——专访中集凌宇营销公司总经理胡柏林
2014年11月25日-28日，主题为“将心筑入，欲建未来”的bauma China 2014 (上海宝马展)上海新国际展览中心隆重举行，超过3000家展商和190000名观众汇聚上海，在300000平方米的新国际博览中心举行一场工程机械行业的奥林匹克盛会。
洛阳中集凌宇汽车有限公司展区
洛阳中集凌宇汽车有限公司携带混凝土搅拌运输车、铝合金立式粉粒物料运输车、铝合金液体运输半挂车三款产品亮相展会，工程机械在线记者在会展间隙，有幸对中集凌宇营销公司胡柏林总经理进行了专访。
中集凌宇营销公司总经理胡柏林
胡总介绍说：洛阳中集凌宇汽车有限公司位于有着“千年帝都，牡丹花城”美誉的九朝古都洛阳，是一家具有40余年汽车生产历史的企业，是中集车辆（集团)有限公司（简称：中集车辆集团）的骨干成员企业之一。
洛阳中集凌宇汽车有限公司自2006年携2台罐车产品在宝马展首秀以来，展位面积逐年扩大，展品品质不断升级。2012年，凌宇一改传统的蓝色，展台和展品均采用了“绿色”元素，并在业内率先提出“绿色变革 赢领未来”的理念。不仅顺应我国美丽中国、绿色家园的主旋律，符合行业节能、环保的发展趋势，更是展示出了“中集凌宇”品牌和专用车产品十年磨一剑的成长与进步。2012年上海宝马展的惊艳亮相与“绿色变革”理念的提出，曾让业内不少企业竞相效仿，可以说是掀起了一场工程机械行业的绿色风潮。而展会之后的中集凌宇，则沉寂下来，“将心筑入”产品的研发和升级，真正将绿色的理念与国家的要求及市场的需要有机的结合起来，让理念落地，让设计转换，让产品实用，让用户受益！
正是本着这种思路，凌宇人潜心2年，续写绿色环保理念，以“罐车专家”的专业和专心，打造出了3款2014宝马展参展产品，它们是：混凝土搅拌运输车、铝合金立式粉粒物料运输车、铝合金液体运输半挂车，从直观视觉来讲，混凝土搅拌运输车最明显的特点是前后都加装了密封结构，更加浑然一体，立罐半挂车在罐体下方有三个出料口，有别于国内常用的卧罐结构；而液罐车则没有喷漆，把铝合金原色及制造的痕迹原汁原味呈现给观众。
在回答记者提出的，中集凌宇是如何体现节能环保绿色理念的时候，胡总说：此次展品除了延续凌宇罐车美观大方、结构合理、性能优良、皮实耐用的特点外，还具有——安全、环保、经济、智汇的突出优点。
“安全”
此次参展的混凝土搅拌车采用重汽德国曼技术T7H底盘，可靠性高；上装采用异型管结构降低重心和高度，行驶更稳定；关键零部件加防护罩，避免误操作。粉罐车罐体、车架和选用高强度镁铝铝合金板材并用Tig自动焊，采用进口罐体安全阀，集成气控系统，密闭式整体线束电路系统；罐顶配备铝合金防滑上平台、气动活动护栏及安全绳。
液罐车除具有粉罐车的特点外，作为危化品运输车辆，配备更加精良，如：原装进口的SAF10吨碟刹空气悬挂系统，进口EMCO防爆人孔盖、API阀等高端专用配件的实用使得车辆更加可靠；防驶离系统确保装卸料操作时车辆处于制动状态；防窜仓系统确保各分仓不会发生窜仓。
“环保”
我们中集凌宇誓将环保进行到底，除了车辆抢眼的绿色外观，更重要的是环保的设计理念。搅拌车采用MC11系列发动机，低转速大扭矩、节能环保；分段封闭式上装结构，保证了重要部件的密封性良好，避免车辆使用中介质外溢造成污染。粉罐车和液罐车罐体、车架及多数配件均采用铝合金材料，重量轻，寿命长，绿色无污染。
“经济”
站在用户的角度考虑是凌宇人一贯的思维模式，这两年行业不景气，那么车辆的经济型就更加重要。搅拌车的一体式结构设计，降低风阻；罐体恒速转动，降低油耗，提高混凝土品质；ZF新一代一体式减速机，寿命长、免维护，罐体采用宝钢专用高强度耐磨钢，成型性能好，硬度高，重量减轻20%，寿命延长2倍。粉罐车和液罐车在选材和匹配上均采用轻量化的设计理念，粉罐车自重仅有6.57T，液罐车自重仅有5.00T，均为目前行业最轻，承载能力最大化，效益最大化。另外，铝合金的残值也远远高于普通钢材。
“智汇”
