在2011年第十一届北京国际工程机械展览与技术交流会上，奇瑞重工工程机械产业宣布正式起航。面对工程机械市场的寒冬，奇瑞重工作为一个后来者，如何突围，如何在竞争惨烈的工程机械市场分得一杯羹?
一年后的上海宝马展上，已经启用“奇瑞迪凯重科”品牌并涵盖旗下所有工程机械产品的奇瑞重工，用丰富的产品阵容、高扬的品牌战略、务实的商务政策和国际化的经营管理团队给了大家一个肯定的回答。
图为奇瑞迪凯重科品牌盛大发布
创新驱动
奇瑞迪凯重科的领导者意识到，在金融资本、人力资本全球流动加快的局势下，技术壁垒和垄断利润不断下降，中国企业的优势在于对质量、成本、功能与研发之间的平衡把握，进行差异化创新;由此形成全球市场的性价比冲击，将无与伦比。如果只是紧紧跟随工程机械行业龙头企业的脚印，亦步亦趋，单纯以成本为优势、靠赢得市场份额来生存，最终只会被市场淘汰。因此，奇瑞迪凯重科，自创立之初就明确制定并确立了差异化创新的发展战略，譬如奇瑞迪凯重科围绕市场用户需求推出的DE220LCW湿地挖掘机、DE300LC抓木机，就是其差异化创新战略的具体体现。“不做别人能做的产品、不做没有利润的产品，相信我们能走出一条契合我们企业发展实际的、差异化发展之路。”奇瑞迪凯重科总经理胡学军告诉记者，这也正是奇瑞迪凯重科的骄傲和自信之所在。
图为奇瑞迪凯重科专业打造的船挖
毫无疑问，奇瑞迪凯重科为市场用户提供了更专业的选择。业内专家指出，中国工程机械行业已进入一个相对困难时期，是到了企业考虑进行结构调整的时候了。奇瑞迪凯重科提供了一个新的发展思路，在工程机械领域强势开辟出了一块新的市场，为中国工程机械行业的发展作出了表率。
“越是在行业困难时期，越是要利用当前的低成本优势加快科技创新，提升全球稀缺的生产力，这样才能保证企业的长远竞争力，使企业能够有机会把握市场复苏的先机。”胡学军如是告诉记者。
国际化运营
“对于制造业而言，传统的以资源、产品为基础的分工格局已被打破，企业
在研发、生产、销售、配套等经营环节上对全球资源的依赖性日益突出。”胡学军说，“奇瑞迪凯重科将致力于提高企业的整体国际竞争能力，调动全球性的信息、人力、物力等资源，加快融入全球制造业的分工与合作体系，在全球经济一体化的大平台上，逐步发展成为世界级的工程机械制造企业。”
“国际化首先是能力的国际化，然后才是销售的国际化、形式的国际化。”
胡学军告诉记者。
构筑能力的国际化，离不开国际化的人才，奇瑞迪凯重科吸引了一大批具有国际化背景的重要人才加盟。如奇瑞迪凯重科执行副总经理袁憬，他是机械设计和制造专业高级工程师，在香港、加拿大、瑞典等多个地区和国家的的大型港口与工程机械公司从事过技术管理、生产管理、营销管理和企业管理等工作;还有核心团队的另一名成员――来自英国的DavidBamber(班大卫)，从事过10年商务租船管理，曾担任埃克利普斯英国公司的董事长。
务实营销
在奇瑞迪凯重科，“诚信”不是只浮现在企业文化的表层，而是作为经过长期实践总结得出的价值观，已经成为整个组织所持有的一种积极的信念和指导企业经营活动的根本准则。奇瑞迪凯重科与客户拥有以企业文化为基调的合作，是以诚信文化打造的，是一种专业能力、一种职业精神。他们相信自己能以独特的销售定位传递给客户一个高附加值的品牌，从而赢得长远。
作为一个新生品牌，奇瑞迪凯重科并没有急于追求销量、采取低价促销和广告轰炸的手法，而是采取了更加稳健、务实的营销策略，即“好口碑”传播，依靠用户的口碑传播来推动产品销量的稳步提升。
“做企业，除了有正确的思路，还要有正确的取舍，还要注意各个阶段发展的节奏。”胡学军说。
虽强势介入，但力求稳扎稳打。奇瑞迪凯重科正以科技创新的经营理念、国际化的经营管理模式，打造一个全新的工程机械装备制造企业。可以预见，未来一段时间，奇瑞迪凯重科将给工程机械行业带来一种全新的发展理念，开创出一个崭新的发展模式，打造出一个更加优质的机械制造品牌!
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