柳工郑津:品牌战略铸就世界级中国品牌

2012-09-07 | 发布者:柴喜男 | 来自工程机械在线


  从收购后的两年时间看,欧维姆公司的发展也完全符合预期的良好状态,清晰的战略目标已成型,强有力的领导班子高速运转,全体员工热情高涨干劲十足,发展的基本条件已具备;在技术创新、品牌建设、运营管理、资本运作、重大项目推进及企业文化建设等方面取得了良好的成绩,特别是在重大项目、战略合作等方面取得了重大突破,这是欧维姆公司管理提升和竞争力增强的有力体现; 2012年上半年在国内外经济环境恶劣、行业平均经济数据同比下滑35%的情况下,欧维姆公司将下滑比率控制在10%以内。“尤其是2012年3月到7月,全新战略定义后的欧维姆,通过传承柳工集团大装备制造的大体系布局所产生的向心引力,充分利用其预应力行业中的领先地位,逐步呈现出柳工集团核心企业营销实力的“金色羽翼”。


  今年5月,欧维姆中标世界跨度第一的公铁两用斜拉桥——合福铁路安徽铜陵长江大桥1.15亿元的钢绞线拉索项目,实现在大跨径钢绞线斜拉桥项目上前所未有的突破;海外销售同比增长61%,订货同比增长166%,海外市场上实现重大收获,国际化步伐越迈越大;欧维姆与多家在公路、铁路建设行业具备话语权的单位签订战略合作伙伴协议,为柳工欧维姆在行业内的发展、拓展预留了更宽广的空间。而7月份,欧维姆公司更是逆势而上,销售收入创造历史月度新高记录,达到1.2亿元以上的非凡业绩。充分体现了欧维姆公司发展的强势。

 

巴基斯坦恰希玛核电站
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  从容的小闭环管理运营体系,打造中国企业的世界品牌


  在目前预应力行业中,能像柳工欧维姆这样既坐拥民族品牌、国际上较大影响力及技术实力,又肯花大力气借势品牌,提升全线战略,夯实产品与市场基础,积极向世界级品牌迈进的企业可谓独此一家。


  在柳工集团的大体系下,欧维姆的小闭环管理运营体系在企业的发展过程中无疑同样起到至关重要的作用。郑津在为记者解读此中奥秘时表示:“柳工欧维姆能逆势而上,连续取得业绩的突破,主要因为做到了以下几点:


  明晰的战略目标和四大战略举措,从容面对和应对复杂的经济环境。


  2011年,在柳工集团的指导下,明确四大战略举措和重点工作计划,并将整个战略周期划分为战略调整期、战略布局期以及战略扩张期,细化每一个时期的阶段目标。虽然整体市场不景气,但在柳工集团营造的良好氛围和悉心指导下,公司全体上下始终如一,坚定信心,积极努力践行战略举措,实现了资源整合、组织优化及抢占市场的阶段目标,使得欧维姆顺利渡过了十二五战略的调整期,为下一阶段的工作打下良好基础。


  为客户创造价值,赢得客户的信赖和忠诚。


  自1966年欧维姆公司成立以来,客户至上、与客户共同发展、共同进退始终是公司不变的宗旨。为客户创造价值始终是欧维姆公司战略和行动的原则。2012年,柳工欧维姆站在行业的高度、并充分考量市场协同合作伙伴后,提出了基于服务与合作伙伴体系的市场价值:“预应力及相关领域系统服务最可信赖的合作伙伴”,欧维姆将给合作伙伴和客户带来预应力领域技术、产品、服务三位一体,包括咨询、设计研发、产品制造、工程施工、检测、维护等全价值链的系统解决方案的价值。


  欧维姆公司根据客户的需求细分目标客户,提供更具价值的增值方案。特别是针对战略客户、VIP客户等,更注重‘互相扶持,共同增值’的理念,为战略客户、VIP客户打造更具系统性及个性化的服务体系,最终实现双方的共同增值。比如,在为客户价值提供再增值层面,推行的‘绿色通道制度’,针对客户提出的‘产品优质、价格优惠、服务优先’的三优承诺,以及对战略客户的张拉设备提供定期免费健康检测及维修等。在学习交流层面,与客户共同学习共同提高,已经与多家战略客户一起共同分享现代企业的管理经验,增进彼此企业的管控能力;在资源共享层面,就市场资源、客户资源、金融资源等各个方面进行沟通,互助互利,全面协作,为工程项目的运作提供相互支撑;在技术融合层面,与客户共同开发预应力及相关领域的新产品,共同推动预应力工业产品的更新换代和预应力装备产业的升级。


  技术领先、不断学习、进步创新,始终保持旺盛生命力。


  工欲善其事,必先利其器。


  欧维姆公司始终注重技术创新,技术力量雄厚,拥有行业中唯一的国家级企业技术中心及各工作站、预应力研究中心等,同十余所著名院校,以及多家科研、设计单位建立了合作关系,公司的技术顾问团队拥有包括国家级设计大师在内的近百位知名专家。


  多年来,欧维姆公司主编和参编了国标、行标30多项;先后完成国家级、省级技术创新项目、国家火炬计划、国家重点新产品几十项,获发明专利、实用新型专利几百项。自上世纪九十年代至今,欧维姆的诸多产品及技术均为国内首次应用甚至是开创了业内先河。

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