这里说的不是“智慧”而是“智汇”，因为这里汇集了国外的、国内的、中集集团的、高等院校的，以及凌宇人的智慧，可以说是博采众长，故称“智汇”。如搅拌车的智能开合式进出料、多功能伸缩导料槽、自动折叠式爬梯、车联网远程监控等多种智能化系统，满足客户个性化需求。粉罐车的气动蝶阀控制，可视化卸料管快速接头，随时掌握内部粉料流动动态；电动支腿也是国内首创，操作更人性化。液罐车的罐顶及卸油口防盗油护栏锁、防驶离系统、配备防窜仓系统等也是贴合用户需求的人性化智慧的结晶。
胡总在谈到参加上海宝马展的目的时，他认为，参加这次展会有三个目的，一个是提升品牌机企业影响力，品牌建设不是一朝一夕的事情，但是需要通过一些平台来展示，不断的宣传，获得市场的认可，才能逐渐的沉淀下来。第二，通过展会，与老客户相聚、交流，并且寻找潜在的客户。
胡总在谈到在市场竞争方面的看法时强调，只要有市场，必然会有竞争，良性的竞争会提升企业的创新力，不良的竞争会搞乱市场，当然，随之中国经历的新常态化，行业企业也将会迎来整合，洗牌是肯定，一些企业会被兼并重组，甚至别排除行业。中集凌宇面对市场竞争，首先是提升企业的实力，练好内功，增强创新力，做好资源整合工作，才能在市场中立于不败之地。
洛阳中集凌宇汽车有限公司展区
如何应对新常态经历环境呢，胡总分析说，中国市场就是这么大，我们会放宽眼界，走向海外市场，目前，中集凌宇的海外市场每年都是以10%的速度在增长，海外销量已经占了总销量的15%，未来要提升到总销量的30%，我们海外市场的区域只要是东南亚、中亚，非洲、南美等地。产品逐步受到海外客户的欢迎。
在售后服务方面，中集凌宇加强与底盘企业服务合作，第一时间去为客户解决问题，提升网络服务的布局，加强零配件的供应能力，让客户无忧的有使用产品，让客户早日成功。
为客户创造价值，是中集凌宇一直的追求，我们不是为了卖设备而卖设备，我们是帮助客户致富，帮助客户成功。
记者请胡总判断一下2015年行业市场行情是，胡总个人认为，2015年预计会呈现出前低后高的态势，上半年市场会继续低迷，下半年会有所回升，不过全年看，还是要同比有所下降。
洛阳中集凌宇汽车有限公司展区
相关链接：中集凌宇参加上海宝马展的产品
CLY9409GFL型粉粒物料运输半挂车
产品特点
1、 行业最轻：高强度铝合金罐体及车架，空气悬挂，前轴提升，整备质量最轻。
2、 安全性高：采用进口罐体安全阀，集成气控系统，操作安全、轻便；电路系统采用密闭式整体线束，防水插接件；罐顶配备铝合金防滑上平台、气动活动护栏及安全绳。
3、 结构独特：三仓立式结构，不锈钢管路，食品级硅胶密封，适合多种类粉粒物料运输。
4、 焊接可靠：罐体焊缝全部采用Tig自动焊，焊缝美观、可靠。
5、 配件精良：食品级硅胶密封助吹器，耐用、抗硬化、防开裂；进口金属密封大流量旋启式止回阀；进口铝合金快开人孔盖，受力均匀，密封性好。
6、 智能控制：5寸气动蝶阀控制，可视化卸料管快速接头，随时掌握内部粉料动态；28吨电动支腿，国内首创，操作更人性化。
CLY5317GJB7型混凝土搅拌运输车
产品特点
1. 安全可靠：重汽德国曼技术T7H底盘，可靠性高；上装采用异型管结构降低重心和高度，行驶更稳定；关键零部件内置，避免误操作；遥控操作、声光警示，确保使用安全。
2. 节能环保：配置MC11系列发动机，低转速大扭矩、节能环保；分段封闭式上装结构，避免车辆使用中介质外溢造成污染。
3. 选材精良：罐体采用BW系列搅拌车专用高强度耐磨钢（宝钢BW300TP），成型好，硬度高，重量减轻20%，寿命延长2倍。
4. 经济耐用：整车一体式结构设计，降低风阻；罐体恒速转动，降低油耗，提高混凝土品质；ZF新一代一体式减速机，寿命长、免维护。
5. 智能控制：智能开合式进出料、多功能伸缩导料槽、自动折叠式爬梯、车联网远程监控等多种智能化系统，满足客户个性化需求。记者：柴喜男
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