2013年工程机械行业是工程机械制造商动荡的一年，不少厂家针对代理商的起诉行动层出不穷，引发了中国工程机械行业的地震。其中的安徽华柳也是众多被起诉的代理商其中一员，经历了4年的拉锯，于近日尘埃落定：安徽华柳被判赔近8000万元，在经历了工程机械行业的大起大落之后，以悲剧的形式退出了行业历史舞台。
以下内容摘自中华网，作者：斌礼
危机：工程机械行业面临代理商崩盘关于无限连带担保
这种让代理商在有限的收益面前单方承担包括厂家、融资租赁公司和客户所有的商业风险，是违背市场规律和公平原则的，是行业发展弊端的毒药。
工程机械行业一位权威人士指出，中国工程机械销售面临崩盘的危机。如今全国的工程机械代理商大多都面临着同样的问题：拖回设备残值跌价损失惨重，恶意逃债的用户不断，还得偿还制造商设备款或代偿用户在融资公司、银行的逾期款。
面对整个工程机械行业（挖掘机）“天塌了”式的崩溃中，出现的制造商、融资租赁公司、代理商、客户之间的“三角债”中，从中国用户和代理商身上赚走几百亿人民币的制造商、融资公司、银行，却将代理商推上了风头浪尖。制造商、融资公司和代理商三个本应抱团取暖，成为应对这个“有史以来最复杂、最严峻时期”的命运共同体，却时时被一个定时炸弹牵动着各方神经。
以下内容摘自广西柳工机械股份有限公司重大诉讼事项进展公告：
近日，广西柳工机械股份有限公司(以下简称“公司”)下属全资子公司柳州柳工挖掘机有限公司（以下简称“柳挖公司”）收到广西壮族自治区高级人民法院（以下简称“广西高院”）就柳挖公司诉安徽华柳柳工工程机械销售服务有限公司（以下简称“安徽华柳”）、叶凤琦、姚定强、许安平、范照勇、张利和盛立新买卖合同纠纷上诉一案的二审《民事判决书》（2016）桂民终357号。
二、有关本案的基本情况
1、案件有关当事人
上诉人：柳州柳工挖掘机有限公司
住所：广西柳州市柳江县拉堡镇双拥路1号
法定代表人：黄敏
被上诉人：叶凤琦，住广西南宁市青秀区民族大道88-1号A座22层A2201号
被上诉人：许安平，住安徽马鞍山市花山区珍珠园2区6栋605号
被上诉人：范照勇，住安徽马鞍山市西山区向山镇平南四村36栋205号
被上诉人：张利，住安徽省马鞍山市花山区湖景家园10栋502号。
被上诉人：盛立新，住广西南宁市青秀区民族大道88-1号A座22层A2201号
原审被告：安徽华柳柳工工程机械销售服务有限公司
住所：合肥新站区瑶海工业园经三路66号
法定代表人：盛立新
原审被告：姚定强，住安徽合肥市天鹅湖小区1号
2、案件起因与一审判决情况
安徽华柳与柳挖公司自2011年1月1日起存在买卖合同关系。叶凤琦、姚定强、许安平、范照勇、张利和盛立新等6人系该买卖合同关系中安徽华柳的连带保证人。截至2013年3月31日，安徽华柳对柳挖公司欠款合计为人民币54,058,879.10元，因经多次催收均无果，柳挖公司为保护自己的合法权益，特向法院提起诉讼。本案件起因详细情况请见公司2013年4月12日披露的“2013-08号《关于柳挖公司诉经销商安徽华柳的重大诉讼事项公告》”。
柳挖公司于2013年4月11日收到柳州市柳江县人民法院发出的《案件受理通知书》，该院决定立案受理柳挖公司诉安徽华柳、叶凤琦、姚定强、许安平、范照勇、张利和盛立新买卖合同纠纷一案，案号为：（2013）江民初字第482号。该案件在柳江县人民法院受理后，被告提出管辖权异议，2014年12月3日柳州市中级人民法院做出级别管辖终审裁定，该案由柳江县人民法院移送至柳州市中级人民法院审理。
本案于2015年8月25日在柳州市中级人民法院进行一审开庭审理，2016年4月29日柳挖公司签收柳州中级人民法院于2016年3月10日作出的一审判决【详见公司于2016年4月30日披露的《广西柳工机械股份有限公司重大诉讼事项进展公告》（公告编号：2016-15）】，法院判决如下：
（1）被告安徽华柳向原告柳挖公司支付尚欠货款54,058,879.1元；
（2）被告安徽华柳向原告柳挖公司支付违约金25,074,969.84元，该违约金暂计至2015年8月24日，2015年8月25日起违约金以尚欠货款总额54,058,879.1元为基数，按每日万分之五计算至本案生效判决确定的履行期之日止；
（3）被告姚定强就被告安徽华柳上述第一、第二项应履行义务承担连带责任；
（4）驳回原告柳州柳挖公司其他诉讼请求。
案件受理费324,296元，保全费5,000元，合计329,296元（原告柳挖公司已预交），由被告安徽华柳与姚定强共同负担；鉴定费426,000元（原柳挖公司已预交98,000元，被告安徽华柳已预交328,000元），由原告柳挖公司承担。
