沃尔沃潘伟博：解读卡车与工程机械

2012-02-24 | 发布者：赵艳秋 | 来自工程机械在线

• 2月17日-19日，正值2011-2012沃尔沃环球帆船赛经停三亚之际，沃尔沃建筑设备在海南三亚举行了进入中国市场以来规模最大的客户活动。

　　潘伟博：先来说一说有的客户可能觉得沃尔沃的产品和服务比较贵，但是我要帮这些客户再算笔账的话，我会认为沃尔沃的产品更为超值，因为不管是在省油性还是在维护的简易性还是在保值性方面，总体上而言，我们还是非常的物有所值的，这是第一点。在中国虽然说并没有特别大宗的投资计划，但是仍旧在今后年间，我们会在中国大约会投入几百万美元这样的幅度，这是因为中国在今后年间可望成为我们在全球最重要的一个市场。那么说到亚洲其它的国家，其实我们并没有将中国的生产转移到其它亚洲国家的这样一个打算，所以在投资规划当中，中国仍旧是我们最为看重的市场。而在中国今后的投资当中，我们会越来越多地去注重本地化的研发以及贴近客户，开展生产的能力。

　　记者：刚才谈到的是说未来几年，中国会成为最重要的市场，这个判断是基于什么样的背景和原因?第二个就是说在中国市场，您在其他国家也有一些工作经历，您认为中国市场和其它国家的市场，包括亚洲新兴市场的区别有哪些方面?

　　潘伟博：我们之所以做出这样的判断，认为在今后数年间，中国将会跃居全球第一，这是因为首先我们在中国已经是有一个比较高的起点，特别是我们的建筑设备业务在中国已经是排名第一，所以在这样的一个高起点基础之上，我们又进一步地预判在今后，中国业务的增长会比较之快，因此我们所配套的资源也会陆续地跟上，所以在这两点的综合之下，我们就得出这样的结论，就是今后数年当中，中国将会成为我们沃尔沃集团全球最重要的市场。不仅是对于沃尔沃集团如此，其实如果你看看我们这样一个行业，中国市场本身在全球行业当中，它的分量是最重的，所以也非常自然，今后我们觉得中国将会成为我们最大的市场。

　　您的第二个问题讲到中国和其它亚洲国家的区别，我觉得不仅仅是中国与其它亚洲国家的区别，亚洲整体上而言，它的个体差异化是非常之大的，从日本到中国，到东南亚国家，可以说完全不可同日而语，最主要是因为这些国家，每个国家在客户的需求，在卡车市场、客车市场的法律法规层面，以及在商业习惯方面，都是有较大的一个差异性。我们认识到，在亚洲其实有很大的国家个体差异性，所以在以往我们业务的管理上，我们都是按照市场来制定或者设立一个部门，比如说日本市场以及中国市场、印度市场，都是个体直接来进行管理，而不是说统一有一个亚洲的这样一个区域部门。

　　记者：我们和临工的合资，这个双品牌的策略是针对中国市场，就是在亚洲几个国家当中是比较特殊的一种方式吗?

　　潘伟博：其实我们沃尔沃品牌和山东临工的双品牌策略，它其实能够体现的是我们更为广阔的一个策略，就是多品牌的策略，比如说在卡车领域，我们其实是有五个品牌，在客车领域则是有数个品牌，通过多品牌的这样一种策略性的安排，我们就可以占领更多的市场，特别是更多的细分市场。

　　记者：从您的工作经历来看，您对卡车业务这块非常有经验，您担任沃尔沃中国这方面的董事长，是不是也意味着沃尔沃集团对于中国的卡车业务，要把您的这种经验带到中国市场，就是合资这块，管理这块市场，运作这块，是不是意味着沃尔沃卡车今后几年有可能要超过建筑机械这方面，做出点业绩。

　　潘伟博：毫无疑问，中国的卡车市场是全球最大的一个卡车市场，因此包括沃尔沃，包括我们的竞争品牌，对于中国市场还是比较虎视眈眈，目前我们在中国已经有了跟东风合资的这样一个平台，它的基础不如建筑设备的基础，但是我们仍旧寄予厚望，今后中国市场出现更大的机会。

　　记者：能不能介绍一下您上任这差不多两个月的时间，是怎么样安排的?

　　潘伟博：当然能够有中国区董事长这样一个新的职务，让我也比较欢欣鼓舞，但实际上在中国相关的工作开展，我已经有四年多的经验，所以我仍旧会在这个新的岗位上全力以赴，让中国业务发展的更快更好。