2013年挖掘机营销数据浅析

2013-10-14 | 发布者:王海鹰 | 来自工程机械在线

  中国工程机械代理商模式由多种形式发展起来,这主要是由中国制造企业的多样性决定的。包括以挖掘机装载机推土机平地机压路机混凝土泵车为代表的国内发展模式,以挖掘机合资独资企业为代表的国际模式,以混凝土设备为代表的直营模式,以及代理和直销兼营的混合模式,这是中国工程机械行业代理模式的四种主要模式。
 
  过去十年,中国工程机械代理商的规模和水平都发生了翻天覆地的变化,代理商作为产业链中最关键的一环,大多数都是以民营为主体的实体,整体经济发展对其的影响反应到每个人身上可能都是不一样的。如果一个代理商能够准确地掌握,或者说比较清晰地看到行业发展的规律性,我们相信很多风险都是可以系统性地防范。
 
  挖掘机1-8月份行业累计销量83,444台,同比下降9.9%,较1-7月份降幅收窄1.3%。厂商反馈并没有看到采掘业的需求有改善,各地煤矿和铁矿的运营状态仍然不佳。由于下游需求弱复苏,加之行业去年同期为除春节外的全年低点,8月份在低基数上实现较好增长,但要实现全年同比持平目标,隐含9-12月份同比增长35%,仍有压力。竹内挖掘机玉柴挖掘机神钢挖掘机现代挖掘机斗山挖掘机沃尔沃挖掘机柳工挖掘机福田雷沃挖掘机加藤挖掘机三一挖掘机小松挖掘机日立挖掘机卡特彼勒挖掘机
 
8月份挖掘机行业销量6,317台,同比增长10.1%,环比7月份下降1.9%。受益于小型市政工程、农村建设的小挖(13吨及以下)去年同期为全年最低点,8月份同比增长18.2%;受益于大中型基建项目的中挖(13吨-30吨)单月同比增长9.0%;大吨位(30吨及以上)挖掘机去年下半年低基数,同时受益于矿山需求企稳,8月销量同比增长14.7%;1-8月份,小挖、中挖、大挖同比分别下降0.5%,5.8%和43.3%。前8月,挖掘机行业累计销量83,444台,同比下降9.9%,较前7月份降幅收窄1.3%。
 
 
  8月份出口销量同比大幅下滑24.0%,国内销量同比增长18.5%,其中东西部地区在低基数上分别实现37.5%和20.9%的增长,竹内挖掘机玉柴挖掘机神钢挖掘机现代挖掘机斗山挖掘机沃尔沃挖掘机柳工挖掘机福田雷沃挖掘机加藤挖掘机三一挖掘机小松挖掘机日立挖掘机卡特彼勒挖掘机。中部地区同比下滑0.7%;1-8月份出口销量累计增长5.1%,国内销量同比下滑10.3%,其中东部、中部、西部分别同比下滑4.1%,15.4%和10.9%。分省看,西藏、贵州、上海、青海、江苏、重庆、甘肃、四川、广东、天津、海南、湖南、浙江13个省市实现累计同比增长。
 
 
  未来中国经济发展格局将呈现几个特点,第一是中国成为全球第二大经济体。第二是中国人均GDP由154美元上升到6091美元。第三是中国成为全球第一货物出口国。第四是中国成为全球第一制造业国,中国的经济正处在由过去30年的平均复合增长率9.8%,要降到7%左右的中速水平。所以中国工程机械行业格局必然要发生改革,企业也要转型,适应低速增长,该阶段依然是中国工程机械行业不断完善发展的时期,是中国工程机械行业发展的一个大趋势。过去十年中国工程机械代理商风起云涌,英雄辈出,悲歌和胜利之歌都有,未来十年,我认为从制造商、代理商可能悲情要更多一些。
 
  挖掘机代理商也经受了最艰难的时期,那么,这种模式是谁造成的,我认为是中国挖掘机制造商和代理商共同推波助澜造成的。所以,如果挖掘机代理商要长期经营,必须改变这种高成本、高毛利、高风险的经营模式。那么,挖掘机经营也不可能像装载机低成本、低毛利的经营,因为挖掘机市场的格局已经形成。这个格局不打破,中国挖掘机市场的发展肯定会面临巨大的挑战,特别是中国品牌的挖掘机代理商。
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