4月23日，第111届广交会第二期在广州举行。在广交会上已找到供应商的巴西最大的房产商、建材买家PDG公司代表，已经结束了为期一周的采购对接与赴厂考察，在与几十家中国制造商达成意向协议后，踏上了返程的旅途。
在欧美市场复苏乏力的时刻，巴西多达260余人的买家团，创下历届参加广交会人数之最。其中，有100多名巴西买家是第一次来到中国。他们多来自巴西各行各业的寡头企业。
据巴西政府发布的消息，为了筹备2014年世界杯，巴西将在基础设施方面投资至少115亿雷亚尔(约65亿美元)。高速增长的巴西市场，对于中国出口企业来说，无疑意味着诱人的机会。
直接采购
巴中工商总会副主席UTA女士告诉记者，一直以来，欧美品牌商在巴西进行长期的品牌渗透，但其实，许多欧美品牌将生产交给中国企业来完成，然后转手出口到巴西。
据了解，对巴西民众来讲，这些欧美产品价格不菲，为了减少成本，巴西政府希望中国成为2014年世界杯采购的重要来源之一。
据环球市场分析，世界杯所带来的大量场馆等设施建设工程，使得巴西在建材方面的需求量持续增大，而巴西本国的制造业远无法满足市场需求，加上巴西国内制造业成本居高不下，机械器具和钢铁等建材类制造品将成为中国出口巴西的主要产品。
除了世界杯场馆建设带来的巨大机会，近期巴西正在推进商品房建筑材料的巨额采购，巴西最大的房产商PDG公司表示将在巴西建设3万套商品房，其建材采购需求超过10亿美元。
巴西一家规模庞大的贸易商Lepri市场部总监Ludmila对记者表示：“这是我第一次来到中国广东，希望可以与大家长期合作，公司主要需要的建筑材料有陶瓷、玻璃、石材、马赛克、玻璃砖，需要上乘的产品。”
巴西房地产巨头Ampe公司的采购经理Alexandre已经前往佛山，与当地陶瓷企业进行采购洽谈。
在广东东鹏陶瓷股份有限公司，Alexandre挑选了几款瓷砖，觉得该类产品在巴西市场有很大需求，遂与东鹏陶瓷达成了合作意向。
Alexandre此行旨在寻找高端以及中低端的建材和室内卫浴产品。他说，他们希望寻找到在巴西市场有一定竞争力以及新颖的款式的产品，以便开发新的市场。
打破壁垒
“看上去很美，其实背后有刺。”阳江市祥业实业有限公司总经理叶桂专如此评价巴西市场。
去年8月，叶桂专去巴西考察，他在圣保罗一些商场发现，巴西比较特别的地方在于，类似剪刀、指甲钳等一类日用产品，在主流的商场渠道里只有寥寥几个品牌。听当地人介绍，仅有的几个大品牌企业是当地的寡头垄断企业，许多国外的品牌，要进入当地市场，会面临很多困难。
“同样的一件产品，巴西商场的价格比中国贵5倍。”如此大的价差背后，是沉重的关税、高昂的渠道成本和运营成本。
巴西关税是世界上最高的国家之一。进口税按进口货品的到岸交货价征收，一般对外关税率最高是23%，平均税率是17%。
除了税率，反倾销大棒也是常常用于对付中国制造进入巴西市场的常用手段。例如，巴西在去年颁布了两项严厉的贸易措施，一是宣布将针对中国进口瓷砖的进口关税从15%提高至35%，二是巴西外贸管理部门减少甚至停止发放抛光砖类产品的进口许可证。
不过，UTA女士告诉记者，“近年来，由于一些人开始发现欧美品牌商的产品多数来自中国生产，因此巴西买家倾向直接采购。而我们正在努力推进政府降低关税，以便促进中巴贸易发展。”
一直以来，中国制造业企业对巴西市场的深厚兴趣并没有因高关税而止步。
深圳市宝诚鑫光电科技有限公司就开始了市场探路。公司董事长蔡亚辉在接受记者采访时表示：“去年年底我们对整个欧美市场的出口下降两成，今年年初下降近三成。面对出口业务萎缩，公司开始开拓新兴市场。经过多方面调查，巴西是我们下一步的目标市场之一。”
“2011年我们对巴西的照明器材总出口增长了7%，今年增长了15%，这对企业来讲是很大的一个商机。”据蔡亚辉介绍，去年出口巴西LED照明灯接近1000万台。
据海关数据统计，2011年，中国至巴西的出口额同比增长了30.2%。在当地寡头垄断的市场夹缝中，中国制造的机会仍然可观。
类似在巴西直接设立常驻机构的做法，潘建岳十分认同。作为环球市场集团运营总经理，他正在筹备到巴西设立分公司的事宜。“近年来在巴西的业务从零起步，增长迅速，要想做好海外营销，熟悉当地市场是首要任务。”
潘建岳建议，“如果想做巴西的生意，最好请一些当地的华人帮助拓展市场，直接跟本土的买家面对面谈，减少中间商环节。”
