2019年是新中国成立70周年，是全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年，给转型升级中的中国工程机械行业带来了全新的机遇和挑战。为携手经销商伙伴更好地迎击新形势，近日，以战略转型?精益运营?创新驱动?构建核心竞争力”为主题，以赢勤快?聚价值?提销量”为口号、目标的福田雷萨重型机械公司2019年中商务会在北京、广东广州、安徽宿州、江苏南京、重庆、甘肃兰州六大地区陆续圆满结束。
来自全国多地经销商代表、市场一线销售、服务人员在此六大区域集结。福田汽车集团党委常委、副总经理、雷萨重机总裁杨国涛先生、福田汽车营销总公司副总监周纪福先生、福田汽车金融服务副总经理张雪薇先生、福田汽车金融服务重机业务总监邱海波先生、雷萨重机常务副总裁、营销公司总经理罗鹏先生、雷萨重机研发副总裁邝昊先生、雷萨重机制造副总裁和永强先生、雷萨重机财务副总裁张立江先生、雷萨重机质量副总裁宗文军先生、雷萨重机营销公司常务副总经理韩绍增先生等领导，以及公司各业务部门负责人在分别在各区域齐聚一堂，共同回顾和总结上半年取得的成绩，探讨行业形势，谋划与部署营销服务工作，为下半年业绩冲刺打好基础。
分享成果-初心不忘齐奋进
回顾2019年上半年，机遇与挑战并存，压力与动力同在。雷萨重机与经销商伙伴们同舟共济，紧跟市场步调，加大深耕力度，形成合力，取得不俗的战绩，在中国工程机械行业市场持续领跑。
福田汽车集团党委常委、副总经理、雷萨重机事业部总裁杨国涛在题为“赢&2019”的主题演讲中表示，2019年，市场环境在变，法规要求在变，竞争环境在变，客户需求在变。“面对新形势，我们更要坚定战略自信，坚持发展新理念，强质量、提效率、控成本、塑精品，靠技术创造价值+靠质量赢得市场，切实建立质量长效管理机制及应对市场快速变化的价格联动机制，以混凝土运输与建筑吊装为核心，打造‘物流运输+作业机械’的专业化工程物流机械全球供应商。”
福田汽车集团党委常委、副总经理、雷萨重机总裁杨国涛先生在会上讲话
2019年以来，雷萨重机持续以打造“专业化工程机械公司”为战略目标，通过“平台+需求”的开发理念，升级中美德三方研发优势，实现产品平台与模块化突破，做好产品工程、制造工程、质量工程和服务工程，精心打造科技领先、品质可靠、服务便捷、高效物联的雷萨超级重机，深受行业用户信任与青睐。
在本次系列会上，雷萨重机常务副总裁、营销公司总经理罗鹏也在《赢勤快?聚价值?提销量》的营销工作报告中指出，从2019年上半年的情况看，搅拌车在全国多个销量增长区域拉动市场增幅20%以上，市场以普涨进入区域增长为主的阶段，轻量化产品需求快速提升，更新成为市场主流需求。泵车市场在恢复的同时向L42四桥需求结构调整；起重机市场仍以更新拉动普涨，大吨位和升级产品引领客户结构需求。客户继续向价值客户结构调整，市场一线感觉最深的是为抓住价值客户更新需求行业竞争性结构发生明显变化，包括金融政策、价格政策、成交方式等等结构的变化。“结构变化，顺应结构调整及构建的新一轮需求特点成为市场的常态，理清区域市场需求特点是基础！”
雷萨重机常务副总裁、营销公司总经理罗鹏先生在会上发言
营销公司泵送业务副总经理郑旭光先生、营销公司起重机业务销售总监臧日亮先生、以及服务副总经理于跃分别参加了不同区域的会议，并在会议上作了上半年完成情况的总结及下半年重点工作的安排。
上半年，围绕“精准与价值营销?转型与重构竞争”营销策略，在市场结构快速变化的环境中，聚焦核心客户，在市场开发、服务体系升级、产品推介、区域品牌建设等工作中取得了较好的成绩，市场分销与服务能力持续提升，涌现出一批优秀的经销商和服务商！现场，雷萨重机特别对各经销商伙伴这半年以来的艰苦奋斗表示感谢。
过去的成绩，离不开雷萨重机全体经销商伙伴的大显身手。会上，雷萨重机为他们颁发了优秀服务管家奖、卓越总经理奖、营销精英奖、销售卓越贡献奖、新锐之星奖、最佳客户满意奖、战略合作贡献奖等系列荣誉，对这些雷萨重机事业中最重要最忠诚的伙伴们以及获奖经销商表示祝贺和感谢，为下半年构建一个和谐稳定高效的产销链条积蓄力量。
开启下半年-步伐稳健谋新篇
2019年是雷萨重机三年行动计划的第二年，下半年，雷萨重机将从品牌力、产品力、服务力等方面出发，为未来发展树立更高的标准和要求。在事业部“战略转型?精益运营?创新驱动?构建核心竞争力”经营方针下，营销公司围绕“精准与价值营销?转型与重构竞争”的策略，紧紧围绕“聚价值?精行销”，切实聚焦价值客户深耕市场、持续培育营销力，为雷萨重机战略转型目标的完成奠定基础。罗总表示，2019下半年，雷萨重机将持续“一区一策、行业标杆客户开发、利润、价值、结构机会、渠道能力、区域产品组合、区域品牌建设”等为营销的关键字，建立区域品牌价值，提升品牌溢价，助力区域行销；客户至上，服务先行，打造热点区域服务竞争力第一目标。
在本次分区域年中商务会上，雷萨研究院还带来了国六L10系列产品的讲解，在法规政策要求、功性能升级、价值客户市场需求驱动下，产品升级速度加快，国六、轻量化、智能化、车联网成为未来的关键字。雷萨重机核心产品定位及升级方向。搅拌车聚焦一致性、轻量化、适应性、车联网四大方向重塑搅拌车产品竞争力；泵车：底盘升级+上装关键系统可靠性提升打造国产底盘泵车第一品牌；起重机降成本+聚焦产品的性能提升，建立同型号产品性价比最优用户口碑。“2019年，雷萨重机聚焦起重机、搅拌车、泵车等业务，积极打造极致精品，聚焦用户需求升级产品，以创新领先的L10产品矩阵，提高市场竞争力，带动企业走绿色节能环保可持续发展之路，在国六、轻量化方面持续引领市场。”
与此同时，雷萨重机将紧抓客户极致体验，以“建成适应工程机械行业的服务体系”为服务转型的目标，推动服务配件业务与互动中心转型升级。通过创建雷萨管家服务，开发高频总成拆分件，70%总成拆分件已形成采购能力，大幅提升配件保供能力，让客户服务真正做到让客户“全程无忧”；建立服务竞争意识，打造服务竞争力，服务保订单、服务促销售；构建 “大服务”体系，支持业务可持续发展。
砥砺奋进铸华章，继往开来启新程。2019年，面对更加复杂的国际环境和保持国内经济稳定发展的艰巨任务，在经历了新一轮的市场波动和发展变化后，中国工程机械行业已然站在新的历史起点上，应对新变化，接受新挑战，迎来新的发展机遇。作为行业排头兵，雷萨重机将奋力开创高质量发展新局面，高举绿色品质大旗，推出更多更具时代价值的产品，同时高度关注新能源产品的应用，以智能化、信息化推动产品和产业升级，为广大用户奉献更多安全可靠稳定的产品和服务，为建设工程机械强国贡献力量！
(本文来自福田汽车雷萨重机)
