2012年7月18日，由日立建机（上海）有限公司与乌鲁木齐中辰伟业工程机械有限公司共同出资在成都设立的一家中日合资企业——四川中辰工程机械设备有限公司开业剪彩仪式在成都市武侯区隆重举办。日立建机（上海）有限公司董事总经理平岡明彦带领公司高层亲自出席这次活动，借此机会，工程机械在线(cmol.com)记者对平岡明彦总经理进行了专访。以下是专访详情。
日立建机（上海）有限公司董事总经理平岡明彦
工程机械在线：据统计，6月份28 家主要挖掘机生产企业共销售挖掘机8297 台，前六月挖掘机销量累计同比下滑38.4%。您对今年下半年的挖掘机市场销售量有个怎样的预测？您是如何看待四川区域的挖掘机市场需求？
平岡明彦：今年前六个月的挖掘机销量下滑接近40%，我认为今年下半年市场也不会出现急速的好转，首先各个品牌厂家的库存比较多，日立公司的库存量还是处于健康状态。另外从中国政府近期两次调低银行准备金率，大型的工程项目提早开工，这都说明了，中国政府方面不希望市场继续低迷，快速的推出一些可行性的政策来实施市场刺激。在今年10月份中国政府高层领导换届等大环境下，下半年市场应该和前六个月一样，不会有太多的波动，会处于比较稳定的态势，从政府方面到民间处于希望市场好起来的情绪下，目前的情况至少要维持半年以上的时间。
四川市场在国内占有重要的地位，无论工程机械销量还是市场保有量，都保持前列，与沿海东部地区相比，市场恢复起来会更快，非常看好四川市场。
工程机械在线：在日立众多优秀的代理商中，日立建机为什么会选择乌市中辰伟业成为四川代理商？
平岡明彦：正如你所说，我们日立建机在全国各地有着很多优秀的代理商，如在辽宁恒力、合肥中建这两家代理商，一家就负责三、四个省区域的日立产品销售管理。乌市中辰伟业公司负责新疆区域的产品销售，新疆地域辽阔，在此区域销售工程机械难度是比较大的，但是，乌市中辰一直都在销售方面做的非常的好，他们有着丰富的市场经验，这也选择他们在四川做代理的第一点理由；第二，乌市中辰伟业的整体管理水平比较高，不仅仅是缪云飞董事长一个人管理水平高，整体管理团队的水平都是很高；这样的企业发展很快，发展能力比较强。乌市中辰伟业能在新疆地区做的这么好，我们也希望他们能把好的经验快速移植到四川这个区域市场；第三点理由，乌市中辰伟业公司缪云飞董事长非常的年轻有为，也希望在未来的30年时间，或者更长时间里，他能带领团队为日立建机事业做出更大的贡献。基于上述理由，我们就选择了乌市中辰伟业公司在四川新开一家代理店，深耕四川市场。
工程机械在线：请问平岡总经理，融资租赁业务占目前销售比例有多少？您如何看待现在市场上部分企业低首付购机销售策略？
平岡明彦：我们日立建机在2008年成立日立建机（租赁）有限公司时，目标是希望市场上60%的客户都采用这项销售模式，但是，几年做下来，市场上大约有50%左右的客户现在这样方式，目前，我们正在想让这个比例降下来。降低比例并不是坏事，是因为我们有了更多的融资渠道，比如说日系的银行、日立集团自己的租赁公司，另外日本还有大型商社等5家企业与进来，一起提供一些融资渠道给客户。从另一个角度讲，企业不应该承担非常多的债权，按照我们的想法来说，希望融资租赁的比例降到30%。从客户角度讲，也是一样的，一流的客户具有一流的融资渠道，可以选择一流企业给他们提供融资服务。我们认为达到30%的比例才是更合理的。
市场上出现低首付、零首付的企业，已经引起关注。日立建机在投资的管理上还是非常严格的，但是对市场的有实力、信誉好、忠诚的客户，我们也会给与一定的优惠，采取适当的策略，不过这块的业务案例是非常少的。
还款压力，不仅仅对生产企业或者代理店来说是压力，对于客户来说，延长了还款时间，也会给客户造成很大压力，特别是在市场低迷的情况，后期还款压力大，客户反而更辛苦。大量采用低首付的厂家，他们其实是没有更多的考虑客户方面，自然也会造成厂家回款困难，流动资金减少。所以厂家更应该把融资租赁的水平把控好。
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