今年初，从马来西亚传来消息，7台三一双箱堆高机中标马来西亚巴生港；5月底，马来西亚最大堆场New Eng Kong宣布购买3台三一双箱堆高机。经过数年的耕耘，今年，三一港机产品已成为马来西亚增长势头强劲的新兴品牌。
巴生港为马来西亚第一大港，选择的品牌也都为欧洲品牌。为了赢得巴生港的订单，在三一港机驻马来西亚国家经理马金良的带领下，三一营销团队坚持拜访客户，介绍产品，并邀请客户来中国参观。经过艰苦谈判，2012年上半年，巴生港购买了一台三一双箱堆高机。“仅购买一台，很明显是抱着试探的心态，但对于我们的产品，这是一个展示的好机会。”马金良告诉记者。
在过去的一年里，为了提供细致、周到的服务，三一服务工程师陈辉煌早出晚归，帮助客户培训、装机、解决故障，经常到深夜才回到住处，第二天又踏着朝阳奔赴巴生港。正是这样兢兢业业的服务和三一双箱堆高机的稳定性能，让客户彻底放心。今年，三一再次中标巴生港7台堆高机大单，而这次中标，三一早已成竹在胸。
5月底，又一个好消息传来：马来西亚最大的堆场New Eng Kong宣布采购3台三一双箱堆高机设备。
7月5日，7台双箱堆高机正式交付巴生港。8月15日， 3台三一双箱堆高机交付给New Eng Kong堆场客户。
“三一设备运行良好，达到了世界级水平，希望未来在港口机械领域里加强与三一的合作。”不少客户表达了进一步合作的愿望。（文阳）
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