自从2004年加入雷沃以来，朱建奎已马不停蹄地奔波了14年。内蒙、辽宁、山西、沈阳、云南到如今的四川，行万里路让他积累了丰富的经验，对于市场行情判断十分准确。与此同时，十四年来的辛苦并没有磨灭他的热情，一旦洞察商机，他便会持续跟进，与客户不断沟通，直到最终的交易促成。
2017年11月，成都地区出台挖掘机限排政策，朱建奎从这则短短的信息当中敏锐地判断出商机，他与当地经销商四川越甲丁总马上出发，实地考察工地，上门走访客户，很快得到了消息：南门客户要购买20台以上的小挖。商机到来，决不能让它溜走，必须事事抢在前面。他一方面不断与客户沟通，时刻了解客户的动向和想法，对于客户的核心需求逐渐明晰。另一方面，向工厂领导及时反馈，根据当地市场行情的变化迅速制定出对应的销售政策。
万事俱备，只欠东风，但这“东风”可不是老天送的，而是要靠自己去“借”。2017年12月中旬，南部机械行业客户座谈会召开，朱建奎借此机会，拉近了与南部、南门客户的感情，为后续客户参与雷沃挖掘机订货会打下了基础。
2018年1月5日，朱建奎组织的南门客户交流会召开，经过两个月的沟通和交流，南门客户们对于朱建奎和他代表的雷沃已经有了很深的印象，雷沃产品的品质优异，经销商和厂家的服务都很及时，只需再添一把火，交易便会成功！
1月23日，四川越甲组织了一场150人的客户答谢会暨新春订货会，会议给予客户5重大礼，订机客户抽取10万现金大奖。邀请的南部客户全部到场，团购26台挖掘机，会议总计订机51台！至此，这单交易终于完成，历时近三个月，从感察市场行情变化到探访目标客户，从锁定客户群体到沟通交流并促成交易，每一个环节，都有朱建奎的身影。客户成功交机，他也十分高兴：“交机，对我来说意味着这一单销售的最终完成，对客户来说，意味着拿到属于自己的机器，并使用它们去创造更好的生活，这就是一个双赢的结局。”
2017年，朱建奎负责的四川区域，销售计划完成率为105%。2018年旺季来临，3月份已实现原定目标的近两倍！说起未来，朱建奎信心满满，冲劲十足：“雷沃工程机械集团现在处于快速发展的阶段，我需要不断地学习，提升自己的综合能力，才能在这个平台上继续发挥自己的能力！”
(本文来自福田雷沃)
