到福建福州、泉州等地采访时了解到，目前福建的工程机械市场尤其是挖掘机销售现状与全国类似，销量依然低迷。根据统计，2011年的挖掘机销量接近4000台，目前的销售情况，同比可以用“飞流直下”来形容也不为过。2007年以前，二手挖掘机销量所占比例较大，销售总量在2500台时，二手挖掘机占到1900台左右，新机销量只有大约600台。采访的用户中，每位用户拥有的二手机数量都远大于新机销量。比如来自福清的林先生目前拥有20台工程机械，其中16台挖掘机中有12台是二手挖掘机。另外的俞先生和林先生都有数十台挖掘机，也大多数是二手挖掘机。这些习惯使用二手挖掘机的用户都有一个特点，就是在2009年国家对二手挖掘机时进口管制较严格时，买不到二手挖掘机了，就在那时开始考虑购买新的挖掘机，在偿到了新机的服务、质量保证等甜头之后，便接连购买新设备。
陕西：展会花费过百万成交只有40台
陕西中嘉工程机械有限责任公司总经理陈庆文表示，2011年陕西省挖掘机销量在3000台左右，同比2010年下降大约30%。去年此时，大型展销会订货会开得非常普遍，规模都在500人、1000人左右。而今年很少有如此规模的订货会，某品牌召开的一个较大的订货会，花费100多万，最后只成交40多台。
江苏：市场大幅下滑工程“很差钱”
江苏是华东的发达省份，面对目前的市场形势，各类工程项目也“很差钱”。赛泰利宝有限公司（卡特与美国天宝合资，负责数字化施工）总经理张篱菊告诉记者：江苏市场目前只有去年的三分之一，最主要的还是缺钱。各类工程项目基本上没钱开工。自去年下半年以来，显现得尤为明显。有一工程承包商到年底有两三千万的工程款，最后甲方就给他50万。这只是其中一个例子。目前江苏的工程相对较少，即使有的话资金也不到位，使得绝大多数承包商不敢承接。
2011年江苏、上海以及华东市场从6月开始呈现“大跳水”走势，与全国市场形势一样。江苏力好公司董事长龙辉告诉记者：“2012年应该是前低后高的发展态势。上半年1~6月份挖机销售量将占到全年销售量50%左右，上半年同比将大幅下滑，下半年会有10%~20%增幅，这是对2012年总体形势的判断。2012年1、2月份市场也反映出这样的走势。1、2月份因为金融调整的滞后期，客户手里收回的现金量还是比较少。我们对今年的市场判断是基本和2011年持平。”
华东地区在基础建设方面领先西北西南，在苏南地区主要是市政和园林工程以及房地产开发项目，所用的设备以中小挖机为主，分别以20吨、5吨、6吨机型为主，30吨及以上的挖掘机很少，所以在江苏和上海小挖和中挖的比例基本各占一半，中挖占45%，小挖占50%，大挖只占5%。华东挖掘机市场竞争很充分，不论是代理商的竞争，还是客户承接工程以及租赁的竞争都很充分，从挖掘机越来越低的收益就能体现出来。华东地区很多挖掘机客户，把设备向资源大省如陕西、内蒙等地转移，跨区域销售量增加。例如20吨挖掘机在华东地区每月收益在2.4万元~2.5万元。同样的机型在西北和西南可以达到3.4万元，收益高40%。
70万自然村的商机
与2000年前后，本土品牌挖掘机几乎全军覆没的惨状相比，目前超过40%的市场占有率显示了本土品牌挖掘机的不凡成就。但目前绝大多数的本土品牌挖掘机的核心零部件都是进口，包括发动机、液压元件等。无疑，采取国际化配套模式，让本土品牌在配套件环境先天不足的情况下，迅速缩短了与国际先进水平的差距。是否离开进口核心零部件，中国挖掘机就没有出路了呢？据了解，目前定位于农用或者经济适用型的挖掘机，而且是专做此类挖掘机的厂家发展比较稳健，特别是在去年挖掘机行业快速下滑的情况下，并不受影响。
山东愚公机械公司2011年销量在3000台左右，产品主要用于农村的农田、水利、小型工程等，三分之二是轮式挖掘机，三分之一为履带式挖掘机。公司老板宋峰告诉记者：像6吨的轮式挖掘机售价大约在15万元，而8吨的轮式挖掘机售价约为19万元，履带挖掘机比如7吨，售价约20万元，价格是外资品牌的一半左右，广受农村市场欢迎。从国家层面以及十二五规划来看，国家对“三农”的支持非常重视，所以农用挖掘机前景非常广阔。目前中国有70多万个自然村、包括农用挖掘机、农用装载机及起重机等，如果平均每个村按3至5台来测算，每个村按50万元的市场需求，这是一个多大的市场？3500亿元！关键是如何定位，愚公机械定位很清楚，采用代理制度营销、建立专业化的研发团队，针对农村市场，用更好的产品性能和可靠性来满足广大农村市场的需求。
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