不能用金钱衡量的战略并购

2012-02-07 | 发布者:wubin | 来自工程机械在线

  改变世界混凝土领域的竞争格局


  仅仅半个多月时间,三一重工便与德国普茨迈斯特成了一家人,当众人在为这笔高达26亿元的收购金额议论时,三一重工总裁向文波表示“此次收购不能用金钱来衡量,是一次战略投资”。在向文波看来,谁拥有大象,谁就将拥有世界的技术、世界的地位。本次并购,将改变世界混凝土领域的竞争格局,使三一国际化目标提前5-10年实现。


  有资料显示,普茨迈斯特在全世界范围内开发、生产、销售建筑设备机械,尤其在混凝土泵领域,长期占据除中国市场以外的国际市场超40%的市场份额。普茨迈斯特用了54年的时间,在世界泵车领域建立起领先的品质、技术、国际化销售和服务体系。


  毫无疑问,普茨迈斯特的技术是世界领先的。尽管三一在全球已经是混凝土行业的第一,其销售额是全球第一,但却还不能说是技术第一。此次并购是一个强强联合,“德国制造”的技术将进一步提升三一产品的质量和品质。


  另一方面,尽管三一是全球最大的混凝土机械制造商,但主要市场在中国,国内每年保持50%以上的销售增长率,国际方面增长却相对缓慢。三一的国际化从2002年产品出口开始,到现在已经过了10年,出口额却不到销售额的5%,这与“2015年海外销售占比达到总销售额30%的目标”相距甚远。向文波认为,普茨迈斯特成熟的全球销售网络和服务体系,将使三一国际化目标提前5-10年实现。


  早在一个月前,三一还与普茨迈斯特在印度第一高楼的工程权上互相较劲,而如今两家企业成了一家人,谁拿下工程都是一样。这将明显降低三一市场开发方面的费用,节省大量的时间。


  并购完成后,双方将对销售渠道、服务资源等进行整合。三一重工也将通过延伸普茨迈斯特在混凝土领域的产品范围,拓展产品价值链等方法,帮助普茨迈斯特大幅提高毛利率水平。


  据介绍,普茨迈斯特目前毛利率仅在10%左右,而三一重工在混凝土领域的毛利率长期保持在40%以上。普茨迈斯特技术的优势佐以三一重工的成本优势,则可以继续保持其品牌的领先优势。


  “并购符合了双方共同的战略和产业目标”,向文波说,这次并购,不是简单的财务性并购,而是一个战略性的并购,是一个将决定全球竞争格局的、决定三一行业领导地位的战略性并购。“通过并购,三一已经拥有了或者成为了一个世界级品牌,这不是可以用金钱来衡量的。” 

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