对于国内私人客户购买和租赁飞机来说，目前确实有不少企业宣称可以承接飞机的选型、购买和手续办理，提供所谓的一站式服务。然而，即使是在很成熟的北美市场，私人飞机业主依然需要一个极致专业的飞机经纪商来协助各个交易环节。考虑到飞机独特的财务特征和先进的科技特征，在发展初期的中国市场，显然更需要有这样的一个飞机经纪商提供飞机交易全流程的专业咨询。
那么我们需要进一步了解飞机经纪商到底需要什么样的资质或能力才能代表买家或卖家争取最大的利益？
根据NARA以及IATA对组织中飞机经纪商能力考核要求大致体现在以下几方面：
1、飞机技术基础
2、飞机金融
3、航空法规（CAAC\FAA\EASA）
4、英语（航空英语\商务英语）
5、国际贸易操作流程与风险规避
6、国际市场上的飞机交易标准
7、销售职业素养
8、综合性方案解决能力
另外术业有专攻，一个良好的飞机经纪团队必不可少地需要几类人员：
1、资深的飞机维修师。
飞机经纪商具有这种持有相应资质的资深飞机维修人员，熟悉飞机的构造和性能，可以及时诊断飞机系统、结构、功能等方面的故障和缺陷;而且通过资深的维修经验，会更好的为飞机确定维修机构、维修方案，甚至在大修的时候对飞机大修进行现场监修和排故等工作，要知道飞机后续的维修费用可能会每年达到整机价格的十分之一。
2、资深的航空适航专家。
熟悉各种适航法规，无论是初始适航还是持续适航等规章，而且还需要熟悉国际常用的适航法规体系，如FAA和EASA体系，掌握了这样的一种技能，才可以对各种飞机的资料、证明有一个可靠的评估能力，尤其是涉及二手飞机交易的时候，这方面的技能就显得十分重要了。
3、具有多机型经验的飞行员。
未来的飞机经纪商团队里会拥有多种机型的飞行员，尤其是自己服务的机型，飞机驾驶技术和能力是未来飞机经纪人重要的竞争力之一。飞机经纪商会根据客户的身材条件、驾驶习惯、个性爱好等因素为自己的客户选取最合适机型操作性。
4、谈判专家
这个部分容易理解，在飞机的购买和后续的托管运营中都有双方的讨价还价的阶段，飞机经纪商就是这样的谈判专家。
5、采购专家
除了飞机的采购，其实飞机所需要的其他配件等也需要有这样一个采购专家，尤其购买一些比较小众或者进口飞机器材的时候，更加离不开采购专家的介入，一般来说，给予我们飞机经纪商的费用可能通过几次比较大额的交易就帮客户节约出来啦。
既然为了保证您的巨额财产不受丝毫损失，那么您还能从相关社交媒体里或者从那几个飞机交易网站上相信那些“ON-MARKET”（俗称烂大街）的信息么？全球任何一架飞机出售信息（不需要任何注册号），在山河Avmax资源支持下，三分钟之内就能找到飞机第一责任人是谁，飞机债权情况怎么样？并且确认这个信息是否属实和有效，最终多少钱能拿下飞机等等。
说到这里您一定好奇山河Avmax到底是什么来头？有什么厉害之处？
加拿大Avmax公司于2016年被山河智能成功并购，从此加入山河航空大家庭（山河科技、山河华翔、山河航空动力）该公司成立于1976年，是一家为全球运营商提供全方位的服务公司，包括但不限于：
飞机销售和租赁（偏向于干租）
飞机维护和大修（MRO)
飞机附件维修和销售
航空公司运营
对于潜在客户来讲，能不能相信一家公司具有国际化操作实力，来代替客户完成这么大额的交易最直观的方法就是看以往案例。以下为山河Avmax上半年飞机租赁售业务成绩单，交易的飞机MSN都已公布，是具有可追溯性的。
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作者：邓春鹏
