詹宇宽谈二手工程机械市场规范

2012-03-19 | 发布者:赵艳秋 | 来自工程机械在线


  今年国家两会十分重视国家内部发展建设,由外转内的经济发展步调很明显的将重视质量提为首要关键词,那么,关于市场的规范化运作,尤其是在二手机市场的规范运作方面必将响应政府的号召,积极运作,以保证优质的产品流通在工程机械市场中。此次论坛会议中,詹宇宽先生也讲出了在二手机械市场和市场规范化方面,沃尔沃挖机在山西的代理商山西沃源公司做的相当出色,他们将二手机械市场和市场规范落到实处。山西沃源公司正在建设挖掘机4s店,在挖机维修方面加大投入力度,拥有一万多平的维修车间,维修车间一部分是常规新机的故障维修,另一部分则是针对未来二手机维修再制造的规范方面,他们已经开始在为二手机的市场规范方面做准备。作为山西的大型代理商,山西沃源公司已经开始建设高标准的维修工厂,也就是说将来山西有能力提供高标准化二手机的产品。同时,这必将带动更多的厂商、代理商等加入进来,真正将二手机市场规范化落到实处。


  初期的二手机市场的混乱状态是要去解决,但我们依旧要抓主要矛盾去解决问题,在二手交易市场上普遍存在诚信度欠缺的问题。在此次会议论坛中,主办方请来了加拿大利氏兄弟拍卖行中国业务开发经理李向民先生,他以利氏兄弟为例讲述拍卖这种交易模式的相关知识。在詹宇宽先生看来,他个人是非常认同拍卖这种交易模式的,同时他认为在未来,拍卖将是最公平、最透明、最能让买房和卖方可以信任的交易模式,通过拍卖模式可以有效解决我们现在交易市场所面临的诚信度欠缺的问题。他希望可以通过利氏兄弟可以让更多的代理商了解利氏兄弟的运作模式,为以后的合作奠定基础。山西的二手工程机械市场的发展可以更明亮。工程机械在线网认为拍卖作为成熟的市场经济体系中的销售方式之一,一种销售渠道,是跟厂家直销和委托代理销售并列的销售方式,一个商品流通环节。他的透明度可以大大提高买卖双方对彼此信任度的建立,能够加快市场规范化的进展。


  在论坛会议举办期间,论坛会议多次提到北格基地,据工程机械在线了解,北格基地是主办方在山西省建立的第一家服务基地,占地33亩,为工程机械的经营者提供交易、租赁、维修保养为一体的服务基地,是工程机械的经营者降低运营成本、提高出租率、方便管理、增加竞争力,从而更好更快的发展。此二手机市场的货源主要来源于三大群体:代理商、机主、二手机的经纪公司或经纪人。设备主要是二手机的以旧换新、正常的社会更新淘汰、由于公司发展的需要而自然产生的二手机、工程的结束和退出的二手设备处理等等。相对于前几年来讲,今年二手设备市场突然火爆。在前年,代理商卖出两三百台新挖机的同时,置换的二手机只有7-8台,大概占20-30%,所占的比率很小。但是今年比率却放大的很多,卖100台挖机,置换需要10-20台。市场上出现代理商挣不到钱,恶性竞争的现状,在拼自己的利润空间,利润空间越来越小,越来越多的代理商只能苦笑,暗自独伤。这种情况是所有工程机械业内人士不愿看到的,但也是现实发生的情况。北格基地可以比较好的解决部分二手机市场价格战的问题,以合理的价格和信得过的质量答谢每一位厚爱它的客户。


  据工程机械在线了解,北格基地有100台设备,基地内设备结构主要是代理商的设备占70%,机手占30%,作为山西太原第一家二手机交易实体店,需要了解认可接受的过程,北格基地建立是为了行业的发展,为了事业的发展。并且已经开始为客户销售30多台挖掘机,而且随之后期与山西大型代理商的密切合作,也会联合开办二手机拍卖会,去真正的把拍卖的模式推广出去,让更多的客户以更合理的价格买到货真价实的设备,让代理商在最短的时间内以合理的价格变现他们的设备以缓解他们的资金压力。目前北格基地设备周转周期高端品牌日立、卡特、小松、斗山、现代这些品牌基本上在1个月左右就可以出售,由于国产设备相对于国外来讲还是存在一些技术上的差异,在客户当中需求量不是很高,出售相对会慢一些。在会上,全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅女士也表示,未来要在全国建立几个示范基地。詹宇宽先生说:"虽然北格基地离示范基地的差距还很大,但是知道差距就有努力的方向,在山西打造一个本土的、符合规范的。让大家都认可的一个真正意义上的规模化的二手机市场来服务于市场上的代理商、机主和二手机的经纪公司这三个群体。"詹宇宽先生的自信满满,让工程机械在线看到了二手工程机械行业的曙光和众多困惑的设备厂家的福音。那些困扰着代理商、机手、二手机的经纪公司的银行按揭、闲置设备、价格混乱、自由市场的诸多问题,必将会有非常好的解决办法,一个成熟的市场必将应运而生。


  2012年是二手机市场大展宏图的一年,工程机械市场销量低迷的态势必将由二手机市场的高涨所取代,二手设备市场的活跃也将把整个工程机械市场带入到持续高涨的阶段,工程机械在线感谢所有为工程机械行业带来福音的企业和个人表示崇高的敬意!相信工程机械市场的未来更加美好。(记者:高鹏 文章编辑:赵艳秋)

 

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