记者：除了您刚才讲的税务方面的操作，在拍卖的其他环节，利氏中国还做了哪些调整呢？
王志军：在拍卖过程中也要符合中国的法律法规的规定。我们详细研究了国家工商总局监督管理办法的要求和《拍卖法》的要求，七天公告，两天预展，还有拍卖会备案，我们都非常严格地遵守。我们提前与顺义区工商交流，请他们到现场监督，并公司监督电话。只要是法律要求的，利氏就会认真执行。
再如拍卖师的问题。美国跟加拿大拍卖师执照是互相认的，澳大利亚也是承认的，利氏可以把美国、加拿大拍卖师带到澳大利亚主持拍卖会，但是在中国不行。按照中国的要求，任何一个拍卖会必须要由中国拍卖师来主持，而且中国注册拍卖师必须要中国户籍，所以，我们不可以让外国的拍卖师到中国来主持拍卖会，他可以起辅助作用，但绝对不能成为主持拍卖会的拍卖师。这种情况，与利氏90 年代进入法国市场时一样。法国要求拍卖会要由当地法语拍卖师来主持。当时，利氏的作法是法国拍卖师用法语主持，同时，由讲英文的同事帮助唱价，毕竟利氏是全球拍卖，全球的客户主要是用英文。此次，利氏在中国的首拍也是这个作法。从首拍来看，拍卖师之间的配合还需要一段时间的磨合，相信不久的将来，中国拍卖师在把握全场方面会做得更好。我们非常期待中国的本土拍卖师可以流利地用双语拍卖并完全掌握了利氏兄弟快速叫价风格的那一天。
记者：利氏为符合中国法律法规的要求而做改变，客户可以理解。但客户也会担心，利氏是否会因为国情的不同，对中国的客户提供的服务标准与国外不同呢？
王志军：利氏在国内和国际两块市场上执行的所有标准和流程都是一致的。比如说对设备的检验，在国外如何做的，在中国也如何做，我们设备展示的方式、拍卖的方式，向客户征收佣金以及相关的费用，都是跟全球一致的。利氏没有国内国际双重标准。包括一些小事，比如，我们在国外对所有来参加拍卖会的人免费提供饮用水、瓶装水，在中国也是这么做的。中国的客户会发现，在利氏中国的拍卖场参加拍卖，与参加利氏国外的拍卖是一样的。利氏在全球都是一个标准。只不过有一些客户看不到的东西，可能在背后支撑这场拍卖会的具体细节上面，必须按照中国法律法规的要求，比如说中国必须要开税务发票，国外是没有税务发票之说。既要符合国际化标准，又要符合中国法律法规。这是利氏的原则。
记者：您如何看待首场拍卖的成功？
王志军：我认为利氏中国首拍可以用“顺顺利利”来形容。但之所以能够“顺顺利利”，是因为得到各个不同部门齐心合力的支持。正所谓天时地利人和。一是我们国家综合保税区要面临产业升级，从加工贸易区向物流保税区发展，物流保税区又向服务业保税区发展，利氏正是赶上了好时候；二是中国越来越看重服务业，而利氏是做服务业的；三是北京需要利氏这样一个国际化的平台。利氏非常幸运，顺应了这种潮流态势。在北京这样一个政府专业化程度最高的城市，政府官员，包括相关协会，大家首先很愿意坐下来听我们的意见，提建议，双方一起做工作，这种情况发生在我们跟天竺综保管委会、海关、商检、商委之间，无一例外。比如二手设备海关怎么去审价，拍卖货物所有权归谁，国内国外设备如何汇聚到综保区，这些在具体操作过程中遇到的一系列问题，都是在这种充分地交流和沟通中解决的，没有北京海关和天竺海关的理解和支持，我们不会走到今天。
首先入区货物如何申报，按照什么价格去审价，再就是征税按照什么价格。我们提出来按照拍卖成交价来征收，海关当时就提出来如果拍卖成交价过低怎么办？海关是担心内外联手，故意压低价格，造成国家税收的损失。经过我们透明公开跟他们交流，提供一切资料，包括利氏在迪拜自由贸易区的一家拍卖公司，我们给他们提供了几套材料，有买方从头到尾签的证明、现场资料、单据，这台设备从进入委托拍卖开始到最后进入综保区所有资料都提供给他们。北京海关经过了详细的调查研究后，和利氏一起工作设计监管方案，目的是既保证符合中国法律法规的要求、又能够支持企业发展。类似这样的与北京商委、天竺综保区管委会等合作的故事还有很多。
我们希望有朝一日，北京天竺综保区能和世界其他地方看到的自由贸易区一样，国内的货物可以在这儿交易，国外的货物也可以在这儿交易，形成一个巨大的交易平台，国外来的货物如果被外国人买走了可以在综保区内直接转口，被中国人买了可以直接进口，国内来的货物既可以内贸交易也可以出口，这是咱们国家综合保税区多少年来没有做过的。这次北京天竺综保区就是这样做的。我们首拍的160 台设备大部分来自国内，买家也以国内客户为主。
记者：大家似乎都觉得首场拍卖的设备成交价偏低。您如何看待首场拍卖中拍品的成交价？
王志军：利氏一直认为二手工程机械的价格应该由买家决定、由市场供求关系决定。价格的高低也是相对的，但都是当前市场的真实反映。有些设备看起来不错，但倘若市场没有需求，或者需求不多，就可能以一个相对低的价格成交。目前中国二手工程机械市场在逐步转变为买方市场。有需求，价格自然就会高。水涨船高就是这个道理。水就是买家，船就是设备的价格。利氏的买家遍布世界各地，买家多了，价格自然就上去了。船就是设备的价格。利氏的买家遍布世界各地，买家多了，价格自然就上去了。逸云
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