徐工基础张忠海:全方位提升企业综合实力

2012-05-04 | 发布者:何婷婷 | 来自工程机械在线

  2012年4月23日,徐工基础贵州地区桩工机械施工工法交流会暨旋挖钻机产品推介会在贵阳召开。当天,来自西南以及广东地区的重点客户、徐工基础代理商、配套商等应邀参加了会议。据了解,自2010年8月以来,徐工基础先后在全国各地多次召开桩工机械施工工法交流会,目的是使徐工旋挖钻机和水平定向钻等产品能够更好地适应市场,服务客户。以下是徐工基础工程机械有限公司副总经理张忠海在本次交流会上接受专访的内容。

 

徐工基础工程机械有限公司副总经理张忠海
徐工基础工程机械有限公司副总经理张忠海


  三方面确保企业优势


  徐工基础成立以来,在提升产品品质、拓展营销渠道、提高服务水平方面取得飞速发展。对此,张忠海表示,徐工基础之所以能够快速发展得益于公司所掌握的优势资源。作为徐工集团全资子公司,徐工基础在依靠徐工集团强大品牌影响力的基础上,不断加大科研投入,创新生产工艺,提升产品品质,取得了一次又一次的新跨越。在产品领域,依托雄厚的技术研发力量,采取两头发展的战略方针,推出了大中小型各类产品。通过不断完善产品链,以满足不同用户的需求。目前,公司生产的XR280、XR360旋挖钻等产品在行业内取得较好口碑。

 

徐工基础贵州地区桩工机械施工工法交流会现场
徐工基础贵州地区桩工机械施工工法交流会现场


  不仅在品牌和产品上拥有过硬资本,在服务领域,徐工基础亦是独树一帜。施工工法就是为提升服务水平而采取的一项重要措施。由于我国的地质相当复杂,这就对桩机的工法提出了更高要求,不同的地层就要有不同的施工方法。为此,徐工基础在我国不同地域建立试验基地,针对不同的地层选择不同的钻斗钻具、调节不同的动力档、确定不同的速度等等,使机器达到最高的工作效率。张忠海强调,通过各试验基地对新工法的研究,目前徐工基础已经掌握了各种地层的作业方法,为客户提供更好的服务。而且,施工工法的研究对产品的开发与生产具有极强的指导作用。


  产品开发因地制宜


  不同的地质结构对旋挖钻性能的要求不同。为了更好满足客户需求,徐工基础在产品的研发上更注重因地制宜。据张忠海介绍,针对西南地区特殊的地质条件,徐工在XR280、XR360的基础上专门开发了XR300旋挖钻。该产品采用了大三角变幅结构,稳定性能好,而且增强了加压性及底盘的稳定性,工作效率更高。对于西北地区,徐工基础主要针对房建桩和基础工程开发一些小型产品,例如国内最小钻机XR25旋挖钻,主要应用于铁路的电气化建设领域。此外,由于西北地质多为土层,XR150旋挖钻拥有较强的生命力,广泛应用于房建及基础设施建设。

 

参加施工工法研讨会嘉宾合影留念
参加施工工法研讨会嘉宾合影留念


  据了解,前不久,徐工旋挖钻在贵州地区创造了成孔80米,直径2米硬地层施工的业内壮举。众所周知,贵州多为岩石地层,在旋挖钻打孔时极易出现卡钻、孔斜和塌孔等现象,但是,徐工基础施工工法团队经过仔细勘探,适时调整钻进方法,使用专门研发的钻头钻具一举取得成功,完成了某国际著名品牌设备都无法完成的任务,创造了奇迹。张忠海认为,此次施工再一次证明徐工旋挖钻高超的产品性能,对开拓西南市场具有极强的说服力。


  加强“代理制”渠道建设


  在工程机械行业,大型机械的传统销售模式多为直销,而徐工基础却一直坚持代理制的渠道建设。对此,张忠海认为,徐工基础的代理模式是经过多年摸索总结出来的一种比较有效的销售方式,其代理商多为当地比较有影响力的工程施工专家,拥有丰富的施工经验,对施工工法比较了解,能够配合公司在工法研究上进行创新,从而更好地服务于终端客户。


  据了解,徐工基础的代理商大多拥有自己的操作手及服务队伍,这就相应增强了公司的整体力量,同时减轻了售后服务上的压力。这也许就是徐工基础迅速崛起的重要原因之一。


  提升信息化管理水平


  管理水平对企业健康有序发展具有重要意义。徐工基础认清这一发展趋势,积极引进信息化管理系统,提升信息化管理水平。据张忠海介绍,目前徐工集团正大力推进信息化建设。基础公司积极响应集团号召,在信息化管理方面取得重大突破,包括电子文档管理、三维软件深入应用、生产管理等方面都实现了管理的信息化。


  张忠海强调,接下来,基础公司将继续贯彻实施国家关于“两化融合”的号召,以信息化带动工业化、以工业化促进信息化,走新型工业化道路,追求企业的可持续发展。


  积极开拓海内外市场


  4月20日,徐工集团宣布收购全球著名混凝土成套设备制造商德国施维英。作为徐工集团全资子公司,徐工基础在拓展海外市场上也将迎来新局面。据张忠海介绍,自2011年起,徐工集团进出口公司就加大了对基础公司产品的出口力度,先后发展了俄罗斯、巴西、非洲等新兴市场的多个国外代理商,为拓展海外市场打下良好基础。既去年出口70多台旋挖钻机以来,今年又获得了俄罗斯、土耳其等批量出口订单。


  在国内市场,随着我国保障房以及城镇化建设的不断推进,徐工基础在紧盯高铁建设的同时,将目光逐步向工民建转移。目前,在房产建设方面,部分城市已经明文禁止人工挖孔,这为旋挖钻机的发展提供了很好的机会。未来,徐工基础将准确把握市场方向,加大可塑领域的市场开发力度,确保国内的市场地位。

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