“印尼怎样才能持续、稳定地从中国的经济发展中受益，这是我现在最关心的问题，也是我建议各位好好思考的一个问题。”
26日，印尼第二大城市泗水，在印尼鹰航空公司主办的印中商务促进会上，印尼驻华大使苏更？拉哈尔佐对到场的众多当地企业界人士提出了上述问题。
自从今年3月上任以来，这位新大使就开始了他在中国和印尼的密集穿梭考察。在两个国家，他走访多地，接触企业界和地方政府，试图为合作牵线搭桥。在他看来，一个是世界第二大经济体，另一个是拥有2.5亿人口的东盟经济大国，两者之间的合作机会是巨大的。
印尼版4万亿:中国工程机械企业面临大商机
“除了首都雅加达之外，印尼很多地方也都期待同中国加强合作。这次我在泗水、望加锡（一名锡江）两地交流期间，就有东爪哇和印尼东部地区的许多地方官员跟我说，希望和中国的一些城市结为伙伴。比如说泗水和深圳、望加锡和厦门。”苏更在接受采访时表示。
大使的穿梭之旅同时也是在为印尼候任总统佐科威（JokoWidodo）的经济新战略预热。10月20日，这位有“印尼奥巴马”之称的新总统将宣誓就职。苏更透露，新总统就职当天，印尼政府也将公布经济新战略，其中包括长期投资额高达7千万亿印尼盾（约合3.6万亿人民币）的基础设施建设计划，这对中国的工程承包商、金融机构和相关企业都是一个很大的商机。
“候任总统非常重视中国这个伙伴，他就任后会有访华计划，但在其就任之前不便披露。”苏更说。
从接近印尼官方的一名人士处获悉，佐科威计划出席11月在北京举行的APEC峰会。
印尼版“4万亿”
据苏更介绍，印尼总统的经济新战略以“互连互通”为纲领，以能源安全、粮食安全为重点。其中，在基础设施建设、开发金融服务、农业技术合作和金属矿产冶炼等领域，中国企业将面临众多投资机会。
印尼是一个群岛国家，大小岛屿众多，有“千岛之国”的称号。印尼的区域经济发展则很不均衡，首都雅加达所在的爪哇岛集中了大部分的工业和服务业，而富含煤矿的加里曼丹岛和拥有金、镍、锌等金属矿产的苏拉威西岛，在基础设施、交通等方面的发展有所不足。
印尼版4万亿:中国工程机械企业面临大商机
“印尼新政府决心大大提升我国各岛之间的互连互通，同时大大提升我国和世界各地之间的互连互通。”苏更大使说，习近平主席去年10月访问印尼时提出的“21世纪海上丝绸之路”战略。
相关工程机械企业进入印尼案例
三一集团深耕印尼市场
近日，为答谢印度尼西亚中资客户对三一集团及其代理商JIMAC集团的厚爱，三一印尼公司与JIMAC集团在雅加达共同举办了一场大型中资客户答谢会。活动现场，三一与五家中资公司签订了长期战略合作协议，共同为印尼基础设施建设添砖加瓦。
答谢会现场，充满中国风情的精彩表演，以及中文和印尼文歌曲的完美融合，诠释了中印两国企业对未来的美好憧憬。三一印尼营销经理宋词的产品推介演讲——“三一与印尼同行”，掀起了会场的高潮。有两家客户现场签订了设备采购合同。
JIMAC集团与三一合作以来，已实现销售三一产品1500余台，其中，混凝土输送泵车、汽车起重机、履带起重机、旋挖钻机等产品市场占有率连续保持第一。三一印尼与JIMAC集团在印尼当地不但共同建立了专业化、高素质的营销服务团队，而且拥有完善的配件仓库、主机仓库、维修车间，以解决客户的后顾之忧。未来，三一印尼与代理商将持续提高服务和配件的供应效率，开发更好的融资产品，全方位为客户提供支持。
徐工XGC16000履带式起重机印尼显神威
8月22日，在素有“小巴厘岛”之称的印尼巴淡岛上，一台徐工XGC16000履带起重机伴随着发动机的轰鸣声缓缓启动，将重达123吨的钻井支架吊起，并带载行走30米，在60米的高空将支架安装完成，圆满完成首次吊装任务。此次吊装，XGC16000没有辜负客户的信任和期望，克服了当地湿热的工作环境，圆满完成任务，拿下了出征海外的第一场胜利。
山东临工路面机械进入印尼婆罗洲原始森林
PT KEPID是位于印度尼西亚南加里曼丹省的一家煤炭装卸作业公司，在距离南加里曼丹（婆罗洲）首府马辰大约200公里远的一处河港，PT KEPID公司负责将从附近地区集中到此的煤炭进行装卸。近日，在位于加里曼丹岛热带雨林的这座河港，山东临工交付了其在印尼的第一台平地机，临工平地机优异的性能和及时的售后服务获得当地客户的好评。
作为韩国最大的电力供应商——韩国电力工业发展有限公司（KEPID）在印尼的子公司，PT KEPID公司承担着繁重的煤炭装卸任务。由于当地多雨且煤炭装卸机械经常满负荷运转，PT KEPID公司需要及时对装卸区域地面进行平整，以保证最佳作业效果。PT KEPID公司运营经理Daniel Krismantoro表示：“在考虑增添一台平地机时，我们的想法是购置一台实用的机器，不需要有华而不实的装饰，购买的机器也不需要多么昂贵。”在印尼已经拥有较好口碑的中国机械产品于是进入该公司考虑的视野，在经过细致的考虑之后，PT KEPID公司最终决定购买一台山东临工G9190平地机。在经过实际应用后，Krismantoro对于这款去年在印尼矿业展中正式推出的平地机表现非常满意：“它的节能性和强大功率堪比其他任何品牌的平地机，我们觉得物超所值”。
