刚刚翻过2016年日历，中国重汽青岛重工又传出好消息：“青岛重工在2016年提前一个季度完成全年任务的基础上，全年又创出产销量的新高，产销量、出口量、自营出口创汇等名列国内同行业前茅”。据统计，“2016年全年青岛重工生产车辆同比增长31.55%；产品销售同比增长38.88%；自营出口同比增长27.94%；出口创汇同比增长4.81%。”这是一份相当出色的成绩单。
2016年12月19日，中国重汽集团公司党委书记、董事长马纯济在青岛主持召开了青岛重工现场办公会。他充分肯定了青岛重工取得的发展成绩，并指出，青岛重工从2015年的全面扭亏，到2016年消化历史包袱，市场意识明显增强，效益水平显著提高，企业步入良性发展轨道，变化巨大。
面对2016年取得的好成绩，青岛重工党委书记、总经理王瑛波说，青岛重工在集团的坚强领导下，在干部职工的共同拼搏努力下，超额完成了2016年的生产经营目标任务，使得青岛重工的生产经营运行呈现出六大特点：一是国内外两个市场领域不断拓宽，品牌知名度显著提升；二是新产品研发面向用户成果突出，新产品投放市场后效益显著;三是生产装备提升，企业生产能力得以稳步增长；四是企业市场意识提高，应对市场及快速发应能力增强；五是企业基础管理得到进一步夯实，抗风险能力提升，经营质量不断提高；六是通过加强企业文化建设，提高干群合力，为企业创新升级提供了不竭动力。以上六大特点，不但使青岛重工步入新的发展阶段，而且使得青岛重工的生产经营进入了良性循环。
一、国内外两个市场领域不断拓宽，品牌知名度显著提升。
为拓宽国内外两个市场，青岛重工创新营销模式，积极打造“三网”（国内经销商网络、国内出口商网络、海外经销商网络）。发挥各销售板块优势，大力推行联合销售，加大高附加值产品的销售力度，实现产品结构的优化。他们在大力加强营销管理的基础上，重点发展集自卸车、环卫车、建筑车、物流类等产品销售于一体的经销商，强化公司经销商网络建设。特别是忠诚经销商网络建设效果非常明显，国内市场销量的70%是由忠诚经销商完成的。公司在维护国内忠诚经销商网络的同时又加大对国内出口经销商网络的构建。同时，还采用灵活的销售策略，在区域销售策略上，采取一区一策，重点用户重点跟踪。维护好传统强势区域，集中力量开拓市场容量大但处于弱势的区域，使得国内市场稳步推进。继续加大了国际市场开拓力度，努力扩大自营出口业务范围，在保持并稳定市场的基础上，积极寻找新的出口增长点，南美、东南亚市场已经成为自营出口的主要出口市场，占自营出口总量的80%多；通过不断地努力，现在青岛重工在国际市场上建立了较为稳定的客户群，已经在中南美洲、非洲、中东及东南亚等七十余个国家和地区与有实力的经销商建立了良好的合作关系，实现了自卸车、环卫车、罐车、挂车、摆臂车等整车的批量出口。
二、新产品研发面向用户成果突出，新产品投放市场后效益显著。
青岛重工通过工艺技术的创新，面向市场和用户的需求，大力推进新产品研发，向新产品要效益。通过聚焦物流货运公路用车市场，开发了中置轴汽车列车、中置轴轿车运输车等多品种的公路运输专用车；通过定位城市类专用车市场，开发了城市智能渣土车和轻量化自卸车，开发了小方量、轻量化搅拌车，开发了油罐车、水罐车、多功能除雪车等系列产品；开发了环卫车系列产品，在原有压缩车、餐厨车、拉臂车三大系列产品基础上，对标国内环卫车龙头企业，填平补齐产品品种和规格，至今已拓展到13个系列100多种产品；通过拓展高附加值产品及军品市场，开发了升降驾驶室异型挖掘机、大型飞机牵引车、牵引半挂列车、军警装甲防暴车等10多种高附加值新产品；通过积极拓展零部件市场。在大力提升、稳定单级缸、分配阀和多级缸质量和可靠性的基础上，开发出了不同种类专用车使用的液压缸产品。通过大力实施产品结构调整，使得企业盈利能力大为增强，市场竞争力大为增强。
三、生产装备提升，企业生产能力得以稳步增长。
