“临工国际化品牌战略的特点与优势就在于渠道建设与服务上。”山东临工执行总裁于孟生对记者表示。
据介绍，日前，印度海外代理商及大客户奔赴临工进行参观，对于临工“可靠承载重托”的理念及整个产品线进行了实地考察。据了解，这是继巴西、俄罗斯、中东代理商后，又一批海外代理商和大客户的参观回访。在这些国家，临工的品牌形象相当清晰和鲜明。
资料显示，目前临工在整个南美，非洲，中东，俄罗斯，印度和东南亚包括大洋洲都有布局，在重点区域则设置了具有销售与服务功能的办事处，还在重点市场不断下渗设立二级网络，以品牌和渠道建设为核心的海外聚焦营销为临工在全球市场的高速成长提供了强大血脉。
“而我们在铺设渠道的同时，充分的考虑到本土化与企业文化、品牌理念的认同上。”于总介绍说：“一方面是临工对于国外市场文化背景的尊重与理解，另一方面是对于临工品牌的统一建设。为此，临工战略规划部还专门制定了《海外市场品牌建设手册》，从品牌核心、释义、广告推广、本土文化融入等各个方面都做了细致的说明。”
“而在服务方面，临工已经把临工品牌海外建设的要求融入到了对于海外经销商的培训项目中。”于总继续介绍到。
根据资料显示，在海外服务环节，临工创造了‘走出去请进来’与全程服务两大模式，为行业的海外培训服务起到了标杆式的影响。“为了进一步落实品牌驱动临工国际化的目的，我们在对于海外经销商的培训中加入了对于临工品牌核心、企业愿景、企业文化等内容的加强课程内容，希望能通过这些海外经销商将临工的品牌内涵传递到海外市场；同时，我们对于海外经销商在国外市场的推广要求中也加入了品牌传播的软性内容。”于总道。
“不仅如此，接下来，山东临工的国际化还要在品牌驱动方面继续完善，未来，我们将会在国际市场做一系列的品牌推广动作，其中作为铺垫，我们近期将会发布新一代挖机产品，其中重要的一项升级就是对于产品外观设计的统一更换。”临工董事长王志中对记者表示：“统一的产品外观设计在国际一流企业的产品里是一种惯例，但是在国内产品中尚无先例，临工此举将会是行业首例，而这同样也是在品牌方面向国际一线企业靠拢的重要步骤。”
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