近年，中国一拖集团有限公司按照“以点带面、重点突破”的思路调整市场布局，在全球确立多个战略性市场。从产品销售量大幅提升，到对外输送技术整体方案，再到通过设立研发中心、生产基地，全面实践国际化运营，取得了一系列良好成果。
推动产品“卖全球”
近日，喜报传来。数据显示，中国一拖产品“卖全球”的战略收效良好——企业去年实现“四个增长”，其中实现出口额9368万美元，同比增长64%；主导产品大轮拖实现出口额5985万美元，同比增长1.6倍；大轮拖产品出口量和出口额都位居国内企业第一。
“非洲是我们的主要市场之一。”中国一拖相关负责人表示。早在1992年，中国一拖就开始运作产品出口非洲的业务，成为较早进入非洲市场的中国企业之一。2009年，中国一拖合资创立中非重工投资有限公司，开始在非洲专职从事农业机械和工程机械的投资和贸易。
近年，中国一拖以非洲业务为起点，逐渐进军南美、东欧等市场，快速进行全球布局。
今年5月，在南非最大的农机展会上，中国一拖的LF1504动力换挡拖拉机顺利售出。作为集成欧洲主流动力换挡传动技术开发的高端产品，该拖拉机较之一般机械换挡拖拉机，可提高生产效率20%以上。这标志着中国一拖拥有完全自主知识产权的动力换挡拖拉机在世界主要农机市场首次实现突破。
中国一拖还针对全球各地具体情况，开发各具特色的“定制型”产品，进一步打开海外市场。如在中东市场主推高地隙中轮拖、沙漠型大轮拖产品，在南美市场主推高原型大轮拖产品等，均收到良好效果。中国一拖目前在吉尔吉斯斯坦有近2000台拖拉机的保有量，占该国拖拉机保有量的10%。
从提供产品到输出技术
日前，古巴驻华大使白诗德来到中国一拖，在参观了一系列生产情况后，他表示，十分感谢中国一拖前段时间提供的深层次合作，期待在古巴的农业发展中看到更多该公司产品。
大使提及的深层次合作，指的是中国一拖承接的针对古巴人员的技术培训，目前已举办两期，古巴两次派遣技术人员赴中国一拖学习拖拉机的操作、维修、保养知识和技能。在培训中，他们不仅接受了系统的理论学习，还在柴油机公司、第三装配厂等进行了大量的技术训练。
这属于中国一拖古巴农机出口项目的一部分。去年以来，按照“由提供产品向提供整体解决方案转变”的思路，中国一拖成功实施了古巴农机出口项目。经过与古巴方面多次沟通，中国一拖提出了能够实现该国2016年蔗糖产量较上年提升25%至30%的整体解决方案。2015年，古巴项目共计销售拖拉机1089台，实现收入5200万美元，其中160马力以上拖拉机销售近600台。
近年，中国一拖技术输出的区域不断拓展。以埃塞俄比亚为例，中国一拖从2010年开始着手在埃塞俄比亚推广农业机械化方案，内容涉及产品、现有拖拉机组装线技术升级、售后服务网络建设等各个方面，签订了价值超过1亿美元的合同，使东方红拖拉机成为埃塞俄比亚市场占有率最高的品牌。
布局全面国际化
今年6月，在中法青年友好使者会见活动中，中国一拖法国公司3名员工作为法国优秀青年代表，受到中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东的亲切接见。
“国际化是必须的，若不主动，必将被边缘化，去法国建厂开启了中国一拖新的国际化之路。”中国一拖董事长赵剡水表示。2011年春，中国一拖成功收购法国McCormick工厂，更名为一拖(法国)农业装备有限公司，这是新中国成立后，中国农机工业收购世界级农机企业的第一例。
近年，中国一拖派出研发团队，在中国一拖法国公司设立研发中心，将中国一拖法国公司原有的技术部并入研发中心，开发中国和欧洲市场的适用机型。今年5月代表中国一拖实现重点突破的LF1504拖拉机，采用的就是中国一拖法国公司制造的动力换挡系统，是中国农机产品中采用高新技术最多的拖拉机。
自从去年进驻中国-白俄罗斯工业园以来，中国一拖不断拓展相关业务。作为走向国际市场的前沿阵地，目前中国一拖已通过设立在园区内的研发中心，与明斯克拖拉机厂开展了全面合作，双方将在数据网络系统、CAE工程，以及拖拉机、柴油机电子控制系统三大核心部件方面开展合作，提升中国一拖产品在海外的技术水平和整机性能，更好地开拓全新的海外市场。
(本文来自国机集团)
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