八月的一天，伴随着喜庆的鞭炮声，一台崭新的MC216-9产品在河南周口市顺利交付到客户张老板的手中。张老板已经是山重产品的老客户了，这是他购买的第三台山重挖掘机，之所以每次都与山重结缘，一方面是山重的服务品质令张老板满意，一方面则是销售经理李文超的诚信为人深深打动张老板。
别看张老板目前已经三次购买山重产品，其实他从事工程机械行业也才一年多的时间。2016年初销售经理李文超走访周口市场，了解到张老板有从事工程的打算，于是主动上门介绍，张老板是工程机械的新手，之前没有工程机械从业经验，在李文超的介绍下，不光了解了行业市场，也对山重品牌抱有信心，在2016年3月购买了第一台山重GC88-8产品。
销售不是一锤子买卖，李文超经手卖出的产品都会定期回访。通过几个月施工建设，得知张老板用着山重产品比较顺手，对山重挖掘机带来的施工利润也较为满意，李文超也为张老板高兴不已。眼看张老板工程越来越多忙不过来，新机价格又较高，考虑到张老板的后续发展，李文超又推荐张老板购买台二手机来增加业务量，并积极为张老板挑选质优价廉的二手机设备，在李文超的悉心帮助下，张老板于2016年11月又增购了一台GC228LC-8二手机产品。
毕竟是已工作多年的二手机，施工建设中避免不了出现故障，客户张老板也曾经抱怨，但每一次故障，服务人员不分昼夜，随叫随到，为张老板解决问题，不耽误他的工程进度，一来二往，张老板的抱怨少了，对山重品牌更加认可了。
2017年，山重推出全新的MC系列新产品，得益于山重的售后保障及李文超的诚信为人，张老板又购买了一台山重MC216-9产品。
李文超经理牢牢把握市场，细心走访每一个老用户，用他挑剔犀利的眼神审视着每一块即将要开发的区域，为用户量身打造合适型号的产品，正是他执着坚守的信念，永不言弃的决心感动了每一位用户，也创造了不错的销售记录。
谈及他的销售经验，他说：“不轻言放弃，充分了解客户需求，对待客户诚信，为客户着想，把客户的事当做自己的事尽心尽力。”他是这样想的，更是这样践行的，他努力为一个个客户支撑起承载山重梦想的创富梦！
MC216-9交机现场
销售经理李文超与新产品合影
(本文来自山重建机)
下一篇：【徐工匠人】不知足的“又哥”
