这个6月，兴鳌商砼董事长王开庭先生收到一份特殊的请帖：三一“专业协同，共享共赢” 首届全维保项目交流会邀请函。这对于作为全维保项目首批践行者温州平阳县兴鳌商砼来说，是一份难得的意外惊喜。然而在两天的会议结束后才发现，双方的收获远远不止于经验交流，更多的是对合作伙伴的信任。
从6月13号开始，整个行程安排得非常充实。泵送服务负责人何发良先生亲自带领全体项目经理前往兴鳌商砼示范站现场参观并与客户展开交流。这场会议更像是友人的久别重逢，完全没有初次见面的距离感与陌生感。据了解，兴鳌商砼平均每年生产混凝土80万方，配备三一4条180搅拌站，3台泵车，4台车载泵和29台搅拌车，是三一泵送不折不扣的忠实合作伙伴。
“以前在抢修，现在在保养”是兴鳌董事在全维保项目进驻后的直观感受。“维保前我站常驻4名生产线维修工和几名上装、底盘维修工程师，人员管理困难且维修效率低；由于维修保养不够专业，加之“有病才治病”，也导致了轮胎浪费严重、设备折损快、出勤率低等问题的出现，尤其是搅拌站和搅拌车，经常需要外租设备，设备使用成本长期居高不下。”
“2020年3月21日全维保入驻后，三一泵送浙江代理商立马安排了11位服务工程师驻站，让我们看到三一满满的诚意。一个月后，搅拌车使用率就提升了28%，搅拌站故障率也明显降低，现在流程标准、现场管理、安全意识、人员培训等各个方面相比之前都有明显改善，最重要的是维修成本大大降低。”
"三一全维保团队进驻后带来的变化是直接的，效益是看得见的。之前总担心站上常驻的维修工该何去何从，解散他们又于心不忍，幸好有三一帮忙，现都已妥善安置，没有了后顾之忧，我们非常乐意把设备托付给三一，让专业的人做专业的事，与三一长期合作，共享共赢。”王董事长说道。
兴鳌操作手李先生说：“我们公司有了全维保服务后，前后变化真是非常大。以前最怕设备出故障，请外包师傅小修是两三个小时，缺零件这种事常有，有时候一天甚至好几天干不了活。对于我们这种按劳分配、按车结算的工种，只有一个感觉，天天干活，月底没钱。全维保服务后，设备故障率降低，他们都是晚上去维修保养。就算真出了问题，三一处理问题的效率也非常高，基本一两个小时就能解决，现在上班效率高，工资也大大提升，再也不会因为囊中羞涩而让孩子失望了。全维保为公司省钱，也为我涨工资。”
全维保得到了客户的广泛认可和赞扬，让在场的每一位“三一人”都备受鼓舞，各位项目经理也结合兴鳌的参观学习进行了深度的交流与讨论，同时制定了接下来的工作计划，坚定不移地为客户创造价值。
6月14日，为了强化全维保项目经理的思维与管理方式，让各位项目经理迅速适应自身角色，三一泵送组织了《项目型销售流程与管理》课程交流培训会。这是一场标准化、系统化、流程化及制度化的专业培训，授课老师风趣幽默，用生动形象的案例为学员讲述如何进行项目管理，如何更好的服务客户。
授人以鱼不如授人以渔，通过这次实战型的培训交流会议，激发了全维保项目经理对全维保业务的热情，为以后全维保业务更好的开展打下了坚实的基础，也让我们更加坚信“三一全维保服务，将开创商砼服务新生态，缔造更高品质的服务”。
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