为提高产品的竞争力，提升产品质量和生产能力，青岛重工不断加大生产装备投入。他们在国内行业首家购置了2800T数控折弯机，大大提升了工艺装备能力，实现高强、耐磨材料的加工，推进了产品轻量化，实现了产品升级换代，使得青岛重工自卸车产品的市场竞争力大为提高。他们还在济南和青岛厂区分别购置了大型等离子切割机等设备，大大提升了零部件质量，突破了生产经营“瓶颈”，补齐了企业生产经营“短板”，促进了企业创新驱动，提质增效，使得生产经营工作登上了更高的台阶。他们还与世界著名的高强钢制造商SSAB瑞钢集团强强联手、战略合作，并接受了SSAB瑞钢集团授权青岛重工成为HardoxInMyBody商标首家使用许可制造商，进一步增强了青岛重工的行业领先地位，目前，采用Hardox耐磨板新材料，配置2800T折弯设备及特种模具新工艺实时开发轻量化工程用车，进一步降低上装重量，达到满足公告上牌需要和用户受益最大化的目的，适应性产品已经应用在国内、国外众多产品上。
四、企业市场意识提高，应对市场及快速发应能力增强。
在国内外市场竞争日趋激烈的大环境下，能否应对挑战、抢抓机遇，赢得市场，实现新一轮跨越式发展，是当前摆在青岛重工面前的一个重大课题，也是对企业管理水平和应急能力的极大考验。青岛重工早就洞察到这一点。为建立起市场的快速反应机制。王瑛波总经理强调，要针对不同产品、行业、区域特点，实施有针对性的营销策略，实施“六个突破”的工作要求，即在挖掘机系统客户、自营出口、特种车、环卫车、搅拌车国内市场、零部件产品6大技术含量高、附加值高的系列产品销售实现“六个突破”。近年来，青岛重工围绕实施“六个突破”，在产品研发、开拓市场等方面做了大量的工作，企业研发、生产、销售、管理各板块都进一步增强自主创新意识，提高了市场竞争能力，特别是在树立发展信心、苦练企业内功、扩展销售渠道上下了大功夫。在激烈的市场竞争中，青岛重工不但提高市场应变能力，也使企业尽快了走出困境，并步入国内行业领先企业的行列。
五、企业基础管理得到进一步夯实，抗风险能力提升，经营质量不断提高。
为夯实企业基础管理，大力提高企业运行质量，青岛重工在加强人力资源管理，充分调动职工工作积极性的同时，坚定地推进实施精益化管理工作。创新管理工作，将管理工作下移，强化了早点检工作制度，提升了管理工作的时效性。在生产计划达成方面，进一步理顺生产流程，建立了零部件部生产线异常管理制度，在制品周转率大幅提升，资金占用持续不断下降。在工艺管理方面，重新编制完善工艺纪律检查标准和所有工序作业指导文件。强化首自检，对检验员职责进行细化分工，建立内部产品质量问题档一步完善不良品处理流程，理顺不合格品处置的逆流程。在班组及现场管理方面，建立车间及班组目视化管理看板，建立一线管理者深入现场解决问题的机制，量化考评依据。他们还进一步优化物资管理程序，提高物资管理水平，深入挖潜，降本增效。另外，他们完成了风险管理组织体系的梳理工作，将各个生产班组作为风险管控小组，使风险管理工作更加深入至一线，使得企业抗风险能力提升，经营质量不断提高。
六、通过加强企业文化建设，提高干群合力，为企业创新升级提供了不竭动力。
青岛重工不断加强企业文化建设，始终坚持“将爱心融入企业文化，关心爱护职工，密切与职工群众的联系”。在党群系统深入推进开展“三员三心”活动（即知员工事、交员工友、帮员工忙，做员工的知心人、贴心人、热心人），为持续提高职工满意度，开展了与职工“面对面”的满意度测评，有针对性地解决职工反映的突出矛盾和问题，积极回应职工要求，想方设法为职工办实事，解决职工工作和生活困难，不断发现、消除与职工群众的“最后一公里”，使职工满意度不断得到提升，上下合力、干劲十足，使得2016年产销再创新高。他们坚持以人为本，努力激发职工的工作热情，实施精准服务，把关心爱护职工实实在在地落到实处，在为职工建设好电视室、职工阅览室、乒乓球室、法律服务热线、爱心小药箱等服务资源的基础上，不断完善服务设施和手段，延伸扩大服务覆盖面，为各生产部门购置了大容量洗衣机，有效解决了一线职工洗衣难问题。“六一”儿童节为困难职工子女购买了书包、文具、画板等礼物；“端午节”和“重阳节”慰问了常年驻外的销售人员家属及夫妻双方老人；还通过网上学习与岗位实践有机融合，为职工搭建学习成才和技能提升的崭新平台；全面铺开导师带徒，促进内部“传帮带”，促进年轻职工早日成才；关心职工身体健康，组织全体职工的查体；还坚持经常性、创造性地开展丰富多彩、健康有益的文体活动及青年联谊活动，进一步推进了企业精神文明建设和职工队伍建设。
（本文来自中国重汽）