3、上诉请求概况
柳挖公司不服一审判决，于2016年5月5日向广西高院上诉，提出以下请求：
（1）撤销原审判决第四项；
（2）改判许安平、张利对2011年度安徽华柳欠付柳挖公司的44,051,125.10元货款及以此为基数、按照每日万分之五的比例从2013年2月27日起计算至实际付清之日止的违约金承担连带清偿责任；
（3）改判叶凤琦对2011、2012年度安徽华柳欠付柳挖公司的51,963,879.10元货款及以此为基数、按照每日万分之五的比例从2013年2月27日起计算至实际付清之日止的违约金承担连带清偿责任；
（4）改判许安平、叶凤琦、盛立新、范照勇对2013年度安徽华柳欠付柳挖公司的2,095,000元货款及以此为基数、按照每日万分之五的比例从各笔货款应付之日起计算至实际付清之日止的违约金承担连带清偿责任；
（5）本案一审、二审诉讼费由原审被告及各被上诉人负担。
三、终审判决情况
广西高院2016年10月21日立案受理后，于2016年12月1日开庭审理。2017年2月17日柳挖公司代理律师签收广西高院作出的终审判决，法院判决驳回上诉，维持原判。
二审案件受理费301,619.40元，由上诉人柳挖公司负担。
以下内容摘自布莱恩特的文章《标杆代理商的陨落!》：
关注工程机械的朋友，最近都会对柳工起诉安徽省代理商安徽华柳感兴趣。安徽华柳作为柳工一家经营全系系列的代理商，在两年前它曾经在柳工年度大会上获得过多项殊荣的优秀代理商，今天却由于公司拖欠债务问题面临被主机厂起诉的悲剧。当地法院已经立案审理。自己作为这的员工发出感慨，公司真的到头了。
一走进公司大门，院内停放一排排整齐的销售和服务专车。就连公司最贵的轿车，奥迪A6也都觉得失去了它原由代表权力而散发出来的光芒。从这些车子，不难想像得出当时公司曾经那段辉煌的历史，公司员工人流攒动，每当公司开展展会，或内部会议那番场景是那么的壮观。然而，现在人去楼空，只剩下几个看守物质财产的值班人员形成极大的落差。
今日菜单
宽敞明亮的食堂，在橱窗上留下的“当天”菜单里，看出其实在这里上班的员工还是感到幸福。
公司的产地之大，有销售大楼、配件库房、大修车间三大区域，加起来面积超过一个足球场之大。
我到这里来主要是受领导安排支持善后工作的，工作目的就是把债权属于柳工的设备给搬运离开。一台台已经面目全非的挖掘机横七竖八地停放在院子的任意角落。看不出来这些价值原本在几十万甚至百万的设备，如今就像一堆堆破铜烂铁需要我们替他处理。
惨不忍睹，只剩下一个平台和工作装置
被拆走的发动机
电瓶、电控箱不翼而飞
未来我的工作就是将这些车子回复到原有的状态，予以二次的销售以挽回损失。我个人看到这么惊恐的一幕，由心发出担忧这工程机械行业5年内来说，十年内不会再有爆发式的增长速度。安徽华柳的事情留给我思考问题。平时我们都指责低端的用户给我们找麻烦，那么制造麻烦的罪魁祸首就是咱们代理商。由于宽松的付款方式，加上市场不景气，目前最大的问题就是拖车了。
延伸阅读：
曾光安：柳工将与经销商风雨共担打赢攻坚战
发布日期：2012-05-30（本文来自柳工）
今年以来，中国工程机械行业阴霾密布，受国家政策影响行业市场需求呈疲软之态势，价格战等恶性竞争加剧，各地经销商产品销售出现不同程度下滑。继5月初深入公司总部各生产事业部调研生产情况之后，5月15日至17日，公司总裁曾光安又分别到河北、山西等地区办事处、经销商调研，了解各地市场状况，鼓舞经销商团队士气，共谋发展策略。
曾光安在河北、山西等地与各经销商沟通座谈时指出，2012年工程机械市场竞争空前激烈，但机遇大于挑战，大家要坚定发展信心，从为客户创造价值的角度出发，积极开展营销变革，公司会给经销商提供各方面的支持。针对山西挖掘机市场发展特点，曾光安提出，各地经销商要加强大型挖掘机市场与大客户开发力度，专门制定出大型挖掘机的特别政策与方案，实行一地一策，建议新的大型挖掘机产品实行新的营销创新模式，重点推介。针对经销商提到二手机消化渠道问题，曾光安指出，优质客户价值是维系厂家、代理商发展的命脉，各产品营销公司要借鉴行业标杆的价格体系模式，开展“价值营销”提升自身品牌价值，制定出有效政策鼓励代理商开展二手机置换业务。曾光安还希望各经销商加大团队建设、人员培训力度，在后市场业务上力争上游。
曾光安殷切寄语前方将士：“柳工的发展已与国际接轨，现在正是彰显柳工国际实力的时刻，柳工的装载机王者地位的稳固、柳工挖掘机的崛起和突破，需要柳工各生产制造厂、经销商共同承担。”曾光安最后表示，2012年工程机械行业市场攻坚战已打响，柳工将与各产品经销商同舟共济、相濡以沫，为赢得胜利全力以赴。
