这是一个大概的交易价值，你收购的过程中其实处处有风险，一般分为事先、事中和事后。事前主要讲你如何选择被收购项目，你对被收购项目的价值做如何评估，这个评估可能有多个层次，我们技术人员从技术的角度去做评估，可以给我企业带来的效益是多少。我市场人员从市场的角度做评估，那对我市场份额和平衡我企业内部的管理成本在哪里。从财务人员的角度是很现实的从财务角度，就是你收购完这个企业对我公司原有业绩的边际增加、边际贡献到底是多少，这是很现实的事情。事中就是你如何定价，你评估了这个企业，你觉得不错，那你如何定价呢？你可能会买贵，你可能会买便宜了，那你可能谈判的时候是用怎样的方式去支付这个对象，然后你支付完了以后未来，尤其是那些海外收购，这些海外公司的利润反映到你国内的帐目上会有些什么变化，他们的税务成本和你的变动是什么。我们这个行业包括工程机械，还有企业质保的问题，因为你使用的时间比较长，所以你选择这些被收购企业的时候，他历史上到底有多少成本，我们需要有一个比较清晰的认识，因为我们现在很多企业出去看的时候，也包括会计准则不同，其实我们一直大家都在讨论说被收购企业原来每年盈利有多少，但有一个大的前提，他是用哪一套准则确立了。简单来讲我们工程机械行业和其他行业不完全一样，即使在中国现在也有新旧两套会计准则，这两套会计准则落到目前工程机械行业得到的结果差距会很大，你如果选用不同的会计政策，你直接导致最后的利润差距会很大。更何况你进行一个海外收购，即使情况是一样的，海外的会计政策更复杂，和你的差距会更明显，所以很简单的问，就是你需要很清楚了解对方是使用哪一套会计制度，然后才能对你的定价有一个良好的评估。
这是事后，你买完一个企业以后，通常来说你会选择整合一部分，整合一部分，你可能会追加一部分投资，整合的另一个角度也会处理一部分原有资产，这部分会你的财务造成很大的影响，比如说你原来买的东西未见得都是你想买的，但是人家出售的时候是打包出售的，这对你未来财务影响是怎样的，这也是需要事前考虑的。这个企业除了买下资产，很重要也是未来和你企业的协同效应，这个协同效应最后在财务上的体现是否和你原来预期是一样的，这也是你需要考虑的，所以简单来讲就是事前、事中、事后，三个环节在收购工程机械行业，无论是境内还是境外都包含这样的风险，就是究竟对被收购企业有多了解，这不仅仅停留在技术层面和业务层面，而是对原来的财务层面多了解，包括税务风险、人力成本风险等等。
这是并购交易的一般过程，前面的四个例子都经历过或繁或金的一般过程，因为各家的渠道不一样，对被收购企业相应的要求也不一样，他们会经历相对稍有差异的过程，但是这张表上列的是主要的过程。其实设计这些过程的主要目的是平衡一下收购环节当中实际前台参加人员和未来管理人员的利益不同，因为相对来说有些人有动力去处置一个项目，从他的角度看出来这个企业的价值和未来实际整合被收购企业，和实际融入到收购企业内进行日常管理这个人的看法是不一样的，所以一般会设计一些防火墙式的过程，使得整个我刚才讲的从三各环节的风险出发。
简单讲一下，主要目的是讲一下财务影响。一般来说收购以后通常会问的问题就是什么时候可以并掉，我什么时候可以被收购企业的利润合并到我这里来，原来人家说很好，这个企业原来一年可以盈利一个亿，这一个亿什么时候会成为你的一个亿，这是我们谈业务人员、技术人员和财务人员的区别，这一个亿不代表是你的，只有法律文件交割结束，会计上主要是讲从你获得这家企业控制权开始的这天，之后的利润才是你收购企业的利润，之前的利润并不体现在你的业务。当你做一个判断，他一年的利润是一个亿，我收购完是否可以体现这一个亿，这个有规定的。如果你的控制权是在接近年底的时候才获得，比如12月才获得，虽然今天1月份就开始谈了，谈交割一直到12月份才获得控制权，简单讲你最后只能合并从你获得控制权这一天，比如12月这一个月的利润才是你的。所以很多收购兼并的时候做汇报材料都喜欢把企业利润讲得很大，但是被收购企业的帐面利润不一定是你能够合并的利润，也不一定是你能够反映到最终你的报表里的利润，这就是风险一。
第二个就是我刚才提到的，他用的是什么制度，他用的是什么会计准则，你用的是什么。比如行业不好的时候，大家在确认收入的时候都有一个冲动，买设备的人少了，你究竟以什么时点的标准来确定收入，他的确定标准和你不一定一样，所以这就是为什么他可能有一个良好的业绩，但一旦进入你的合并报表层面，他的业绩就会缩水。原来他可能不一定体现出一些预警费用，在合并之后就会体现出来，所以这是一个很现实的问题，就是说他的利润不见得最后就是你公司的利润。
为什么通常来说进行收购兼并或者说尤其是跨境收购兼并的时候需要找到中介机构会你做事前的净值和审计调查，这是非常重要的过程。因为光从技术层面、市场层面、销售层面来说你是无法得到一个正确的，未来能够体现利润的被收购企业的背景情况，所以你需要做这样的事前调查或者是审计，更有利于帮助被收购企业谈判中的估值和谈判。第二，你想把被收购企业的人员、渠道都想拿进来，如果想彻底退出这个行业，被收购企业希望打包卖给你，对他来说有一个冲动，所以为什么收购企业需要找到中介机构想了解你收购的范围有多大，是一个没有边际贡献的资产或者没有边际贡献的部门，你在谈判中是根本不想收购的。
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