工程机械应打品牌路线 对抗价格战

2011-12-12 | 发布者：杜立君 | 来自工程机械在线

• 国内的工程机械市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁。

　　国内的工程机械市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格打拼市场的企业带来致命的打击。竞争的日趋激烈、产能的供过于求、原材料价格居高不下已将工程机械行业的利润空间挤压得极其狭小，同时用户会更加关注产品的总使用成本，质量低劣、技术含量不高的产品已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平竞争层次上，企业必将被市场无情淘汰。

　　机械行业应对价格战的利器便是价值营销，将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一。推行技术领先的发展战略，始终强调技术创新和产品开发在公司发展战略中的首要地位。通过产品的差异化创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争，要着重为客户提供全方位的及时服务，通过服务增加产品的附加值。

　　工程机械行业市场需求旺盛时期，产能成为核心竞争力。扩大产能成为企业的首选，主要企业产能大幅跃升。一方面是产量大幅增长，另一方面行业利润下降。分析人士认为这是个可怕的信号，价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了行业的盈利能力。

　　在今天的市场竞争形势下，除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外，无形资产的较量是另一场看不见的战争。品牌要经得起市场的磨炼，才能在用户心中享有较高声誉，因此“价格战”不是工程机械行业的唯一出路。工程机械行业高层人士针对装载机行业售利润率数年徘徊，并呈下滑趋势呼吁行业要着重品牌发展来对抗价格战。