“被国际化”需要耐心
集体出海是个必然现象。谁拥有中国企业，就拥有未来。
记者：10年前，三一规模还相当小，为何那么早就开始考虑国际化？
向文波：首先，国际化在某种意义上是你必须做的，不是可做可不做，是你“被国际化”.比如中国市场完全开放，全球工程机械行业企业都进入中国，中国已经是全球市场的一部分。人家到你家门口，你的经营必须是国际化经营。另外，我们希望实现三一人理想，希望打造国际化的三一品牌。
从经营上说，企业自身也要国际化，否则规模一大，风险很大。通过国际化，企业抵御市场风险的能力大幅提升，有利于企业健康可持续发展。
记者：并购前，三一的国际化进展如何？并购之后，三一的国际化战略和推进路径是否发生改变？
向文波：经济危机之前，三一外销约占总销售额的20%,但现在不到10%.这主要由两方面原因形成：一方面是危机后，国外需求不畅；另一方面，则是中国工程机械市场增长近年来已超过海外市场。我们在欧洲的奥地利成立合资分销公司，奥地利合资方在全球有很好的分销体系，合资能让我们的汽车起重机出口搭上“快车道”,但很多人也许还没看到这笔签约的价值，没有意识到三一汽车起重机国际化已经走到了这个阶段。
当然，三一国际化还需要耐心，现在仍然属于投入期，包括6个厂都刚刚投产，最早起步的三一印度公司也只是实现了盈亏持平。
大家目前要有耐心。中国改革开放30多年，三一做工程机械自1995年起步，不过才16年；但我们也认为，用不到10年时间，三一就可以进入世界工程机械的前三强。中国工程机械市场2010年已经占全球市场份额的47%以上，2011年比例还会有提高，我们有信心很快进入行业全球前三。
记者：考虑到金融危机后，各行业都存在产能过剩问题，这是否会对三一的发展产生影响？
向文波：工程机械行业有个特点，就是差异化。即便这个行业内最好的企业，也不可能完全满足全部市场的需求，总有一些差异化很大的需求由不同的企业产品来满足。因此，决定这个行业竞争的不是产能，而是产品质量和服务。
大家知道，有钱就可以建出产能，但如果不解决产品质量，你产能再大，产品却很可能一台也卖不出。所以这个行业的竞争决定因素不是产能，而是产品质量和服务。像挖掘机，三一去年是市场第一，但这个市场其实在萎缩，而我们的增长，那就是通过过硬的产品和服务获取别人的市场份额。
记者：早在三一之前，中联重科已经并购了意大利CIFA;而徐工目前也正在接洽另一家德国工程企业，这是否意味着海外将成为中国工程机械企业竞争的“第二战场”?对此，相关政府部门需要做好哪些准备？
向文波：集体出海是个必然现象。谁拥有中国企业，就拥有未来。中国企业并购，对海外企业中国化、中国企业国际化都有好处。
在这个行业，近年来一个很大变化是中国工程机械企业的崛起，世界这么多企业，中国企业参与整合还只是个开始。过去，我们往往是被别人整合。现在，中国企业大了，全球前10的工程机械企业中好多都是中国公司。我相信，国内企业在这个领域参与的全球并购，将来只会越来越多。其次国家应适度保护和扩大市场规模。譬如，当下很多公司都在进口国外用过的二手挖机，无疑，这会让国内企业丧失很多就业机会，税收、环保等方面也存在隐患。第三，政府应帮助中国企业走出去。中国公司出去做销售，其实非常需要国家外交方面的配合，中国驻外大使馆的商务机构，给我们必要的帮助和指导，会让我们少走很多弯路。很多外国元首都经常为自己国家的企业并购做说客。
民企经营稳健第一
市场好是规模带来效益；市场增幅放缓，则是管理带来效益。
记者：自2011年四季度开始，国内的经济形势并不向好，这会给三一2012年的运营带来哪些困难？
向文波：对于2012年的经济形势，我们可能是好日子过得太习惯了，稍微下滑就会不舒服。今年增速肯定会稍微下滑，毕竟，此前4万亿元是国家经济刺激计划的非常态举措。
2011年，三一挖掘机销售翻番，在此形势下，指望其销量再次翻番，不可能！即便市场有需求，三一的产能也跟不上。况且，因为这个行业的高毛利率，甚至不断有原本造酒、造车的公司开始进入工程机械行业投资，这肯定会有损行业消费者的整体利益。
原因很简单，经济景气时，大家都来做，一哄而上，经济不景气，那些缺乏长期技术储备的厂家就消失了。因此，2012年回归理性，无论是对厂家、客户，还是国家经济的整体转型，都有好处。
记者：但受限于国家对地产的宏观调控及高铁建设降速，外部欧债危机前景也并不明朗，国内工程机械行业的整体发展和竞争态势都难免让人担忧。
向文波：举个例子，湖南7000万人口，跟德国差不多，但湖南也就长沙、常德、张家界3个机场。而美国乔治亚州带跑道的机场，总共有212个，中国总共也不过300多个。其他像高速公路，我们往往只算长度不算宽度，一旦发生事故，就造成大拥堵，像动脉硬化。说明我们的城市化程度，发展潜力还大得很。
有人担心中国发展如果出错，万一硬着陆，会让全球经济更加恶化，但他们没有注意到一个基本事实，中国人口总和超过欧美工业化人口总和，只要城镇化、工业化不停止，中国未来发展的潜力可以大胆想象。
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