从2012年到现在，韩波在天和已经有九个年头了。
“我本来就对销售感兴趣，学的也是销售相关，天和的平台更是给了我全面的提升自己的机会。”
他说自己刚到工作岗位的时候，以为在国企工作就是比较轻松的工作，是一个铁饭碗，但是通过几个项目的实践，发现没有自己想的那么简单。
经营工作是一个贯穿整个项目的过程，以客户需求为导向，真正要做到让客户满意，要从合同前的交流，到出厂后的售后，系统的参与到项目管理中，做好客户与公司的桥梁。
经过这些年的工作经验他总结出了一条铁则，销售业绩离不客户的认可，客户的认可离不开团队的支持和付出。这不是一个人的功劳，是一个团队的努力。
他说自己最印象深刻的事，就是和经营团队一起加班到深夜，做标书，做市场分析，深入了解客户的需求，过程虽然很辛苦，但是中标后很有成就感，这也是工作的源动力。
经营工作的一个重要特点就是需要耐心。听他的同事说，韩波每年都能超额完成公司安排的区域销售目标。究竟韩波有什么“独门秘籍”，让他成为当之无愧的“业绩王”呢？
他说：“首先你要足够的自信，无论是对产品还是对自己。另一方面，不要墨守成规，把自己给圈起来了，要注重加强专业技能学习，充分应用谈判技巧，为公司争取利益，同时也要维护着良好的客户关系。即使最后没有签单，也可以培养成潜在客户，机会都是铺垫出来的，与客户‘交朋友’是一种更加长远的投资。”
2020年受疫情影响，地铁项目均不同程度的滞后，但企业即使在逆境中，也需要求生存，求发展。
在僧多粥少的市场环境下，盾构市场竞争异常激烈。国内各施工单位均不鼓励人员流动，经营工作尤其艰难，无法实地拜访，无法当面交流，开展进一步的谈判工作，对营销人员来说是艰苦奋斗的一年，也是考验个人毅力和坚持的一年。
韩波说：“挫折肯定是有的，但是我从来没有想过放弃，我是一个永不服输的人，越是困难的事情，我越是不会放弃。而且，我知道自己在做的是一件正确的事情，为了这件正确的事情，我愿意付出一切努力。”
大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。韩波就是这样一个敢拼，敢做，永不服输的人，他用实力证明，没有什么是大不了的，成功从来不属于弱者，摔倒了不可怕，大不了从头来过，只要你坚守本心，不断的坚持、超越，就能收获不一样的光明！
(本文来自中交天和)
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