五、 2005—2007年：三一的黄金年代
现在，我们来看它们2003年—2013年的商战史。探讨它们在各个不同阶段的成功之道与博弈之术。
2003年到2004年，整个经济处于宏观调控期,工程机械行业也相对低迷。三一、中联、徐工这几家企业都在积累力量。一手是资本，一手是产业。在资本上，2003年三一上市，徐工、中联也相继启动改制。在产业上，积极储备挖掘机、起重机等新产品。
2005年是一个关键转折点。这一年，工程机械行业开始复苏，从这一年开始，三一重工取得了爆发式的增长，成了2005年-2007年这三年最大的赢家。无论是收入还是利润增幅，都远超同行。这只是上市公司三一重工的数据。至2007年，三一重工的挖掘机业务和煤机业务已经转到集团公司，蓬勃发展。整个三一集团的发展速度更快。
表7：2005年-2007年三一与中联收入与净利润增幅
在此阶段，三一的表现卓越，天时、地利、人和三者齐聚。天时，是2005年-2007年,房价快速上涨,带动固定资产投资大幅增加. 工程机械行业高度景气。地利，是三一的产品保持了高毛利率,进而能够支撑比对手高出一倍的销售费用率，销售攻击力强悍。人和，三一的高管团队优势同时坐拥民企机制之利。与此同时，这个阶段中联和徐工都进入改制阶段，相当一部分精力在应对改制相关的事务，难以有大的产业动作。对于国企来说,改制相当敏感,一招不慎重，可能位置不保。
天时无需多言。无论是中联还是徐工，虽然增幅不同，在这三年里绝对值也在增加。让我们先来看在这三年里三一得天独厚的独特优势所在：
（1）高毛利率支持。
表8：2003年-2007年三一、中联、徐工毛利率对比
三一的整体毛利率明显高于竞争对手。这里面可能有统计口径的不同，但在这个阶段三一毛利高应是事实，否则三一无法支撑远高同行的销售费用率。
在高毛利的支撑下，三一可以采用更激进更有激励性的销售政策来推动销售。三一的销售费用率达到了中联和徐工的2-5倍。网上一直流传着三一销售更激进的说法，在数据中得到了验证。
表9：2003年-2007年三一、中联、徐工销售费用率对比
这是三一永远都很难再有的黄金时间窗口。在行业高度景气之际，两家主要竞争对手都是国企，都处于改制的敏感时期。我们以常识就可设身处地的去理解中联合徐工当时的处境，在这样的敏感期，少做比做错要好太多。甚至可以极端的认为，这个时间段内的中联和徐工，是用一只手在跟三一竞争，另一只手是在跟各种战略投资者、国资委在博弈。
也在2005年-2007年这个阶段，已经从上市公司三一重工转到集团的三一重机、三一重装也在快速发展。整个三一集团的发展真的是蒸蒸日上。
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