——专访三一帕尔菲格董事长卡尔玛
创造一家成功的合资公司
记者：您好，克里斯托夫•卡尔玛董事长。今年2月，三一与帕尔菲格携手合作，正式成立了两家合资公司，双方各持50%股份。首先，我们想请您介绍一下，帕尔菲格为何会选择与三一合作？
卡尔玛：其实，在与三一合作之前，帕尔菲格已与中国数家大型机械制造商进行了联系，但是我们很快确定了只与三一合作。我们认为三一是一个最好的合作伙伴。
为什么呢？我们认为，第一，三一与帕尔菲格有着相似的战略和目标追求。从战略层面上来讲，三一与帕尔菲格都是一样的，在品质追求上，双方都是追求高品质；第二，三一在中国市场上有很强大的品牌影响力、服务能力；第三，从企业层面上来讲，双方的“血缘”更相似，经营方式更为灵活。
另外，两家公司的员工都非常有激情，都愿意为了企业的共同目标去努力、去奋斗。
记者：我们知道，帕尔菲格一直在关注中国市场。您认为，三一与帕尔菲格的合作，将会对中国随车吊市场产生怎样的影响？
卡尔玛：是的。之前，帕尔菲格的主要市场是在欧洲和北美。但随着亚太地区新兴国家的崛起，其随车起重机的需求量也大幅增加，帕尔菲格也注意到了这些市场变化，开始重视这一区域。
帕尔菲格的产品很早就进入了中国市场，也在积极学习中国竞争伙伴的优势，但显然这些动作不足以让帕尔菲格在中国本土化。随后，帕尔菲格产生了一个想法，就是在中国市场找一个合适的伙伴成立合资公司，进一步深耕亚太市场。
三一与帕尔菲格的结合，我相信是可以带来一些改变的。凭借三一在市场上的品牌影响力、强大的制造能力、优质的销售服务网络，还有帕尔菲格丰富的产品系列组合、先进的管理能力，我们相信不久能赶上并超越目前的国内第一。
这是三一帕尔菲格的第一步，即创造一家成功的合资公司。
记者：您刚才提到要创造一家成功的合资企业。我们想知道，三一帕尔菲格将如何把自己打造成一家成功的合资企业？
卡尔玛：在大家的共同努力下，我们的合资公司在8月27日正式注册成立。对于三一给合资公司提供的帮助，我们表示感谢。
当然，一家成功的企业，肯定是要创造效益的。我们生产的一台随车起重机已经发给客户了。未来的一年，我们会保持一个高速发展的状态，确保将三一帕尔菲格打造成一家成功的合资公司。三年之内，合资公司的销售目标是达到5000台，5年之后要达到1万台。这样，合资公司在市场上将达到30%—35%的市场份额，成为理所当然的市场第一。
除了在规模上做到国内第一以外，我们还会为客户提供高品质的产品，以帮助客户成功。因为只有客户取得了成功，才能说我们成功了。
以我们的产品为例，仅吊装效率，三一帕尔菲格的产品吊装效率比其他企业要高30%。我们会确保产品贴近客户需求，与市场保持紧密联系。其次，我们还会持续提升自己的研发实力，时刻保持创新的激情与动力，使三一帕尔菲格的产品始终领先于竞争伙伴。
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