徐工匠人杨冰:七年坚守成就的“泰国通”

2021-11-16 | 发布者:小编在线 | 来自工程机械在线

  人这一生要专注于一两件事,做好它。徐工有一根筋精神,人也应有坚持不放弃的血性。

—摘自徐工基础泰国国家经理杨冰的朋友圈


  90后的杨冰肤色黝黑,能说一口流利的泰语,成功融入了东南亚的风土人情。


 


  自2014年3月至今,杨冰一直驻守泰国和附近国家,负责徐工旋挖钻机、水平定向钻机等产品在东南亚市场营销推广。七年的坚守成就了徐工“两钻产品”在泰国的行业首位,也铸就了他徐工“攀登者”和“最美奋斗者”的荣誉。


  此时不战,更待何时


  东南亚疫情最为肆虐的时候,不少厂家驻守人员选择撤离该市场,当时在国内休假的杨冰敏锐意识到:此时不战,更待何时!他果断选择了逆行奔赴,这一去又是连续驻守300多天。对于杨冰而言,新冠疫情这场危机更是“危”与“机”的辩证。


 


  由于泰国非开挖施工的特殊性,曼谷电力管线入地项目只能在夜晚10点至凌晨4点进行,施工深度和宽度大,要求导向精准。在市区狭窄的空间下,却需要100-360吨大型水平定向钻机施工。


 


  杨冰忙碌完白天的工作,夜晚蹲守在工地与客户沟通产品适应性改进,多方配合下成功推出徐工XZ1000E及XZ3600短机身版水平定向钻机。优化的产品加上杨冰的细致服务,深深打动了客户的心。


  随着中泰高铁进程的推进,各桩工产品厂家逐鹿泰国市场,在激烈的竞争中,杨冰带领团队力排竞争对手,敲定泰国最大施工公司,对方一举采购徐工四台高配XR280E旋挖钻机及其他二十余台系列产品。


 


  杨冰这段逆行逐渐开花结果:泰国市场徐工旋挖钻机、水平定向钻机连续三年占有率稳居第一位,其中,水平定向钻机更是占有率达88%。


  我知道XCMG,你们的水平定向钻机很强


  源于职业敏感性和对当地市场的调研分析,杨冰判断泰国市场对顶管机的需求量很大。在徐工顶管机正式进驻东南亚市场前,杨冰便提前到各个工地进行“蹲点”,本想收集市场信息和施工参数,却提前打开了徐工顶管机的知名度。


 


  原来在泰国的一处污水处理工程中,施工方采用的其他厂家顶管机因为轨道纠偏问题导致施工停滞。


 


  了解到这一情况的杨冰便电话连线了国内顶管机产品主管,在远程指导下,杨冰向项目组提出优化工艺的建议,得到认可后,杨冰又叫来了有顶管机服务经验的徐工服务人员一起,不到半天便为项目组解了燃眉之急。


 


  对方很是感谢,紧握住杨冰的双手,看到服务人员身上的蓝工装,他真诚地说:“我知道XCMG,你们的水平定向钻机很强!”。


  了解到徐工顶管机即将进驻泰国,对方真诚表示愿意牵手徐工。这一次的“出手相救”帮助杨冰完成了徐工顶管机在泰国的破冰。


 


  择一事贵有恒。逆行市场、昼夜坚守工地、融入当地成为“泰国通”……杨冰秉承徐工人的“一根筋”,凭借徐工“用不毁”的产品硬实力,让XCMG的金名片闪耀东南亚市场!

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