元月6日，“中国重汽销售部2017年商务大会”吹响了强势进军中重卡市场的号角，中国重汽稳中求进、自信迈入2017年。经过2016年的奋力拼搏，销售部总体销量、曼平台产品、公路用车等多项分指标同比大幅提升，有效扩大了中国重汽的品牌价值和品牌影响力。站在营销工作新起点，销售部提早谋划、尽早布局，一系列新的市场推广方案正在稳步推进。
明确市场推广目标，撸起袖子加油干
继中国重汽集团2017年第一次工作会议后，销售部成功召开了2017年商务大会、2017年营销工作会议，并分析了当前市场形势，明确了工作目标和任务。根据会议精神及要求，销售部明确当前竞争形势，对市场推广工作做出具体部署，对2017年销售部、分公司销量任务、整体市场地位、区域市场排名等指标做出明确要求，对市场推广费用支持、产品推广计划、宣传资料准备做出明确安排，对市场推广重点、推广策略做出明确界定。市场推广新计划新目标，给新一场营销工作指明方向，接下来销售部就要齐心协力，撸起袖子放手一搏，大力开展产品推广，为实现2017年的营销新跨越加倍努力。
抓住产品推广重点，抢占市场份额
为做好2017年的营销工作，销售部在2016年底即开始了“百款经典重卡十大客户领域”方案的各项工作，找准典型车型，锁定目标客户，为2017年市场推广奠定了根基。销售部2017年的市场推广工作将围绕“百款经典重卡十大客户领域”方案展开，以其为全年的产品推广总战略，所有宣传主题、宣传文案、媒体推广、路牌设计都要围绕“百款经典重卡十大客户领域”展开，以百款典型车型为产品推广的武器，主攻在各区域细分市场。同时注重分析总结，贴近市场特点，了解用户需求，找出适合自己区域市场的经典产品和客户领域，以此带动营销工作全面展开，确保支撑性市场继续保持优势，培育性市场成为新的增长点，突破性市场实现突破，获得长足发展，保证全年任务指标的完成，争取销售部去掉更大突破。
打造互联网推广新模式，保持持久竞争力
借助互联网优势，包装销售部微信公众号、网站，形成全新的便捷的微信公众号平台、权威的网站平台有效配合的网络宣传新模式。鉴于销售部微信公众号、网站存在互动率低、版面设计落后、内容更新不及时等问题，因此，销售部首先通过结构调整，重新排版设计，实现版面风格统一，增强吸粉能力，扩大受众面，形成重汽员工、经销商、卡车司机、社会大众等多方面的粉丝群。其次，打通微信公众号及销售部网站的数据链接，确保内容更新同步，推广宣传同步。再次，定期举办各类抽奖活动、有奖问答、各类评选活动，增加粉丝互动，同时，结合线下推广活动，提高社会关注度。通过全新包装，将销售部微信公众号、销售部网站打造成为产品展示、车辆选购、“集客”、便捷服务、沟通交流的多功能平台，形成对“百款经典重卡十大客户领域”方案线下推广的有效补充。
市场推广大幕已启，销售部全体员工正以高昂的斗志，凝心聚力，全线出击，力争实现营销工作新跨越。
（本文来自中国重汽）
下一篇：青岛重工创新发展彰显六大特点
