当下工程机械正在经历多年未遇的“寒冬”，真有点孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪的意思。随着2012年的到来，工程机械市场将会呈现怎么样的趋势？业内人士也都不免众多猜测。为此，记者走访了北京经开万佳国际机械城的几家代表商家，从行业的终端去了解更多的市场动向，从而把握市场的风起云涌。
工程机械的市场多取决于工程量
工程还是终端市场的心脏
在走访经开万佳国际工程机械城的过程中，徐工的一家代理商告诉记者，目前工程机械市场的模式，还是从工程开始。国内也就几家比较大的施工企业，他们有能力投标一些大的工程，但是这些企业并不是把这些工程全部由自己去做，而是承包给一些有能力的个人去做，个人想要做这个工程就要自己去购买设备，这样工程机械的购买力就转移到了个人，只要有工程可做，这些个人就会去买设备。目前的需求就是，工程机械的商家想有工程做，个人也想有工程去做，决定因素定格在了工程上。
说起工程，就不得不说2011年炒的火热的保障房建设、轨交建设、水利建设等，这些工程的建设无疑对工程机械市场的发展起着促进的作用，然而这些工程也是有限的，进入2012年以后，保障房建设也好，轨交建设也好，或将面临一个饱和的趋势。
随着国内经济体制的转变，我国的工程机械市场模式也发生着不断的变化，近年来工程机械的购买力从以往的计划经济以单位为主，转向了以个人为主。据了解2011年工程机械的购买力90%左右都是个人购买的。这些机主大部分是一些中小工程的承包商。
今年是国家“十二五”的开局之年，虽然紧缩性的货币政策使得国内流动性有所收紧，但区域基础设施建设热情高涨、固定资产投资维持高位以及保障性住房的大力推进，继续拉动工程机械需求。公司抓住机遇，加快产品研发，完善服务网络，报告期内实现净利59.39亿元，同比增106％。国务院发布《工业转型升级规划2011~2015年》，指出我国工业已进入到必须以转型升级促进又好又快发展的新阶段，2011年至2015年要力争实现工业保持平稳较快增长、全部工业增加值年均增长8%的目标。
随着交通、水利、城市建设、资源开发等项目如火如荼地展开，重量级项目也纷至沓来，这极大刺激了当地工程机械产品的销售。其中，以交通项目展开的筑养路机械、土方机械、混凝土机械迎来了新得发展机会，所以说工程还是带动终端市场销售情况的心脏。
二手机的拉动作用
多数商家对今年的二手机市场都保持乐观的态度，在新年伊始，一家专做二手挖掘机、二手装载机的工程机械设备有限公司就在短短的一个礼拜出货4、5台挖机，虽然其中多为小松、久保田这样的中小挖机，但这已经是他们平常销售量的几倍的业绩了。
虽然销售业绩喜人，但现有的二手机买卖，至今在国内都还处在摸索阶段。销售形势的单一，回收机制的落后都远远走在了发达国家的后边。就目前的市场状况来看，这些作坊式的销售方式在中国十分普遍。而公司形式、代理商组织的集体销售方式，还难有规模。希望更多的业内人士能从中总结出更适合中国市场的二手机销售模式。
二手机市场早已是个人、商贩、厂商甚至机构、外围资本都看好的一块大蛋糕，但毕竟国内二手机与发达国家相比，行业发展的水平还差得很远，仅仅是发达国家走过的初级阶段。在销售模式上一直处于一对一接触的个人购买，再高效一点会有中介介绍的介入。经销商通过以旧换新的方式，可促进新机、零配件的销售，同时能满足不同价格定位的客户需求，特别是对性价比有较高要求的客户，最后发展二手市场可以提升企业市场占有率和品牌影响力，降低不良资产。
相信工程机械所有的从业人员相信一个道理，寒冬并不可怕，但如果看不到一点曙光，那将是恐怖的。现在的情况是曙光就摆在大家面前，我们首先不畏寒冬，更重要的是，要转变过去单纯增量的经济增长方式。在行业的有序竞争中迎来新春。
