近日，金砖国家领导人第九次会晤在厦门举行，全球目光聚焦厦门，在厦企业的关注度也持续攀升。
作为中国工程机械产品的骨干大型一类企业,厦工就坐落在美丽的海滨城市——厦门。承载着民族工业品牌腾飞的梦想，厦工历经66年风雨，始终屹立于市场前沿，引领着中国工程机械技术发展的潮流，对中国工程机械的发展产生了深远而重大的影响。
如今，乘着国家“一带一路”、“中国制造2025”、供给侧结构性改革政策的东风，厦工积极实施国际化战略，在亚非拉甚至是欧美等发达国家，构建中国领先、国际一流的“大厦工”，厦工产品不断更新换代、厦工技术不断更迭演进，厦工版图不断扩大更新。
▲厦工产品整装待发，即将走出国门
1.肯尼亚
肯尼亚作为“一带一路”建设的重要方向和落脚点，是获得中国投资最多的国家之一，当然也成为中国工程机械厂家角逐的重地。虽然2017年正值肯尼亚的大选年，肯尼亚国内产生了局部震荡和骚乱，基础建设有所放缓，当地销售也有所下降，但经过近三年来的深耕细作，厦工通过加大当地政府招投标零的突破，进入当地政府采购体系，使得厦工肯尼亚市场整体销售突出，厦工总出口已位居行业前列。
▲厦工压路机在肯尼亚A23项目主线
▲厦工装载机与卡特彼勒等品牌同台施工
2.巴西
在金砖国家巴西，厦工是最早在巴西开拓农业市场的中资机械生产企业之一，也是巴西机械品牌当中的十大品牌之一。厦工顺利实现了本土化运营，克服了政治、经济、文化等方面的环境差异，进一步提高了市场份额，让厦门制造、中国制造受到更多巴西客户的青睐。
▲厦工在巴西CONSTRUCTIONEXPO展览会一展风采
3.俄罗斯
厦工也是较早进入俄罗斯的中国工程机械品牌之一。在2015年设立了俄罗斯子公司，配合资金优势，拓宽业务链，大大增加了厦工对俄罗斯客户的销售和服务能力。并通过2016年1年的试运行俄罗斯子公司经过2016年一年的试运营，已完全具备了进口、清关、销售等全流程的操作能力，并且已经进行过多次实单操作。为更好抓住机遇，后期计划向俄罗斯子公司发运设备，时刻保持库存充足，由子公司发展更多经销商，共同扩大销售，抓住机遇，更快占领市场。
▲俄罗斯用户对厦工产品非常满意
4.南非
厦工在南非经营多年，经销商以南非最大城市约翰内斯堡为中心，在比佗勒亚、布隆方丹、德班等都建立了售后服务站，专业的服务能力使厦工产品成为南非客户的可靠选择。厦工在南非主要采用本土化的经销渠道，熟悉了解市场，这样能最大程度地降低成本和融入当地社会；与此同时，也非常注重与南非的中资公司和华人企业间合作的机遇。当然，南非当前也面临着一些问题，如汇率问题，社会治安问题等，所以是机遇和风险并存。未来，厦工将继续同现有的经销商和客户保持紧密的联系，不断开拓与创新，有决心和勇气，借助“一带一路”战略的东风，做好这个市场，相信南非必将作为区域的重点市场，发挥区域中心的地位。
▲厦工关怀之旅“XGMACARE”服务南非终端客户
5.印度
厦工在2010年与印度经销商Escorts集团开始合作后，至今已有数百台厦工设备销往印度。Escorts集团是印度的知名机械设备制造企业，为了满足当地市场需求，厦工已经在当地全面展开SKD&CKD的项目合作，采用厦工的先进技术和适应于印度当地环境的动力系统，打造出中印合璧的设备。
▲厦工装载机在印度昌迪加尔某厂区施工
此次厦门会晤将给企业国际化发展带来新机遇，厦工将紧抓机遇，进一步拓展市场。目前厦工已在全球50多个国家建立起了能够覆盖全球的销售及服务网络，产品销往全球100多个国家和地区。厦工在香港、阿联酋、埃塞俄比亚、巴西、荷兰、俄罗斯等6家海外子公司运行良好，迪拜、埃塞俄比亚、俄罗斯、巴西、阿尔及利亚、沙特阿拉伯等多家配件服务中心已逐渐发挥区域配件中心的作用，快速响应市场变化及配件服务需求。
文/图厦工国贸