For Rudi F是这台G9190平地机的操作手，对于首次驾驶的山东临工设备，For Rudi F印象深刻：“这台平地机的性能让我有点震惊，它和我之前操作的其他品牌平地机的性能一样好，但山东临工平地机的驾驶室更加舒适。”
G9190平地机配有146千瓦额定功率的德国设计的大连道依茨II段电子喷射发动机，不但节能还能最大限度地提高设备性能。平地机的液压传动控制系统配置了低噪音的引擎。G9190的另一特色就是它新一代的驾驶室，具备防落物和防翻滚保护装置，为操作者提供更好的保护。驾驶室采用了符合人体工程学操控布局的设计及减震座椅，最大程度地提高操作者的舒适感。
山东临工致力于为客户提供最好的后市场支持，其全球服务网络和零部件分销网络也正不断扩大。山东临工在印尼最大的经销商——PT Intraco Penta Prima Servis (IPPS)，为加里曼丹，苏拉威西和马鲁古岛屿的客户提供服务，这家公司对于当地18000个群岛的民情十分熟悉。
在加里曼丹郊区，很多地方没有修建公路，即使是在修建公路的地区，对于驾驶人也有严格的考验，在进行售后服务的过程中IPPS要克服很多困难，服务人员经常要借助多种交通工具到达目的地。“IPPS为我们提供了非常棒的售后服务支持，这也使得我们对于今后继续购买山东临工产品更有信心” Krismantoro对于山东临工在当地的售后服务十分满意，而凭借在全球市场统一标准的优质服务，山东临工也在当地吸引越来越多的关注。
中联重科成立印尼子公司
本土化平台开启国际化发展新篇章
6月24日，中联重科印尼子公司在印尼雅加达正式成立。子公司的成立，一方面将为中联重科在东南亚地区的业务拓展起到强大的支撑作用；另一方面，亦是中联重科在全球化发展进程中“本土化”战略的又一重要布局。
目前，中联重科在首都雅加达设有3处办事服务网点及1处大型配件库中心。印尼子公司将成为中联重科在进口清关、本地铺货、本地物流、本地融资、本地结算及本地人员招聘等方面真正意义上的本土化平台。
以全球化战略驱动企业发展
商务部今年公布的数据显示，2013年，我国对外直接投资同比增长16.8%。在全球经济一体化的形势下，中国企业“走出去”步入加速发展的阶段。而把发展目标定位于“装备制造业的世界级企业”的中联重科一直在以“两条腿”走路的方式，深耕国际市场，谋取全球化发展：企业一方面通过并购，在全球范围内整合资源；另一方面，通过自建海外研发平台、装配基地、合资工厂、市场渠道完善跨国运营体系。近年来，取得了不俗的成就。
在海外重要市场的紧凑布局，不仅为中联重科打造了全球化发展的优势基础，也为企业顺利“过冬”积攒了能量。自2011年4月起，随着宏观经济调整，中国工程机械很多企业都开始面临产能过剩、盈利下降、财务风险严峻的发展困境，加大海外市场布局以抵御“寒冬”成为一项行业共识。
印尼子公司的成立，是中联重科国际化发展的又一个延展步骤。目前，印尼市场宏观环境稳定、海外投资踊跃、基础设施建设兴起，其市场潜力巨大，子公司成立可谓正当其时。
全球化进程中的本土化理念
在经济全球化的浪潮中，本土化策略已经成为企业成功参与国际竞争的不二法门。纵观中联重科近年来在各大国际展会的表现，不难发现，其在全球化进程中“本土化”的战略思路和发展特点愈发鲜明。在今年上半年举行的美国Conexpo展会和俄罗斯CTT展会上，中联重科均专门针对展会所在地的客户挑选了区隔化展品，充分显示出企业对海外不同区域市场的洞悉，及对客户差异化需求的尊重。
中联重科印尼子公司的成立，将是企业全球网络布局体系下实现东南亚区域平台、服务网点、金融服务本土化的重要一步。而无论是产品的本土化，运营渠道、服务体系的本土化，还是生产的本土化，其本质是融入当地的社会文化——这已成为全球商业社会的公认价值。
在印尼子公司的揭幕仪式上，印尼Mulia Group经理James Wu表示，中联重科印尼子公司的成立，将会加速中联重科品牌在印尼市场的扩展，产品及配套服务将更加贴近当地市场需求，真正意义上的为客户提供本地化服务，提升品牌竞争力。
近年来，中联重科利用国际资本，以本地化为特征，在全球范围内积极进行资源整合及优化配置，构建了全球网络。通过不断自我驱动和发展，企业在全球工程机械企业排名中已上升至第六位。未来，积极进行全球布局的中联重科势必能够在世界工程机械领域占有越来越重要的地位。
中交西筑印尼配件服务中心在雅加达正式挂牌成立
经过近一年的周密计划和悉心筹备，于2013年12月12日，中交西筑印尼配件服务中心在印度尼西亚首都雅加达正式挂牌成立了。
针对目前该市场的需求方向，配件中心存放的配件有：LTD450A型沥青摊铺机部分易损件、稀浆封层车和同步碎石封层车的随机配件；另外，印尼市场现有的第一批设备的常用配件，将于明年年初发往至此配件中心，那时，公司就具备了在印尼市场上实现配件及服务24小时快速反应的坚实能力，必将为用户提供更加迅捷满意的售后服务，使用户真正感受到西筑的产品是：买得放心，用得满意。（海外公司/高希博）
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