高靖：以智取胜，以智创新，与经销商一起共同成长、互相成就

2020-12-22 | 发布者：小编在线 | 来自工程机械在线

• 　　2020年是一个极具特殊意义的年份，对全球，对中国，对工程机械行业，对约翰迪尔特殊之意已无须赘述。　　作为世界500强企业，约翰迪尔...

　　2020年是一个极具特殊意义的年份，对全球，对中国，对工程机械行业，对约翰迪尔特殊之意已无须赘述。

　　作为世界500强企业，约翰迪尔在中国的发展被视为有条不紊，自有章法，不跟随，也不冒进。也就在这样一个特殊的年份，高靖出任约翰迪尔工程机械与林业事业部中国区总经理。这对她，对约翰迪尔而言，传承和开拓就更加显得与众不同。日前高靖接受了媒体专访，就2020年总体工作做了总结，提出了“新智企业”的战略发展方向，并提出未来五年约翰迪尔工程机械发展三大关键词：共生、同成、不忘初心。

　　以下为约翰迪尔工程机械与林业事业部中国区总经理高靖受访文字实录：

　　在中国的整体战略当中，继承以前我们完全没有做任何变化，初心未改的一个目标，还是致力于要在中国市场，获得行业以及用户的认可，最终做到工程机械品牌前三，这样一个位置，大家都知道，约翰迪尔工程机械在全球排名第三，近期目标是要冲击第二，同时我们也坚信，在中国最终我们也是不负盛誉的。

　　从创新的角度来讲，我们这次在制定中国区整体的战略规划的时候，是更加强调了经销商网络的战略重要性，因为约翰迪尔一直把打造世界一流的经销商网络，作为公司战略中非常重要的一环，这次在中国的战略规划当中，我们对于经销商健康，以及有持续性发展机遇的这样一个要点，又给予了更高度的关注和重视，大家知道，约翰迪尔在全球是没有直销业务的，我们在2021年会把重点放在帮助经销商实现盈利上面，我们希望能够帮助经销商能够度过寒冬，成为大浪淘沙之后，能够剩下来的闪闪发光的金子，所以跟往年不一样，往年我们会高度重视经销商的销量以及市场份额，2021年就像我刚才提到的，我们更多的关注重点会在经销商的盈利性方面，所以例如说，我们会跟经销商，一起去发掘一些机会，去销售更多大吨位机型的一些机会，甚至跟经销商一起去另辟蹊径，去寻找一些特殊工况，一些特殊应用等等，因为我们相信，只有经销商盈利，经销商才能实现他们本身的商业价值，也才能够帮助经销商，愿意更长远更坚定的和约翰迪尔一起发展下去。

　　所以简而言之，在2021年我们不会去一味地追求数量，而是更多的追求更有质量的发展。以智取胜，以智创新，面对新形势，约翰迪尔工程机械也就公司定位进行了全新部署。“新智企业”确实是约翰迪尔在2020年我们推出的一个全新的战略方向，其实也体现了约翰迪尔要引领整个行业飞跃发展的决心，事实上约翰迪尔其实一直定位自己为一家高科技公司，而不是一家传统型的制造型企业，“新智企业”战略的推出，一方面是体现了约翰迪尔要引领工程机械这种领先技术飞跃的决心，同时也帮助我们自己去更好地面向未来，去调整我们的一个定位。

　　我觉得在未来几年，中国的工程机械市场一定还是机遇、挑战、大浪淘沙，这三个词来形容，那么同时相对于迪尔未来五年的发展，我想说的是共生、同成和不忘初心，共生、同成更多是指我们要和我们的经销商一起共同成长，互相成就，不忘初心是指我们一定要始终牢记并始终去践行我们要在中国工程机械行业做到全品牌前三这样一个决心。