在外面要钱，但是难度非常大。比如挖掘机或者其他东西卖出去，你的客户可能发生很大的变化，今天卖给上海，有可能跑到安徽施工了，有可能跑到贵州施工，你找的时候很难找，手机一换确实比较难找人，找公司的话，干工程机械没有公司，就是个人的，所以很难找。我们装了这个系统，实时能看到我的设备在哪个位置，这一块如果是你没有按我的付款计划来付款，我可以进行锁车。应该说前几年时间，我们当时晚上10点多了，一个集团老总给我打电话，我们一个客户买了500吨的汽车起重机，当时是在青岛港施工，施工之后第二批款没有付，但是设备开到那个地方去之后就说设备怎么这样了，该干活的时候停掉了，我们当地服务人员也看了，应该说买三个月不会出问题的。我们服务人员说他你是不是没有付款，他说付款没有付也不会影响的，因为他不知道，后来我们一查，因为今天晚上6点，我们在系统里面规定是6点，6点按照我的日期你必须付款，如果是不付款，你的设备一旦停下来之后，你再启动不了的，必须逼着你付款。他当时给我打电话，他说晚上把钱给你，因为这个权限一般有个流程，最终是由我们部门签署的。第二天10点多的时候，那个老总把后面三期款都付了，因为大客户会影响形象，他说你这么大的客户欠徐工钱，车被锁住了，感觉很没有面子，这就加强了应收帐款的管理。我们客户也有丢车的，我们很快帮他们找到了，应该说非常不错。
第四个层面就是供应商和采购的风险。其实好多企业往往是忽视了这一块，因为我们光控制后端，但是前端的风险没有人控制，所以我讲的四个层面，一个是从外部的市场和服务，第二个层面是从保证我们的内部，你内部的风险也要控制。第三个层面就是我们通过这种新兴技术把你整个链条要打通，第四个就是供应商的原则控制。
这里面我们对采购合同，包括收货、发票校验、采购付款都要有一个风险管控，风险很大，有可能很多人没有注意到，因为上系统之前我们做了一些原则，比如说刚才先进先处理，我们在运行的时候发现工厂有一些不好的，其实第一天没有用完就过来拿，但是仓库的人员，包括拿这个钢板每次都从顶上拿，但是反而造成了底下的钢板时间长了之后基本上腐蚀了，或者锈的程度蛮大的，如果再用的话基本质量很难保证，因为锈的很厚了，上面还要再做处理，这里造成的损失其实蛮大的，所以这一块我们加强了这一块的风险控制。包括送货的风险，因为这个供应商往往是围绕节约成本，每次送货是多送不是少送，比如本来要10个，他从常州拉到徐州，他考虑到路费就会多送，因为供应商跟仓库的人员也熟了，本来是严格开单，我就放在这个地方，下次什么时候用就开单了，这也造成了风险，对于你库存的占用，对于其他资金的占用，这里会防止仓库人员和供应商，如果关系非常好，不该要的话就会提前供，那你就要形成应付帐款，像徐工的应付帐款是算出一个值来付款，所以造成不该付的款付掉了。还有一个是外协厂家，外协厂家应该是非常大的漏洞，我估计每个厂家都会有，这里讲的外协主要是工序外协，例子很多，大家可以回到自己公司看一下，这里包括了一些废旧物资，包括一些工时，包括一些质量的，还有包括一些出货的，这里面风险也是很大的，希望大家把外协这一块也要管起来。我们加强了对整个供应商和外协厂家的实时监控，这里包括了我们的采购指令，包括了采购对账和发票校验，我们内部除了进口件之外其它一概没有仓库，我用我给你开票，不用就不开，我们加强了对供应商这一块，包括供应商的准入体系和供应商的整个考评。这一块对我们目前供应商管理起到一个很好的作用，原来经常发生矛盾，为什么发生矛盾呢？我原来两个供应商，一个是70%，一个是30%，管采购一看有可能是供货或者其它的因素把采购比例降低了，70%降到60%，但是往降完之后两个供应商都不服，你为什么要降我，有可能要闹到董事长那里，但是这里系统自动根据你的供货质量和价格会自动形成采购比例，自动分配到供应商。因为原来的采购拿不出数据来，所以两个供应商都不服气，我们现在一句话看数据，我们所有指标都在里面，你为什么得出70%，他为什么得出30%，所以对供应商整个评价应该起到一个很好的作用，这个库存这里不讲了，这一块量很大，所以包括成品库存，这个大家回去要看一下，里面应该说有很多的积压库存。前天我和卡特，卡特在徐州最大的生产基地，他现在那里的产品基本是去年年末生产的，现在拿出来修一修，他现在是上三修四，基本上清理一下，所以这一块的库存积压非常大。
今天我从四个方面，从后市场，从企业内部，从外围市场，我感觉应该说企业的风险无处不在，所以我们不光是单单对后市场销售的风险控制，我们希望还是从各个层面来加强企业风险的控制，因为围绕着这个经济的不确定性或者是经济的低迷性，企业的风险有可能会越来越成为一个重要的话题，也有可能会越来越成为领导越来越重视的问题，这是必须面对的。如果是你的风险控制不好，有可能会在下一波的竞争中有可能失掉一个很好的机会。现在整个行业应该说大家都会承担风险，看看谁把风险控制得好，如果是你把风险控制得好，度过了这个槛，有可能会迎来下一阶段的经济浪潮。我是从徐工的一些做法给大家一些启示，加强企业风险控制，不管是私营企业还是合资企业都面临同样的问题，就是自己全方位多层次来管控企业的风险。
我的发言到此结束，希望能给大家带来一些启发，谢谢大家！
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