2013年5月15日，利氏兄弟拍卖行大中华区总经理爱德华、中国运营经理王志军、市场经理莫宇与来自行业的多家媒体代表进行了座谈。针对记者关心的中国二手工程机械流通领域、二手机拍卖方式进入中国的问题进行了探讨。工程机械在线记者受邀参加了座谈，并就关心的问题进行了提问。
中国首场无底价拍卖会实现了四种模式
利氏兄弟拍卖行中国运营经理王志军在回答记者提问时说，利氏兄弟拍卖行，世界上最大的重型设备与卡车拍卖行，于 2013 年4月18日在中国举行了首场无底价公开拍卖会。这场拍卖会为期一天，交易额达数百万美元，注册竞买人超过 500 位，而且亲临现场的体验参观人员超过 1000 位。拍卖会精选各种新/旧重型设备物品与卡车，数量超过 155 辆，其中液压挖掘机超过 25 辆，轮式装载机超过 20 辆。实现了全部拍品全部拍出，拍卖会网站点击达到了150万次，引起国际国内买家的高度关注，来自 30 个国家的 500 多人注册，进行现场或在线竞买，境外竞买人注册国家或地区包括英国、美国、约旦、日本、香港、马来西亚、萨尔瓦多以及巴拿马等，境外竞买人购买的设备数量占拍卖会设备总数量的 17%。
中国举行了首场无底价公开拍卖会现场竞价
这次拍卖会的成功举办，达到了预期设想。同时也实现了四种模式：第一，把国内的机械设备卖给国内买家；第二，把国内设备卖给国外买家；第三，国外设备卖给国内买家；第四，把国外设备卖给国外买家。
决定市场价值的方式是需求
利氏兄弟拍卖行大中华区总经理爱德华在回答”不少业内人士认为首场拍卖会的拍出的设备价格偏低时”，针对记者说，中国国内市场的客户有这样的看法，我们认为是非常正常的，。不过，也有很多客户反馈，这次有的设备卖出的价格偏高的，这和客户心理预期价位有关，每个人对将拍卖的设备价格都有不同的预期，当然就产生了不同认知，客户的心理价位不是市场价位，机械设备的价值不是一个两个客户所决定的，而是有市场决定，当然，决定市场价值的方式是需求，目前中国二手工程机械市场供过于求，需求太少，值得大家关注。
利氏兄弟一直相信公正、透明才是吸引客户，获得客户认可的核心点，利氏兄弟拍卖会一直致力于打造公正透明的机械设备拍卖平台，也是利氏兄弟自1958年成立至今，发展成为世界上最大的二手设备销售商的成功所在。
利氏兄弟拍卖会拍出的设备价格都是公开的，可以在网站上查到，这些设备的价格在世界各地已经成为客户购买设备的参考价格。我们也希望在中国拍卖出去的设备价格，将来也一样成为中国客户购买设备的参考价。目前，中国还缺乏一个可参考的二手设备价格体系，利氏兄弟拍卖出去的设备价格值得作为参考。
关于维修保养、售后服务问题，利氏兄弟并不提供售后服务。买家需要根据设备和买家自身的情况自行出价。如果买家愿意出的价格的高或者低，，除了受他的自身对设备的需求和对设备本身的判断影响，买家也会考虑是否需要节省出资金进行设备的维修保养。利氏兄弟拍卖会遵循公开透明，设备拍卖前会将所有状况，及涉及的服务，明明白白的告诉客户，让客户自行去选择购买还是不购买。
助力中国二手设备走向全球市场
利氏兄弟拍卖行中国运营经理王志军说，我们进入中国，遵守中国一切法律，严格按照中国各类法律进行公司运作，例如，《中华人民共和国拍卖法》规定，外国拍卖公司在中国，必须有中国注册拍卖师执业，我们就聘请了两位中国资深拍卖师加盟的，符合中国法律规定。
利氏兄弟拍卖会进入中国是帮助市场流通更活跃，为中国二手工程机械流通提供了一套全新的销售模式。近来，不断有人担心，利氏兄弟进入中国举办无底价拍卖会，可能会到来国外低廉的二手工程机械进入大量涌入中国市场，冲击国内设备市场。王志军认为，这种担心完全是多余的。利氏兄弟拍卖的设备，是实现世界性的大流通、大循环概念。利氏兄弟中国首次拍卖会，160台（辆）设备，国外产品只有7台，而且每台设备都是经过严格的检测的，符合中国对国外设备进口检测标准的，才会允许进口（但最后是否会进到中国，这也不一定，还得看出价最高的是国内，还是国外客户）；不符合检测标准的，利氏不允许其进口，只能被国外买家买走。因此，低劣的产品不会通过利氏兄弟拍卖会进入中国市场，大量倾销更是无从谈起，北京这次拍卖会上的产品，还有多台是被国外客户竞拍买走的，我们也是在帮助中国的二手设备走出国门，走上全球重型设备市场，进行流通。中国的二手工程机械保有量巨大，这些设备要是能够买到国外，那就直接为国内市场空出了新机销售的空间，也会促进工程机械新机的销售。
呼吁尽快出台二手工程机械出口刺激政策
利氏兄弟拍卖行中国运营经理王志军谈到，中国有着世界上最大的工程机械市场，也将很快成为世界上最大的二手工程机械市场，这么庞大的设备保有量，一直以来主要是在国内流通，二手设备出口少之有少，利氏兄弟这几年曾帮助一些国内厂商把设备拍卖到了国外，但是，量还不够大。在研究中国的出口政策发现，国家政策法规对于二手机械设备出口是非常严格的，也严重阻碍了中国二手设备走向国际市场，利氏兄弟与中国政府、行业协会交流的时候，多次提到此事，希望能引起重视。同时也呼吁全国政协委员、人大代表能够在两会提案中关注此事。
中国政府层面出台二手设备出口刺激政策，将会极大的带来二手设备的流量活跃度，让中国二手设备走向全球市场，就为中国工程机械企业提供了新机销售市场，在当今工程机械市场低迷的时候，影响力不可小视。希望我们的声音能够引起重视。
利氏兄弟拍卖行简介
利氏兄弟拍卖行（纽约证券交易所和多伦多证券交易所代码：RBA）成立于 1958 年，是世界上最大的二手设备销售商，涉及建筑、交通、农业、材料加工、能源、采矿、林业、海洋等行业。利氏兄弟提供了令人信服的解决方案，以致全世界的建筑商都能轻松、放心地购买和出售设备。利氏兄弟每年举办数百场无底价公开拍卖会，向现场和在线竞买人销售比世界上其他任何公司都多的设备（rbauction.com）。利氏兄弟拍卖行遍布全球 25 个国家，拥有 110多个分支机构，包括 45 个拍卖场。（作者：柴喜男）
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