2012年11月27日，中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（baumaChina，即宝马展）在上海新国际博览中心隆重开幕。全球知名动力系统品牌Perkins携新产品参加了本次展会。工程机械在线小编走访了Perkins展台，并采访了Perkins产品营销经理Simon J Gray（中文名：葛赛民，下面简称：葛）先生。
Perkins产品营销经理Simon J Gray先生（中文名：葛赛民）
葛先生您好，我是来自工程机械在线的记者，很高兴您能接受我们的采访，首先请您介绍一下Perkins发动机本次宝马展都带来了哪些重要产品？
葛：像以前的宝马展一样，这次宝马展我们带来的是依然是全系列的产品。这些产品按照针对的市场情况不同分为三部分，第一部分是针对当下中国市场需求研发的产品，如1100系列发动机产品；第二部分是针对未来中国市场可能出现的需求研发的产品，如1106D系列产品，这部分产品的研发和展出，主要是因为我们考虑到2013年中国可能会出台三级排放标准，而提前做的一个准备。另外，我们除了这种适应低排放标准的发动机以外，还有符合四级排放标准以及美国最低排放标准要求的产品，这部分产品主要是服务于中国的整机厂客户在做出口的时候，尤其是出口到欧洲和北美的一些监管要求比较高的地区的时候，发动机的配套系统需求。
本次展会带来的最具有竞争力的产品是哪个？它区别于其他品牌的突出优势是什么？
葛：首先值得一提的是1106D电控发动机，这款发动机也是我们认为比较重要的设备。1106D从设计到研发到生产，都是通过全球高端技术的支持在本地设计研发，自主生产完成的，采取了更大比重的本地供应商，所以他的成本更低、速度更快、价格水平更低，在我们以往优质技术的支持下，价格上比以往的产品大幅度的降低了，这方面跟我们的竞争对手来比的话，应该使我们比较大的竞争优势。2013年中国可能会出台三级排放标准法规，1106D系列产品的量产时间是2013年，在无锡，我们预计2013年中国将进入T3排放标准的时代。
还有一款产品是1206发动机，这是我们针对中国未来市场需求的一款产品，对于主机厂客户来讲，我们希望能够未雨绸缪，不要等到法规严格了以后再去想办法，要在法规出台之前就要提供给主机厂一个完备的产品阵容，通过我们本地化的团队、销售网络以及分销渠道来给予他们支持，这也是建立在我们80年悠久历史品牌的基础上。
区别于其他品牌的优势：
（1）使用寿命长。80年品牌价值，我们涵盖农业、工程机械、电力等行业，80年共卖出2千万台发动机，至今还有1千万台在正常使用。
（2）服务，近3-4年中，我们组织技术整合研讨会活动，即我们技术人员与主机厂技术人员一一对接，定制产品。大规模的沟通，以确保研发出真正使客户满意的产品。
（3）人员优势。我们在全球180多个国家，150个经销商。无论出口还是本地，都可以做到高质量的售后支持。技术持久性和历史意义
（4）领先的技术。比如：1106D系列产品，中国三级标准还没出台，我们已经在展台展出了，这是我们技术领先的体现。
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