2014年6月16日，来自全国31个省市的120余名经销商齐聚工程机械行业企业恒特重工，参加公司召开的2014年度半年营销培训大会，探讨市场销售，打造金牌销售团队。副总经理李辉、霍爱华，力克川董事长王金铂等公司领导出席大会，副总经理王登峰主持大会。
作为整个大会的组织者和策划者，副董事长王亮为在座每位奉献了一堂通俗实用、落地有声、与大家产生强烈共鸣的《营销心理学》课程。
——之现代营销三部曲中部《营销心理学》
王总在致辞中讲到，销售三部曲的问世，为集团开创了新的发展思路。上半部已于2014年3月讲完，在集团高层、中层及各销售精英中起到了很大的作用。学习的气氛高度上涨，很多奔波在外的销售精英在当今市场低迷的状况下，同样付出，却战绩不同，与各位的营销策略和思路有直接的关系。本次所培训的《销售三部曲中部》，提炼了各位成功人士的成功经验和他本人的心得，同时，王总将五心箴言，赠与在座各位，与大家共勉！心至恒-恒心至，至天至地，龙胆虎跃破天机；心至仁-仁天下，大善至臻，仁兄仁弟忠义存；心至诚-诚五湖，大信与人，忠义肝胆诺千金；心至缜-慎言行，成竹在胸，勇谋在志霸业成；心至天-天行健，顺天而势，龙飞凤鸣看朝夕。王总希望本次培训能重新点燃各位勇士战斗的激情，为公司战绩提升、战功连连起到积极的推动作用。
王总通过各种实例，从销售心理学的四大要点，客户的消费心理分析，面对不同性格的客户，如何心理测速，成为销售无敌手等10个章节，与大家深心交流。
——营销培训大会之市场分析总结会议
结束了6月16日的王亮董事长的《营销心理学》讲座后，2014 年营销培训大会的另一部分，市场营销总结分析会议在6月17日如期召开。会议以恒特产品在各区域的市场销售、技术改进为重点，聆听各经销商在市场上的丰收和喜悦，与公司一道共叙友情，共谋发展。
副董事长王亮做重要讲话，他对大家上半年的辛勤努力和不断进取的工作态度给与了较高的评价；王总讲到，根据市场情况，下半年，公司将精简2-3个车型，根据各经销商指出的问题，选择合适的供应商。在市场经济信息时代，营销人员更应增强营销产品相关的业务知识。加强自身的整体素质，能够更好地了解公司产品，更好的关心客户、贴近客户、了解客户需求。
各驻外经理进行轮流对关键的销售和售后工作进行讨论、沟通。根据反应情况，地域不同，产品的需求也不同，北京、宁夏、山东地区以65型号为主；新疆地区市场相对火爆，以85车型为主；东北地区以120、150车为主；随着城镇和农村建设的不断增长，我公司的主打产品较适合市场形势，如今中小型挖掘机凭借灵活性、稳定性博得众多客户青睐。各驻外经理希望公司在不增加成本的情况下，把车做精细，做产品要站在客户的角度上考虑，多聆听来自市场的声音，加强员工培训，且培训有的放矢。
会上，对各经销商反应的问题，根据王总指示，相关部门须进行正确的落实和解决。市场、技术、采购、企管、质检部门负责人参加会议。
历时两天的2014上半年营销总结大会于当日下午16时圆满结束，通过此次会议的成功召开，公司及各经销商更加明确了目标、落实了责任、统一了思想。展望下半年的工作，我们要认真贯彻和落实“一切为了客户，理顺思路，提高营销水平”的战略思想，脚踏实地、饱含激情、坚定信心一起为恒特重工辉煌的明天努力奋斗！
