下笔之前，小编先给大家讲个故事。相传有一天，徐悲鸿带着妻儿散心，看见一台小型挖沟机，就问老板：“你这挖沟机多少钱？”
老板回答：“三万八”
徐悲鸿随即兴起，挥笔作画一副，说道：“我用我画这个挖沟机，换你一台小型挖沟机可以吗”
老板急了，气急败坏地说：“你这老头儿，怎能拿你的画还我一台小型挖沟机！”
这个小故事说明一个道理——在消费者不了解产品价值的情况下，任何产品标价都是贵的！作为销售人员，最重要的是让顾客了解产品的价值，而不是与其在价格上周旋没有结果。
为什么每次报价消费者都嫌贵？
许多客户前来咨询山鼎小型挖沟机，首先会问：“这款挖沟机多少钱？”但是作为一名消费者，销售人员报的价格再低，他都感觉很贵，这是为什么呢？
其实很简单，那是因为客户不了解产品的价值，买小型挖沟机跟买衣服可不同，买不起贵的、买不起好的，只要能穿就行，遇上便宜的多买几件，大不了少穿两次，还可以天天换新的。但是，买到低配的小型挖沟机性质就不同了，廉价的小型挖沟机在操作使用过程中，可能因内部密封件密封失效形成滤清器内部短路，致使发动机早期磨损、寿命消减；或者外部密封件膨胀变形，造成机油滤清器外密封圈挤出，短时间内大量泄油，使发动机烧瓦、抱轴，遭受严重损害。到那时就不是产品贵贱的问题了！
为什么市场会出现劣质的小型挖沟机？
因为我国是发展中国家，目前正处于道路交通、能源水利、城市建设等各方面基础设施建设的高峰期。专家预计，未来50年，是我国推进城市化建设的主要时期，城市化、城镇化将进行大量基础设施建设，基础设施建设最不能缺少的就是挖掘机。所以就出现了部分商户根据消费者心理打造出廉价的劣质小型挖沟机。
现在市场上小型挖沟机种类繁多，该怎么选择呢？
小编只能告诉大家：“选购之前，不要对比产品的价格，价格不是优势，而是小厂家赚钱的一种手段。做到了解产品的配置和工艺后再决定，产品的配置决定了故障的多与少；产品的工艺决定了使用寿命的长短。”(本文来自山鼎)
