在福建龙岩及周边地区的土石方施工领域，有个名声响亮的男人叫王华。入行11年，他见证了当地工程建设从传统的炸药爆破转向绿色非爆破施工解决方案的变革。他与挖掘机的故事，是千万个土石方工程人的经历缩影。
1、换车！设备不给力，肯定赚不到钱
王华是2010年开始与挖掘机打交道的，入行并不算太早。刚开始选择挖掘机品牌没有经验，设备经常故障，服务也跟不上。接了活效率不高，挖掘机一坏就得停工，能接到的工程也越来越少了。因为事业发展一直不见起色，王华开始思考到底是哪个环节出了问题。
2017年，他突然做了一个重要的决定：换车！
“对于土石方施工而言，挖掘机是最关键的设备。挖掘机干不出方量，肯定就赚不到钱，也没有利润可言”。王华意识到，应该给自己换一个信得过的“伙伴”。
重新选择，对他而言需要勇气，更需要谨慎。在周边的工地走了一圈又一圈，最后王华选择了徐工。
“我是做了充分的调查和走访，发现徐工的大吨位挖掘机在我们这边很受认可，而且服务网络很完善，不用担心售后服务跟不上。最关键的是，徐工是中国最大的品牌，用得放心，完全没有后顾之忧。”
2、业务量加速增长，徐工没让我失望
王华购入的第一台徐工设备，是徐工的37吨级挖掘机。它用优异的表现，回报了王华的信任和选择。这台设备一直保持着超高的出勤率，动力强劲、转向灵活，在相同时间内能够完成更大的工作量，作业效率明显提升。
“自从换了徐工的挖掘机，我们的业务量每年都在快速增加，在当地的口碑和影响力也是直线上升。这次选择确实没错。”
“我记得很清楚，前不久我们承接了一个房地产的土石方开挖工程，工期特别紧，24小时作业，设备不能停。有天夜里，挖掘机的易损件突然故障，没办法了，我们就试着给徐工服务人员打了个电话，结果他们不出一个小时就赶到了现场。徐工的服务，确实让我感动。”
每每提到徐工的表现，王华都不禁竖起大拇指：产品质量过硬，售后服务周全，真没让我失望！后来，王华又陆续购进了2台20吨级的挖掘机和1台49吨级的挖掘机。
3、研发强大，花更少的钱办更大的事
事实上，与徐工合作以来，最让王华认可的是徐工挖机在产品上的独到优势，以及强大的技术研发实力。
随着这两年国家对绿色环保的号召，不少工地开始尝试非爆破施工解决方案。在购进徐工49吨级挖掘机之后，王华给它装上了松土器，用来翻松较坚硬的岩土层。
“没想到这样一试，让我们具备了非爆破施工工艺，施工能力大大提升，有越来越多的工程主动找到我们来合作。”谈及此，王华很是激动。
“如果是其他品牌，要安装松土器至少也得50吨以上的机型。然而徐工这台49吨级的挖掘机，在动力、液压以及大小臂、行走底盘等诸多方面都进行了全面加强，完全具备了这种条件。我们可以花更少的钱，办更大的事情。”对此，王华感慨道。
王华表示，自己手里的10台挖掘机，目前打算逐步淘汰，全都换成清一色徐工品牌。“现在我手上的项目越来越多了，明年还要增加几台徐工30-50吨级的挖掘机。”在真正感受到徐工挖掘机创造的价值之后，王华在挖掘机品牌的选择上变得非常专一。
如今，“绿色、环保”成为时代主题，工程建设已经逐步从炸药爆破中走出来，转而寻求污染更小的非爆破施工解决方案。巨大的市场需求拉动了国内大吨位挖掘机的发展，也更考验着产品本身的领先竞争力。未来，徐工挖机将继续深耕环保、节能技术研发，携手更多工程机械客户，共同打好这场绿色环保主题战！
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