拥抱新契机
最近，三一成了人们交谈中的高频词，而与三一一起出现的话题往往是“一带一路”。2015中央经济工作会议提出，“一带一路”是2015年区域发展的首要战略。“‘一带一路’是三一很重要的机遇，三一一定要抓住这个机会，大力推动我们的国际化。”近日，三一重工董事长梁稳根指示，要尽快制定好“一带一路”与国际化相结合的策略。事实上，三一在“一带一路”上早已有布局，并将站上新的风口。
“一带”与三一：三一西北努力当好主力军
说起三一的“一带一路”，就不得不提三一西北。2011年，带着“再造一个三一”的梦想，三一落户新疆，成立三一西北，并建立起代表三一工业制造水平的精品生产线。
据了解，三一也是唯一一个在新疆建立起大型生产基地的工程机械企业。“三一西北将覆盖新疆市场，还将形成面向西北、辐射中亚的总体布局。”三一西北重工董事长李建华说，三一西北努力当好共建“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵，打造三一在西北和中亚地区新的增长极。
“中国政府正在积极促进共同建设‘丝绸之路经济带’，未来中国与中亚国家联系将更加紧密，合作前景更加广阔。”2014年11月与吉尔吉斯斯坦副总理会谈时，李建华就表示，中亚市场是三一全球化战略的重要部分。
2013年，三一西北成立中亚大区营销公司，负责哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。2014年，中亚大区的销售已实现了翻番。
“一路”与三一：多股力量助推海外市场
如果说“一带”上，三一以前瞻性眼光占据了优势，那么“一路”上，三一的力量也不可小觑。
2014年1至11月，亚太大区销售额超10亿元，在多个重点市场的出口额位居中国同行业第一。而后市场持续发力，配件销售超过3000万元，同比2013年增长了35%。三一亚太相关负责人表示，未来几年，受益于“21世纪海上丝绸之路”的持续建设，三一在亚太地区的经营业绩非常值得期待。
在印度市场，三一依靠本土化战略取得了良好经营成果。2014年，本地化挖掘机SY220C-9已在印度普纳产业园下线，此外，起重机产品本地化也取得显著进展。目前，随着中印高铁项目的最终敲定，以及印度基础设施建设的巨大潜力，三一印度公司的增长前景看好。
国际化与三一：海外业绩有望提升至50%
除了亚太大区与三一印度，三一还完成了拉美、南非、北非、中东、俄罗斯等销售型大区和美国、德国和巴西等制造型大区的全方位布局。2014年上半年海外收入超过50亿元。值得一提的是，海外业绩目前已占公司整体销售业绩近三分之一，未来有希望提升至50%以上。
同时，三一通过与SAP、IBM等国际企业合作，布局流程信息化，着眼于构建一个领先于全球工程机械行业的流程信息化体系，以支持公司在新行业环境下的转型升级，提升在国际市场中的竞争优势，并驱动未来的商业创新。
未来，三一国际化还将与“一带一路”紧密结合起来。近日，三一重工董事长梁稳根指示，要尽快制定好三一国际化与“一带一路”相结合的策略。“这一策略是我们公司发展很重要的战略。”
