北京的深秋，在一个金风送爽、艳阳高照的日子，某客户几台泵车招标正在进行，全球工程机械知名企业——中联重科也参与了投标。
面对前来参与投标的几大企业，十多位评委各执已见，经过中联重科营销人员专业解说中联的品牌影响力，评委意见已逐步明朗，大家都十分认可中联品牌，且有意向与中联合作。正当中联重科员工稍微松一口气时，客户提出要现场比武，客户指出：如果设备在规定时间内顺利泵送一定方量混凝土，就证明中联设备性能优越，那么此次就全部购买中联设备。
为满足客户需求，让客户充分感受到中联设备的卓越性能，中联重科爽快地接受了这一挑战，并为此次设备比武做好充分准备，以维护公司品牌形象与设备口碑。公司立即组织相关人员到比武现场，大家二十四小时驻守。为了确保比武万无一失，还第一时间从当地调派经验丰富的服务工程师，从中联重科总部调派质量工程师。大区客户经理全程陪同客户亲赴现场之后，质量工程师连夜检测设备，服务工程师做好维护保养与现场场地布置。经过前期充分准备，晚上12：00左右，比武开始，中联员工通宵守候在工地，不敢眨眼。工地需要700方混凝土，中联泵车一口气打完，设备连续工作8小时没出现任何问题，客户表示非常满意，当场宣布比武结束，中联胜出!比武结果迅速传遍公司上下，此次比武成功，不仅为拿下此单与拓展市场奠定了坚实基础，更重要的是打消了客户顾虑，维护了公司品牌形象。
比武后不久，市场一线传来捷报，中联几台泵车全部中标!这单能成功拿下，确实不容易，公司客户经理都十分感慨：“这么棘手的单我们都能拿下，简直是奇迹!我相信，只要公司下上通力合作，没有攻克不了的难关!”
