保定市拥有悠久的历史人文，素有“首都南大门”之称，它不但面积广阔，区域内矿场资源丰富，又因为近两年雄安新区的建设等因素，所以在工程机械领域也成为各大合资、国产品牌的兵家必争之地。客户长年历经各大品牌的洗礼，对新品牌的接纳力差，营销困难可想而知。然而，河北挖克的业务员张扬经过不懈的努力，在保定曲阳成功销售了1台迪尔E360，为迪尔品牌在保定西南区域扎根儿落下了种子。
小鹿抵达保定曲阳
购机的用户是经营石料场的陈氏三兄弟，之前养了两台韩系品牌挖掘机，因为年限过长，使用时经常“趴窝”，所以想置换一台30吨级的挖机。自打有换机的计划后各大品牌业务员蜂拥而至，张扬通过与合资品牌，国产品牌竞相比对，并带领客户进行实机讲解：
迪尔小鹿所拥有的自主研发、具备自动启停保护功能的发动机控制系统，为发动机拥有更长质保提供技术保障。涡轮增压器应用VGA可变截面技术使其实现功率强劲的同时兼备省油特点。最重要的液压系统采用中位长通——正流量控制技术实现了响应快速，节油的效果。
安全，经久耐用的细节设计打动了陈总
服务人员介绍设备使用方法
最终，高性价比的小鹿成功斩获订单。交机时陈总喜不自禁，不由感叹：“美国品牌迪尔产品设计先进，省油、高效，希望早日在保定市场大卖。”
