从涉足挖掘机领域之初被业内认为“疯了”到打破外资品牌对中国挖掘机市场的长期垄断，“不安分”的三一怀着振兴民族产业的梦想在挖掘机领域创造了传奇。一部三一重机发展史就是一部创造奇迹的历史，从长沙到昆山再到上海，三一重机坚实的发展脚印随着制造中心的转移一步步走向辉煌。在三一重机上海临港产业园开业仪式举行期间，三一重机营销公司总经理向儒安对三一重机的发展及下一步的规划进行了解读。
三一重机营销公司总经理向儒安
力排众议进军挖掘机领域
三一决定涉足挖掘机领域的时刻正是国内重工企业纷纷看中挖掘机市场的时刻，经历了前一年投资推土机的失败，当梁稳根决定做挖掘机的时候，业内甚至是公司内部都充满了怀疑，但是梁稳根力排众议，坚定地投入挖掘机制造领域。回想起当初梁稳根做出的决定，向儒安说“梁稳根董事长当初坚定不移地决定要做挖掘机，他认为三一重工如果不做挖掘机就不算是工程机械企业。更为重要的是包括梁稳根在内的三一高层都想证明中国制造能够做好挖掘机。”
最初单纯而坚定的信念加上三一人勇于进取的精神造就了三一重机今日的辉煌，如今，提起三一重机，人们会不禁竖起大拇指。成绩取得背后所付出的汗水三一人比谁都清楚，一流企业和一流人才做出了一流贡献，三一重机的发展步伐走得踏实而矫健。
对于产品质量采取偏执的态度
一个正式涉足挖掘机领域不足10年的企业，在如此短的时间内成为中国第一，品质的保障是三一最为基础也最为仰仗的制胜法宝。
产品品质的保障首先体现在产品研发上，三一每年会拿出不低于销售额5%的资金投入到研发领域。在上海，三一重机专门成立了研究院，专注于新一代挖掘机的开发。而在各个事业部，三一也有专门的研究院，主要针对现有挖掘机产品进行改进。在三一重机的实验室里，有的挖掘机操作测试会超过2000小时，这种前期研发的投入是三一挖掘机质量不断提升的保障。
先进的三一挖掘机生产线
在产品的生产阶段，三一重工以提升智能制造为手段，通过信息化对生产材料、生产工艺进行集成，在每一步都能实现对产品质量的把控。一台机器，如果在某一工序上出现问题，将无法进入下一道工序，以此保证生产出质量过硬的产品。
管理的提升对于产品质量的保障也至关重要，三一重机认为，办公室是最危险的地方，因此三一重机规定研发人员、管理人员在工作时不得离开生产线超过100米，工作人员必须在现场指导，解决装配、生产过程中产生的各式各样的问题，使研发工艺和制造能够以现场为中心，保证各方面的资源和力量能够满足制造的需要。
多措并举 进一步提升占有率
俗话说，“得天下易，守天下难”，三一重机在夺得全国销量第一桂冠的同时，也将比以往承受更大的竞争压力。对于三一这种追寻梦想的企业来说，“守”住第一自然不是其行事风格，三一重机代理商透露，三一重机在获知2011年取得行业第一的当天即召开公司高层与代理商的会议，研究下一步的发展策略。2011年，三一挖掘机在中国市场的占有率为12.3%，向儒安认为，相较于目前的市场占有率，三一重机还有极大的提升空间，未来，三一挖掘机的市场占有率将达到30%-40%。
在向儒安看来，三一重机对于下一步的发展已经有了较为清晰的目标。首先，三一重机将致力于完善产业链的建设，目前，除去泵、阀以及发动机之外，三一重机在其他零部件已经掌握了核心技术，未来，三一重机将加快泵、阀以及发动机的研发与布局，进一步提高对于核心零部件的掌握。其次，在品质上，三一挖掘机将更上一个台阶，进一步强化三一在小挖领域的竞争优势，提高大中挖的可靠性，把三一挖掘机做成世界上最好的挖掘机。第三，加强国际市场的开发，在今明两年，三一的国际化将取得长足的进展，三一将以品质改变世界对于中国制造的看法。
