本月15日，澳洲铁矿石巨头必和必拓在中国高调召开供应商大会，这是这家全球最大的矿业集团在华成立采购中心5周年后首次针对供应渠道举办的会议。
必和必拓过去5年在华累积采购了30亿美元，未来5年预计这个数字将会翻番。公司未来将针对特定大宗商品，重点开发大型、高回报和具增长性的大项目，随之将产生大量的新增采购需求。这几大扩建项目包括西澳铁矿（扩产至2.2亿万吨）、昆士兰煤矿、奥林匹克坝铜/铀矿一二期项目，南美埃斯孔迪达铜矿、加拿大萨斯喀彻温省钾矿一二三期项目，等等。
据悉，2007年必和必拓在中国的年采购量尚不到1亿美元，且主要以通过国际供应商的间接采购为主。过去5年内其在华采购的内容，主要包括矿山营地房、散料装卸机械、与组装钢结构等基建设施设备，以及氯酸钠、小粒焦、工程轮胎等在内的关键消耗品。到今年年底，必和必拓在华采购额将达8亿美元，明年的计划采购额预计达10亿美元，并且正在推进更为直接的采购模式。
而在向中国出口铁矿石、动力煤等大宗商品的同时，国际矿商们正越来越向中国加大采购力度。就在不久前的12月6日，竞争对手巴西力拓也在上海召开了一次设备供应商会议，表示2012年在华采购的预算将同比增长50%至15亿美元，以满足其澳洲铁矿、非洲西芒杜、莫桑比克等大型矿产项目的扩建和推进需求。而目前中国制造商的“交货期”优势，正逐渐取代原先大众印象中的“成本”优势，成为矿商考虑的重要优先条件。
在这些外商眼中，从中国采购的产品无论是从全生命周期产品的角度，还是在质量、价格、商务优势、研发服务支撑力等方面都是很有竞争力的，但区别之处更在于交货期优势。为了尽快扩建项目，让商品更早投入市场，今后这一点将显得非极为要。
仔细分析可以看出，这些矿业巨头赴中国进行大采购绝非偶然。近年来中国已成为全球最大的矿产资源需求市场，必和必拓、力拓在华的销售收入均达到百亿美元规模。从中国市场获得的丰厚回报，支撑两大矿山启动扩产计划，由此催生了巨大的设备采购需求。再加上明年中国出口面临下滑，而铁矿石销售也开始遇冷，两者有加强合作的需要。越来越多的迹象显示，国际矿山与中国市场，未来将不再是单向的销售关系，而是双向的互动关系，合则共生，双方的合作将进一步深化。
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