“2008年金融危机以后，国内工程机械企业海外扩张步伐就有所加快，既有主观的要求，也有客观的必要。”王合绪说。在他看来，国内工程机械巨头的海外扩张中，时间最早、效果最好的当属三一重工(9.01,-0.13,-1.42%)。
今年年初，三一重工以闪电般的速度，与德国工程机械巨头普茨迈斯特(俗称“大象”)实现联姻。从很大程度上说，收购大象的成功，得益于三一此前在海外已近十年的未雨绸缪和深耕细作。
业内人士表示，实际上三一重工充当了海外扩张探路者(16.350,-0.59,-3.48%)的角色。近年中国工程机械行业企业“走出去”步伐纷纷加快，唯三一以其“绿地投资 + 跨国并购 + 中外合资”行业独有的国际化模式，一骑绝尘。
绿地投资：全球布局至少领先五年
如果说三一2002年的产品出口只是诸多企业“走出去”的常规路径，那么，通过“绿地投资”(即异地投资新建)投建自己的产业基地大幅进行国际化布局，则是少有企业敢尝试的手段。
三一是最有胆量、并且也是最早在海外投资建设自己的研发生产基地的工程机械企业，同时也是目前投建海外基地最多、海外基地投产最早的企业。
这家中国工程机械行业里的“吃螃蟹者”，在海外基地选址布局上，处处抢先一步。事实上，三一绿地投资战略的启动，比国内同行提早了五年以上。
2006年11月23日，三一重工开国内工程机械行业之先河，与印度马哈拉斯特拉邦政府签订了三一普那投资协议，第一个海外基地实现“落子”，三一的海外基地战略也由此迈出第一步。也是从这一年开始，三一在全球多个国家相继完成布局：2007年9月，投资美国，第一次将工厂建到工程机械制造业的发达国家；2009年5月，挺进德国，贝德堡产业园举行奠基仪式；2010年2月，落子巴西，剑指南美市场；2011年4月，签约印尼，辐射整个东盟国家市场。
值得一提的是，这些投资项目完全不同于一般企业国际化的“小打小闹”，仔细分析，三一重工的海外布局遵循辐射原理——印度和中国本土对应亚洲市场，美国工厂辐射北美，德国工厂辐射欧洲市场，巴西工厂辐射南美，印尼工厂辐射东盟国家市场。目前，三一印度产业园、美国产业园、巴西产业园和德国产业园均已建成投产，且都实现了本地化生产和销售。对比看来，国内主要工程机械企业的海外基地布局晚了至少五年。
业内人士评价，三一在所有厂商还没有意识的时候，陆续投建了印度、巴西、德国、美国、印尼等基地，仿佛不经意间落下的几着闲棋，当其它工程机械巨头开始尝试出海拓展之时，三一重工的国际化的格局已悄然成型。
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