尽管A股机械行业巨头三一重工、中联重科、徐工机械等上市公司，2011年业绩仍高唱凯歌，三一重工更是斥巨资收购德国“大象”，但券商人士的草根调研，一下道破这个行业正处于窘迫中。春节后，多家券商研究员调研了工程机械经销商，得出的结论是“行业需求仍在底部徘徊，目前难现转机。”

 

 

　　“一半的公司还在休假”

 

 

　　机械行业的需求，直接由开工量决定。据赶赴全国调研的券商人士介绍，由于项目资金不到位导致2012年开工量大幅下降。其中，中部省份由于规划水利项目比较多，而项目资金到位情况较好，所以工程机械需求环比有一定好转，但同比仍大幅下降；重庆地区大型工程项目施工几近停滞，无开工及竣工时间表，重庆中铁于去年下半年没有购买过泵送设备，重庆建工等重点工程建设公司基本放假到元宵节之后才陆续开工，2月初重庆地区挖掘机开工率不足25%。

 

 

　　代理销售商门庭冷落。某代理商销售人员称，“目前有50%左右的公司都还处于假期停工状态。”常州、苏州一带的混凝土搅拌站，去年春节后初五已经开始上班，而今年推迟到十五以后才开始复工。一挖掘机经销商反馈，春节后日发货量不足去年同期的20%，自去年7月至今询价的客户数量逐步减少，目前仍未回升。”另一家混凝土泵送机械经销商则预计，“1-2月项目施工需求较去年同期下降60%左右，预计3-4月项目施工需求较去年同期下降40%左右。”

 

 

　　这点，从近期发布的1月挖掘机销售数据得到印证。从各省统计数据来看，当月销量同比下降53%。上述研究员称，“从挖掘机需求结构，小挖、大挖需求相对较好，中挖需求较差。”他解释，主要是因为目前项目以水利、农村及城区改造为主，大型矿山开采也有一定的项目增量，而与中挖需求直接相关的房地产、铁路等基建项目开工不足，导致中挖需求相对较弱，这也将可能是今年销售结构的一大特点。

 

 

　　“情况或许比2008年更糟”

 

 

　　从调研的情况看，目前机械设备的盈利回收期在3-4年，而2000年前后只有半年到一年时间。回收期的拉长，导致经销商回款风险加大。而部分客户因设备长久闲置而有出售设备意愿，而二手机交易又将抑制新机购买需求。

 

 

　　为了争取优质客户，经销商各出奇招。最常见的是降价，某品牌挖掘机销售费从去年同期的5.2万元/月下降至4.2万元/月。此外，经销商还竞相通过抽奖、放宽信用销售条件、以旧换新等方式进行产品促销，行业竞争生态恶化。甚至出现垫资普遍的极端现象，某混凝土泵送机械经销商称：“行业内平均垫资在3000万元左右，约相当于目前1-2个月的销售额。”

 

 

　　研究人员直言，“这些促销方式尽管能提升部分低端客户购机需求，但不可避免地将降低经销商及制造商的盈利能力，同时增大资金压力。”

 

 

　　对于今年机械行业的销售形势，所调研经销商普遍谨慎悲观，认为：“此次市场调整或比2008年时间长，且不确定因素更多。

 

 

　　在调研中，券商人士也感觉到，外资品牌多数也不看好2012年市场需求好转，从元旦后部分已经举办的展会签单量判断，同比去年下降30-50%，部分经销商主动下调今年的销售指标，降幅10%左右。

 

 

　　反观国产品牌经销商及厂商，2012年所定目标仍保持较高增速。为完成全年销售指标，多数代理商不得不采取买断方式，导致目前尚有2.5-3个月的库存，个别严重的，达到4-5个月的库存。

 

 

　　上述券商人士判断，”在现有政策调控主基调下，预计2月、3月机械设备销售仍不容乐观，未来静待政策预期落实及项目资金到位、拉动行业需求好转。“