近两年的轻卡市场可谓一直不甚景气，法规的变化也影响了市场的销售节奏，在如此严峻的市场中不得不提及中国重汽HOWO轻卡的持续逆势上扬，当前HOWO轻卡全国销量跻身到市场的前列，中国重汽长春办事处更是在2016年1-9月份位居吉林省轻卡销量市场第一名。
中国重汽轻卡销量位居吉林省市场第一名的背后，中国重汽轻卡长春办事处也是提前完成了全年的销售任务。一直以来，长春办事处坚持“终端为王，渠道制胜”的营销理念，时刻保证用户收益最大化，做专家顾问型营销，得到了终端客户的一致认可。办事处全体员工依托“拓耕行动”积极走访调研各细分市场，白天奔跑于家具、物流、建材等细分市场，夜间穿梭于水果、蔬菜、海鲜等细分市场，走到市场基层了解用户的实地境况，为用户及时有效的解决问题。走访后组织用户座谈会，面对面听取不同用户的建议。
努力终会收获成绩，当前HOWO轻卡在吉林省随处可见，差异化产品组合也是得到了大客户的认可——同城货的、顺丰物流、中通货运等大客户都与中国重汽轻卡达成战略合作。
起于卒伍，坚持细分市场开发，从市场中来到市场中去，登上第一把交椅在当前是一种肯定，在背后也是一份压力。提升无止境，时刻从用户角度出发，不断完善全价值链营销体系，坚持“亲人”服务理念，用人品打造精品，用精品回报社会。
(本文来自中国重汽)
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