华菱重卡在高安市创造重卡销售奇迹

2012-12-13 | 发布者：杜立君 | 来自工程机械在线

• 江西省高安市常住人口只有90万、经济总量在2010年才突破100亿。然而，华菱重卡却在这个县级市创下一个奇迹：3年间累计销售2800多台重卡!

　　江西省高安市常住人口只有90万、经济总量在2010年才突破100亿。然而，华菱重卡却在这个县级市创下一个奇迹：3年间累计销售2800多台重卡!

　　“群雄逐鹿”“大战”高安

　　华菱重卡在高安的经销商江西菱马汽贸公司总经理杨彬彬表示，他的公司能有如此的销售业绩，主要得益于高安颇具规模的重卡市场。目前，高安市拥有正式注册的物流公司400多家，在高安挂牌的重型卡车达到15000多台，占江西省的60%，从业人员15万多人。从上世纪九十年代末期开始，高安就已成为全国重要的重卡交易市场。因此，高安也自然成为国内外重卡生产企业的“兵家必争之地”。如何打进这个市场，如何打开销售局面?这对华菱重卡而言无疑是个严峻挑战。

　　34台重卡叫响华菱品牌

　　2007年全年，杨彬彬苦心经营，卖出去34台华菱重卡。正是这34台重卡，在高安市场迅速产生了连锁效应!凭着高性价比，这34台华菱重卡勾起了越来越多当地人购买华菱车的欲望，销售局面迅速打开。2008年，杨彬彬卖出华菱车380多台!随后三年累计销售2800多台!2010年高峰时期，许多客户为赶在他人之前拿到车，甚至出城40公里拦截华菱车。2012年全国重卡市场处于十分萧条的状态，但即便如此，截至11月初，杨彬彬的公司仍销售出500台的华菱重卡。

　　杨彬彬表示，华菱车目前已占据高安市五分之一的市场份额，销售量仅次于解放和欧曼，位列第三。杨彬彬没有就此满足，他计划投资1000多万元，在高安打造一个规模最大的华菱4S店，预计2013年即可投入使用。