北京三一重机是三一集团发展较快的子公司之一，自2003年成立以来，北京三一重机在桩工机械领域一直引领行业发展，其旋挖钻市场占有率连续七年占据中国市场首位，秉承“品质改变世界”的理念，北京三一重机致力于成为全球基础施工领域的领导者和最受尊敬的企业。在北京三一重机南口订货会举行期间，三一重工副总经理、北京三一重机营销公司总经理程桦先生就行业现状及公司发展同记者进行了交流。
前瞻性新品研发为客户规划未来
经过数年的发展，如今北京三一重机成功打造了全球规模最大、人才最为集中、专业化程度最高的桩工机械研发制造团队。在桩工机械领域，北京三一重机已经成为业内最受尊敬的领导企业。在巩固与提升桩工机械领先地位的同时，北京三一重机将会进一步延长产品线。程桦透露，在今年5月份，北京三一重机生产的盾构机将会下线，北京三一今后将会着重发展以盾构机为代表的地下施工设备。在发达国家，电线、输水管道、输气管道等等都铺设在地下隧道里面，这样既安全又容易维修。城市化需要解决城市的交通问题，地铁是解决城市交通问题的有效手段，在中国，已经有20多个城市计划建设地铁。随着农村城镇化的快速发展，盾构机在中国将会迎来千载难逢的发展机遇。
北京三一未来更加关注客户需求，扎扎实实想客户之想，更为前瞻性地为客户规划未来，为他们研发出符合客户需求的更为先进的设备。
全面实行代理制三一迈向新辉煌
三一从1989年成立至去年年底，主要采用直销的模式，凭借贴近市场、贴近客户的理念成为标志性企业。但是随着市场规模以及服务范围的不断扩大，直销方式的不足之处逐渐显现出来。从全球范围看，企业发展到一定阶段，必然会采用代理的销售模式，三一根据自身与行业的发展，在去年全面实行了代理制。这是三一集团23年来在营销方面程碑式的事件。
